微揚生態(tài)瓶：輕松養(yǎng)魚不是夢

　　在很多養(yǎng)魚愛好者的經歷中，由于不能及時換水等原因，導致魚的存活時間很短，甚至有時魚主天天精心呵護，依舊養(yǎng)不活魚，讓人挺頭疼。

　　福州大學生物科學與工程學院研三學生李建聰帶領的創(chuàng)業(yè)團隊開發(fā)出一款既美觀又環(huán)保的生態(tài)瓶，實現(xiàn)了不換水、一周喂食一次就可輕松養(yǎng)魚。目前，他們開發(fā)的二代產品在福州地區(qū)的月銷售量已超過3000瓶。

　　微揚生態(tài)瓶

　　李建聰在做產品實驗。

　　微揚團隊成員在探討生態(tài)瓶產品。

學以致用的微創(chuàng)業(yè)火花

　　微揚生態(tài)瓶看起來不過是一個普通的瓶子：底部是小石子，魚生活在插著綠植的水中。

　　這樣一個小瓶子如何讓魚生存？李建聰解釋說：“干凈的水反倒是不合適魚的生長，在水中培養(yǎng)有益微生物，營造一個穩(wěn)定、適合魚類生長的環(huán)境，才可實現(xiàn)動態(tài)平衡。”

　　在微揚生態(tài)瓶中，裝飾物和投放的微生物都有講究。“綠植光合作用產生的氧氣可提供魚呼吸，浮游微生物可作為魚的食物，或者人工喂食也可以。魚的排泄物可被水中的微生物分解，分解后產生的氮磷鉀等又可作為植物的營養(yǎng)成分被植物利用。”

　　作為研究生，李建聰?shù)恼n題方向就是食用魚的生態(tài)養(yǎng)殖。生態(tài)瓶的創(chuàng)意點子來自實驗室的閑聊。“當時我們在幫助校友推廣生態(tài)產品，在談論產品開發(fā)時，有人提出可以把食用魚的可控生態(tài)精養(yǎng)技術成果運用到觀賞魚。”

　　把專業(yè)和創(chuàng)業(yè)結合，用一個美觀的玻璃瓶做成一個微生態(tài)系統(tǒng)效果如何呢？他們立馬在網(wǎng)上搜索，通過朋友了解，發(fā)現(xiàn)沒有類似的產品。

　　去年3月，他們開始了產品研發(fā)。從微生物的種類和配比、魚種的選擇、綠植的分布和配件的選擇，他們一共試驗了300多個組合，最終篩選出一套合適的系統(tǒng)。通過半年的調研和實驗，他們實現(xiàn)了“讓小魚在小環(huán)境里少喂食，三個月以上不換水，輕松養(yǎng)活”。生態(tài)瓶從創(chuàng)意變成他們的創(chuàng)業(yè)項目，從實驗室走向了市場。

　　微揚團隊的成員、生物科學與工程學院大三學生紀懷宇說，當時學院輔導員趙鵬成了他們的第一個顧客。“當成一個裝飾品，看起來很美觀。”趙鵬表示，“許多同事看到后也要買，就這樣開始了推廣。”

從叫賣開始的市場之路

　　微揚團隊曾出外擺攤試探市場。第一次在福州大學城的永輝超市門口，李建聰和3個同學站了二十幾分鐘，才開口叫賣。

　　第一次賣出18瓶，第二次賣出28瓶，第三次賣出23瓶……慢慢地，他們開始有了以家庭和白領為主的小市場。他們還和商家合作，把微揚生態(tài)瓶放進店家。在線下市場得到良好反響后，他們開始開拓淘寶和微店的線上渠道。

　　去年12月，微揚生態(tài)瓶銷量突破了5000瓶。市場越大，問題也隨即出現(xiàn)。

　　有客戶反映“不到一周就出現(xiàn)死魚”的情況，而實驗室的樣品也有出現(xiàn)同樣的狀況。

　　“通過咨詢和總結，我們發(fā)現(xiàn)由于冬天溫度驟降，斑馬魚屬于熱帶魚不適應這樣的氣候。”于是，微揚團隊停止了銷售，重返實驗室，在魚的品種、水草的選擇等各方面的細節(jié)進行新一輪的研發(fā)。

　　除了重新篩選魚種，并進行人工馴化，選育出更好的個體進行繁殖，他們還調整了裝飾物配件，例如采用高硼硅玻璃瓶，提高透光度增加美觀性，增加了綠植的種類。更重要的是魚類的選擇性也更廣了。“一代產品只有斑馬魚一種，二代產品魚種增加到7種，加上綠植這些裝飾物配件的豐富，我們的產品也拓展到10種。”

　　今年4月，他們成立了自己的公司——微揚生態(tài)科技有限公司，走出學校接受社會的檢驗。4月底，微揚二代生態(tài)瓶重裝上市，立刻得到了市場的歡迎，僅福州市場的月銷量已經有3000瓶左右。

　　目前，他們通過線上線下，已成功開拓了廈門、漳州等地的實體店，在包裝上也更適應長途運輸。“魚種、配件、綠植都是單獨包裝，按照說明用戶只需要進行簡單的DIY。”

專業(yè)技術優(yōu)勢讓未來可期

　　“現(xiàn)在網(wǎng)上也出現(xiàn)了一些仿冒品，但他們的技術和專業(yè)性不夠，產品問題較多，有時候會有顧客誤以為是我們產品。”李建聰表示，“‘被山寨’在所難免，但技術壁壘是許多商家所無法攻破的阻礙。”

　　微揚團隊最寶貴的是擁有技術優(yōu)勢和專業(yè)優(yōu)勢。目前，微揚團隊的發(fā)明專利已進入實質性審查階段，這也是他們保護自己品牌的一個有效方式。

　　除了在技術上多改進，產品上堅持多樣化是團隊的下一步目標。生態(tài)瓶技術的改進讓水族箱和生態(tài)墻同樣運用生態(tài)養(yǎng)殖技術成為可能，“國內這方面的產品不多，未來的家居裝修市場是我們的目標之一”。

　　同時，生態(tài)產品不僅僅只有生態(tài)瓶，微揚團隊還計劃著開拓生態(tài)養(yǎng)殖食用魚的市場。“如今食用魚的藥物殘留問題凸顯，福大的生態(tài)養(yǎng)魚研究已經進展多年。學校的科技成果需要推廣，轉化為生產力。”李建聰說道，“我們已跟校方達成合作意向，準備推廣不換水、不用藥養(yǎng)殖的食用魚。目前正在攻克活體魚運輸問題。”（記者 張穎 張惠敏 文/圖）