微揚(yáng)生態(tài)瓶：輕松養(yǎng)魚不是夢

　　在很多養(yǎng)魚愛好者的經(jīng)歷中，由于不能及時換水等原因，導(dǎo)致魚的存活時間很短，甚至有時魚主天天精心呵護(hù)，依舊養(yǎng)不活魚，讓人挺頭疼。

　　福州大學(xué)生物科學(xué)與工程學(xué)院研三學(xué)生李建聰帶領(lǐng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開發(fā)出一款既美觀又環(huán)保的生態(tài)瓶，實(shí)現(xiàn)了不換水、一周喂食一次就可輕松養(yǎng)魚。目前，他們開發(fā)的二代產(chǎn)品在福州地區(qū)的月銷售量已超過3000瓶。

　　微揚(yáng)生態(tài)瓶

　　李建聰在做產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)。

　　微揚(yáng)團(tuán)隊(duì)成員在探討生態(tài)瓶產(chǎn)品。

學(xué)以致用的微創(chuàng)業(yè)火花

　　微揚(yáng)生態(tài)瓶看起來不過是一個普通的瓶子：底部是小石子，魚生活在插著綠植的水中。

　　這樣一個小瓶子如何讓魚生存？李建聰解釋說：“干凈的水反倒是不合適魚的生長，在水中培養(yǎng)有益微生物，營造一個穩(wěn)定、適合魚類生長的環(huán)境，才可實(shí)現(xiàn)動態(tài)平衡。”

　　在微揚(yáng)生態(tài)瓶中，裝飾物和投放的微生物都有講究。“綠植光合作用產(chǎn)生的氧氣可提供魚呼吸，浮游微生物可作為魚的食物，或者人工喂食也可以。魚的排泄物可被水中的微生物分解，分解后產(chǎn)生的氮磷鉀等又可作為植物的營養(yǎng)成分被植物利用。”

　　作為研究生，李建聰?shù)恼n題方向就是食用魚的生態(tài)養(yǎng)殖。生態(tài)瓶的創(chuàng)意點(diǎn)子來自實(shí)驗(yàn)室的閑聊。“當(dāng)時我們在幫助校友推廣生態(tài)產(chǎn)品，在談?wù)摦a(chǎn)品開發(fā)時，有人提出可以把食用魚的可控生態(tài)精養(yǎng)技術(shù)成果運(yùn)用到觀賞魚。”

　　把專業(yè)和創(chuàng)業(yè)結(jié)合，用一個美觀的玻璃瓶做成一個微生態(tài)系統(tǒng)效果如何呢？他們立馬在網(wǎng)上搜索，通過朋友了解，發(fā)現(xiàn)沒有類似的產(chǎn)品。

　　去年3月，他們開始了產(chǎn)品研發(fā)。從微生物的種類和配比、魚種的選擇、綠植的分布和配件的選擇，他們一共試驗(yàn)了300多個組合，最終篩選出一套合適的系統(tǒng)。通過半年的調(diào)研和實(shí)驗(yàn)，他們實(shí)現(xiàn)了“讓小魚在小環(huán)境里少喂食，三個月以上不換水，輕松養(yǎng)活”。生態(tài)瓶從創(chuàng)意變成他們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從實(shí)驗(yàn)室走向了市場。

　　微揚(yáng)團(tuán)隊(duì)的成員、生物科學(xué)與工程學(xué)院大三學(xué)生紀(jì)懷宇說，當(dāng)時學(xué)院輔導(dǎo)員趙鵬成了他們的第一個顧客。“當(dāng)成一個裝飾品，看起來很美觀。”趙鵬表示，“許多同事看到后也要買，就這樣開始了推廣。”

從叫賣開始的市場之路

　　微揚(yáng)團(tuán)隊(duì)曾出外擺攤試探市場。第一次在福州大學(xué)城的永輝超市門口，李建聰和3個同學(xué)站了二十幾分鐘，才開口叫賣。

　　第一次賣出18瓶，第二次賣出28瓶，第三次賣出23瓶……慢慢地，他們開始有了以家庭和白領(lǐng)為主的小市場。他們還和商家合作，把微揚(yáng)生態(tài)瓶放進(jìn)店家。在線下市場得到良好反響后，他們開始開拓淘寶和微店的線上渠道。

　　去年12月，微揚(yáng)生態(tài)瓶銷量突破了5000瓶。市場越大，問題也隨即出現(xiàn)。

　　有客戶反映“不到一周就出現(xiàn)死魚”的情況，而實(shí)驗(yàn)室的樣品也有出現(xiàn)同樣的狀況。

　　“通過咨詢和總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)由于冬天溫度驟降，斑馬魚屬于熱帶魚不適應(yīng)這樣的氣候。”于是，微揚(yáng)團(tuán)隊(duì)停止了銷售，重返實(shí)驗(yàn)室，在魚的品種、水草的選擇等各方面的細(xì)節(jié)進(jìn)行新一輪的研發(fā)。

　　除了重新篩選魚種，并進(jìn)行人工馴化，選育出更好的個體進(jìn)行繁殖，他們還調(diào)整了裝飾物配件，例如采用高硼硅玻璃瓶，提高透光度增加美觀性，增加了綠植的種類。更重要的是魚類的選擇性也更廣了。“一代產(chǎn)品只有斑馬魚一種，二代產(chǎn)品魚種增加到7種，加上綠植這些裝飾物配件的豐富，我們的產(chǎn)品也拓展到10種。”

　　今年4月，他們成立了自己的公司——微揚(yáng)生態(tài)科技有限公司，走出學(xué)校接受社會的檢驗(yàn)。4月底，微揚(yáng)二代生態(tài)瓶重裝上市，立刻得到了市場的歡迎，僅福州市場的月銷量已經(jīng)有3000瓶左右。

　　目前，他們通過線上線下，已成功開拓了廈門、漳州等地的實(shí)體店，在包裝上也更適應(yīng)長途運(yùn)輸。“魚種、配件、綠植都是單獨(dú)包裝，按照說明用戶只需要進(jìn)行簡單的DIY。”

專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢讓未來可期

　　“現(xiàn)在網(wǎng)上也出現(xiàn)了一些仿冒品，但他們的技術(shù)和專業(yè)性不夠，產(chǎn)品問題較多，有時候會有顧客誤以為是我們產(chǎn)品。”李建聰表示，“‘被山寨’在所難免，但技術(shù)壁壘是許多商家所無法攻破的阻礙。”

　　微揚(yáng)團(tuán)隊(duì)最寶貴的是擁有技術(shù)優(yōu)勢和專業(yè)優(yōu)勢。目前，微揚(yáng)團(tuán)隊(duì)的發(fā)明專利已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性審查階段，這也是他們保護(hù)自己品牌的一個有效方式。

　　除了在技術(shù)上多改進(jìn)，產(chǎn)品上堅(jiān)持多樣化是團(tuán)隊(duì)的下一步目標(biāo)。生態(tài)瓶技術(shù)的改進(jìn)讓水族箱和生態(tài)墻同樣運(yùn)用生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)成為可能，“國內(nèi)這方面的產(chǎn)品不多，未來的家居裝修市場是我們的目標(biāo)之一”。

　　同時，生態(tài)產(chǎn)品不僅僅只有生態(tài)瓶，微揚(yáng)團(tuán)隊(duì)還計(jì)劃著開拓生態(tài)養(yǎng)殖食用魚的市場。“如今食用魚的藥物殘留問題凸顯，福大的生態(tài)養(yǎng)魚研究已經(jīng)進(jìn)展多年。學(xué)校的科技成果需要推廣，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。”李建聰說道，“我們已跟校方達(dá)成合作意向，準(zhǔn)備推廣不換水、不用藥養(yǎng)殖的食用魚。目前正在攻克活體魚運(yùn)輸問題。”（記者 張穎 張惠敏 文/圖）