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"免費(fèi)微課"瞄上老人口袋:5天教會(huì)英語單詞再套路收錢

來源:共青團(tuán)中央 2018-07-17 11:39 http://www.ghqlgyb.cn/

  一切都是套路?

  而一切似乎是編織好的套路:

  第一步,獲取資源。一篇署名“豹哥”的文章《知識(shí)付費(fèi)藍(lán)海項(xiàng)目輕松月入過萬》大致表述了現(xiàn)有的資源套路——

  · 購買官方正版(這個(gè)最簡(jiǎn)單,直接花錢就行,音質(zhì)好,適合土豪操作,新手資金少的別這么玩);

  · 尋找免費(fèi)資源(這個(gè)很苦很浪費(fèi)時(shí)間,有的專欄還整理不到,建議有能力的可以這么做);

  · 最簡(jiǎn)單最省事又不怎么花錢的方法,就是直接找同行買,買來之后可以無限轉(zhuǎn)賣(這個(gè)方法要注意,一定要尋找靠譜的同行,不能跑路,并且音質(zhì)要好,里面不能有廣告,可以先找同行花幾塊錢買一個(gè)聽一下再?zèng)Q定)。

  之后的步驟則早已“產(chǎn)業(yè)化”。人們只看到了小鵝通這樣“陽春白雪”的工具,卻不知道在知識(shí)付費(fèi)大幕背后還有各種分銷、裂變的工具。

  編輯聯(lián)系到了其中的兩家,手法大同小異。

  首先他們會(huì)要求你設(shè)計(jì)裂變海報(bào)、微信頭像,并給予一些指引。比如海報(bào)文案要擊中痛點(diǎn),最關(guān)鍵的那行字一定要大,在朋友圈中即使不被點(diǎn)開也清晰可見,大綱要有場(chǎng)景感,描述一個(gè)用戶向往的境界,多數(shù)字對(duì)比,最好要有講師形象、大平臺(tái)logo,時(shí)間緊迫感要突出“僅限前xx名”,要有短期利益誘餌,例如進(jìn)群即送xx資料、親密交流機(jī)會(huì)、一對(duì)一服務(wù)等等。

  由于微信群只能掃碼加入100個(gè)人,所以海報(bào)上如果只放一個(gè)群二維碼,很快就會(huì)因掃碼人數(shù)超過100人而失效。這時(shí)候工具的作用開始顯現(xiàn),這些工具的裂變海報(bào)二維碼是“活碼”,可以在一個(gè)群達(dá)到90人的情況下自動(dòng)換群,開啟群裂變。

  群裂變工具還有一個(gè)“殺手锏”——機(jī)器人。用戶掃碼入群后,不用懷疑,那個(gè)@你的微信用戶,就是一個(gè)社群機(jī)器人。機(jī)器人會(huì)自動(dòng)發(fā)送活動(dòng)簡(jiǎn)介并引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)+文案。用戶截圖發(fā)回微信群后, 社群機(jī)器人審核用戶截圖,并自動(dòng)@用戶。

  這種基于用戶社交鏈的拉新手法無可厚非,很多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者都在使用。只是魚龍混雜,群裂變也成為了知識(shí)盜獵者的利器。

  “如果按下單比例來看,沒名兒的、山寨的還是大多數(shù)。”一位從事群裂變工作的“用戶增長(zhǎng)專家”透露:“按理說我不能給你透露客戶信息的,但我想說的是,有的同行自己也干這個(gè),找點(diǎn)兒內(nèi)容就賣。集團(tuán)作戰(zhàn),封了就再來新的課,反正有轉(zhuǎn)換就有利潤(rùn),幾乎是無本的生意。”

  他所說的“賣”單指狹義的通過群裂變的方式去銷售。通常情況下,知識(shí)付費(fèi)的課程進(jìn)行線上銷售還有以下幾種辦法:

  第一直接銷售:通過文案介紹付費(fèi)課程的內(nèi)容、亮點(diǎn),直接吸引學(xué)員購買。

  第二分銷:學(xué)員購買后將專屬海報(bào)分銷出去,其他通過掃描該海報(bào)二維碼的人一旦完成購買,一級(jí)學(xué)員將獲得返點(diǎn)。

  如今年年初,某網(wǎng)上課堂推出的一門課程24小時(shí)賣出了13萬份,就是采取的這種方法。課程原價(jià)199元,促銷價(jià)只要39.9元。同時(shí)只要他人經(jīng)由你分享的帶有課程二維碼的紅色海報(bào)購買該課程,你就會(huì)得到傭金返現(xiàn)。其中一級(jí)分銷返還課程價(jià)的60%,二級(jí)分銷返還30%。

  第三拼團(tuán):n人成團(tuán),團(tuán)購價(jià)更加優(yōu)惠。這種方式可以讓學(xué)員主動(dòng)“拉人”增加銷量。拼團(tuán)方式的誕生據(jù)說是因?yàn)?ldquo;分銷”的方法涉嫌觸及微信“誘導(dǎo)分享”的規(guī)定,因此需要演變出新的推廣手段。

  在線上流量越來越貴的情況下,通過利益相關(guān)的分銷、拼團(tuán)、裂變等工具利用社交關(guān)系鏈進(jìn)行傳播的確是一種低成本獲取大量用戶的新思路。知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)變得和草莽時(shí)期的電商市場(chǎng)越來越像,只是知識(shí)商品的盜版成本更低,沒有物流難題,銷售的規(guī)模更容易擴(kuò)大。

  下一波知識(shí)韭菜去哪兒割?

  故事的結(jié)局很簡(jiǎn)單,我爸在勸阻下退了群,他那位學(xué)完5天課程的戰(zhàn)友也沒有具備拼會(huì)所有英語單詞的能力,而花了398元進(jìn)入集訓(xùn)營(yíng)的叔叔雖然感到無比后悔但也倒是不痛不癢。

  “太瓜了,當(dāng)時(shí)咋個(gè)就上當(dāng)了喃。手機(jī)學(xué)英語好惱火哦。整不懂你們這些新東西。”不過,對(duì)于他來說398元并不是什么大數(shù)目,花了也就花了。

  就這樣,“知識(shí)付費(fèi)”的華麗名袍下爬滿了虱子。原本知識(shí)付費(fèi)的初衷是讓真正有知識(shí)的人分享知識(shí)獲得收益,滿足人們對(duì)于無法在常規(guī)教育中學(xué)到的長(zhǎng)尾知識(shí)的學(xué)習(xí)需求,但互聯(lián)網(wǎng)從來不缺投機(jī)者,知識(shí)本身在線上學(xué)習(xí)效果不可考的“保護(hù)傘”下變了味道,反正學(xué)不死人,“水貨”橫行,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容少之又少。

  盜版至少搬運(yùn)的“真知識(shí)”,更加沒有底線的是誤人子弟憑空編造的“偽知識(shí)”。

  當(dāng)一個(gè)人物,以“專家”的身份形象出現(xiàn)在海報(bào)上,配上聽著很厲害的“title”,人們很難對(duì)其心生懷疑。殊不知,那些教你如何職場(chǎng)成功的人也許一天班都沒有上過,那些教你孩子英文的老師,利用你的“不懂”,渾水摸魚,實(shí)際上根本沒有資質(zhì)也不是什么專家。

  而知識(shí)付費(fèi)與內(nèi)容付費(fèi)的界限很難劃清,線下培訓(xùn)需要資質(zhì),但線上的“培訓(xùn)”似乎人人都可成為老師,無從監(jiān)管。

  一些課程游離于平臺(tái)之外,面向非一線城市,來無影去無蹤。

  從2016年元年到2017年爆發(fā),再到如今2018年的泥沙俱下,知識(shí)付費(fèi)行業(yè)正在高速洗牌。

  蛋糕依舊很大,根據(jù)《新媒體藍(lán)皮書:中國(guó)新媒體發(fā)展報(bào)告(2018)》,到2017年底,知識(shí)付費(fèi)用戶達(dá)到1.88億人,比2016年增長(zhǎng)了102.2%。而華菁證券的研報(bào)推斷,到2020年知識(shí)付費(fèi)將會(huì)有2億人群、45%付費(fèi)率、360元ARPU值,行業(yè)總收入規(guī)模達(dá)到320億。

  機(jī)會(huì)也依舊在那兒,隨著用戶警惕意識(shí)和選課能力的提升,“智商稅”和信息不對(duì)稱的錢會(huì)越來越難賺。這時(shí)候比拼的就是課程質(zhì)量、課程SKU豐富程度、整體品牌信任度了——不斷提升完課率和復(fù)購率,不斷運(yùn)營(yíng)各種社群工具擴(kuò)大知識(shí)IP的影響力,從而讓知識(shí)內(nèi)容不斷變現(xiàn)。長(zhǎng)尾的、高質(zhì)量的知識(shí)內(nèi)容依然會(huì)獲得用戶的認(rèn)可。

原標(biāo)題:“知識(shí)盜獵者,正在將手伸向我爸媽的口袋”
責(zé)任編輯:凌芹莉
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