2012中國鞋服行業(yè)電子商務峰會是以尋求鞋服產(chǎn)業(yè)升級驅(qū)動力為主題的思想盛會，李寧、特步、七匹狼、柒牌等國內(nèi)著名鞋服品牌，淘寶、天貓、當當網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、亞馬遜中國、1號店、凡客V+、淘鞋網(wǎng)等國內(nèi)知名電子商務平臺以及斯波帝卡、零度鞋業(yè)、海泰客等知名網(wǎng)絡品牌和又一城等知名電商服務商悉數(shù)出席，為與會者帶來了覆蓋整個鞋服電商產(chǎn)業(yè)鏈上下游的豐富會議營養(yǎng)。當當網(wǎng)總裁李國慶和特步總裁丁水波、七匹狼董事長周少雄等業(yè)內(nèi)大佬，更是毫無保留，把最精彩的觀點和干貨，和聽眾共同分享。

2012中國鞋服行業(yè)電子商務峰會內(nèi)容精選

首份泉州鞋服品牌電商渠道分銷報告發(fā)布

　　峰會承辦方之一的環(huán)球鞋網(wǎng)，是鞋行業(yè)唯一一家國家商務部電子商務示范企業(yè)，在本屆峰會上，環(huán)球鞋網(wǎng)和著名電商網(wǎng)站億邦動力網(wǎng)合作，對近20家已進軍電子商務的傳統(tǒng)品牌進行了一線調(diào)研，并由環(huán)球鞋網(wǎng)總經(jīng)理林文佳發(fā)布了首份泉州鞋服品牌電商渠道分銷報告發(fā)布。

　　報告顯示，多數(shù)國內(nèi)一線的運動品牌2011年銷售額超過了5000萬，且計劃在2012年加大力度開拓電商，多數(shù)運動品牌的客單價在200元之下，在線上仍以甩尾貨為主。88%的傳統(tǒng)品牌認為淘寶廣告ROI最高，其中53%的品牌企業(yè)認為天貓的廣告ROI最高。

　　林文佳表示，網(wǎng)銷專供產(chǎn)品成為傳統(tǒng)品牌避免沖擊線下的手段。67%的傳統(tǒng)品牌采取做網(wǎng)銷專供產(chǎn)品平衡對線下渠道造成價格沖擊。而保持與傳統(tǒng)渠道相似的價格和甩尾貨也是電商渠道采用慣用手段。

　　多數(shù)傳統(tǒng)品牌在做電子商務會遭遇兩大障礙，一是人才缺乏，二是與傳統(tǒng)渠道價格沖突，而只有6%的傳統(tǒng)品牌做電商最大的障礙在于資金匱乏，也只有6%的傳統(tǒng)運動品牌不知道從哪里開始做電商。

當當網(wǎng)總裁李國慶質(zhì)疑電商零售份額稱上游品牌應積極占據(jù)網(wǎng)絡

　　當當網(wǎng)總裁李國慶在峰會上發(fā)表題為實體消費品業(yè)觸網(wǎng)策略的演講。

　　李國慶表示，當當網(wǎng)從賣圖書發(fā)展到百貨形式并不困難。2011年開始，當當網(wǎng)定位為購物中心，最突出的品類為服裝和鞋類。消費品電商在發(fā)展中面臨著問題，包括全社會銷售總額被夸大，而電商零售總額中有30%的水分，包括商家的自消費等。電商除去泡沫增長勢頭將銳減，三年內(nèi)電商將占到零頭的10%，仍有90%是實體業(yè)主戰(zhàn)場。

　　品牌商占據(jù)網(wǎng)絡很迫切。目前，電商網(wǎng)站人流和消費群巨大，當當網(wǎng)每月獨立UV達3000萬。目前上游品牌入駐并不積極，網(wǎng)商自有品牌已迅猛發(fā)展。

　　關(guān)于實體業(yè)進軍電商的策略，李國慶表示有如下幾個方面，包括：入駐網(wǎng)上購物中心比自建門戶可行；自主入駐和委托代理并行；不要擔心線上與自己線下價格戰(zhàn)；存貨的保證等。

　　對于價格戰(zhàn)，李國慶表示平臺打價格戰(zhàn)需要詳細的策略。目前國美蘇寧能做起來，就是加入到價格戰(zhàn)行列的表現(xiàn)。行列的表現(xiàn)。

“牛眼看電商”大佬亮“家底”，共話傳統(tǒng)品牌電商未來

　　“牛眼看電商”，匯聚多位傳統(tǒng)鞋服品牌和電商行業(yè)的“大佬”級人物，在連續(xù)兩屆峰會中，都碰撞出了不同的火花，已經(jīng)成為了峰會的招牌環(huán)節(jié)，也是吸引與會者的重要因素。

　　本屆峰會，該環(huán)節(jié)到場的嘉賓是當當網(wǎng)總裁李國慶、特步董事長丁水波、七匹狼董事長周少雄和淘鞋網(wǎng)董事長王冬竹。

　　特步董事長丁水波表示，目前電商業(yè)務在特步中占比不足2%，未來3-5年內(nèi)將增加到10%。特步公司于2011年提出電商分兩步走：消耗庫存，同時起步電商專供款。對于O2O趨勢，他認為線下購物重視的是終端體驗，線上則側(cè)重便捷，如果兩者能找到結(jié)合點是對商家非常有利的。丁水波對泉州傳統(tǒng)品牌發(fā)展電商十分看好，原因在于這里有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)勢巨大。面對競爭激烈的電商市場，丁水波建議，各個企業(yè)應找準自己的定位，找準自己的核心競爭力，否則一些小的品牌如果靠模仿很難生存。目前電商平臺數(shù)量不少，但都存在虧損，同樣需要找準定位，才能求得更大的發(fā)展。

　　七匹狼董事長周少雄透露，2011年七匹狼電商業(yè)務占比達到5%。他認為，同品牌線上線下同行，易導致品牌模糊。目前電商渠道主要以價格為導向，但是仍在發(fā)展，很多品牌和商家都在摸索。每個品牌都有自己的定位，定位的不同將決定渠道的不同。同一品牌如果同時涉及線上與線下渠道，可能會導致品牌的模糊或磨損。針對峰會上有關(guān)多品牌營銷的提問，周少雄認為，多品牌營銷要看渠道消費需求是否足量，還要具備執(zhí)行團隊。如果不具備，單品牌電商應慎入。

　　關(guān)于“如何看待網(wǎng)絡淘品牌走向線下，做全局營銷”的問題，周少雄分享了他的理解：對于淘品牌做線下，面臨的最大問題是管理方式的問題。

　　淘鞋網(wǎng)董事長王冬竹表示，線上與線下都不斷有優(yōu)秀的品牌出現(xiàn)。網(wǎng)站與傳統(tǒng)企業(yè)的合作將為雙方帶來更好的發(fā)展，未來仍將盡力增進合作，促進雙方的發(fā)展。淘鞋網(wǎng)將精確鎖定目標客戶，完成產(chǎn)品定位，同時充分發(fā)揮品牌快速供應鏈的優(yōu)勢，使其創(chuàng)新營銷獲得更大成功。

運營專場，多維度解析電商精細化運營管理

　　在運營專場，凡客V+的副總裁黃大鵬、李寧電商總監(jiān)翁錦毅、柒牌集團電商總監(jiān)劉智、安踏電商總經(jīng)理彭翱，分享傳統(tǒng)企業(yè)做電商的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

　　特步副總裁肖利華認為，電商的發(fā)展會從價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)過渡，應回歸電商本質(zhì)，打造以品牌為核心的快速供應鏈。傳統(tǒng)企業(yè)做電商有10大關(guān)鍵要素：商業(yè)模式、資本、商品、運營、品牌、供應鏈、渠道、系統(tǒng)、團隊、物流。商業(yè)模式必須要持續(xù)，資本必須練好內(nèi)功，商品必須要加大整個客戶的比例，運營必須要隨時去持續(xù)、完善。供應鏈體系必須要系統(tǒng)化、智能化，團隊培訓要持續(xù)優(yōu)化流程，分工協(xié)作把文化做到位。所以核心的部分在整合、創(chuàng)新，品牌資源、商品資源、渠道資源、供應鏈資源、信息資源等等一系列的東西要整合到位。

　　廈門又一城軟件科技有限公司市場總監(jiān)葉萌表示，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)界電商的渠道非常多樣化，除了B2C、淘寶的集市，還有像B2B的商城等等，這些網(wǎng)絡上的渠道力量是非常強大的，單靠個人的力量去覆蓋這個龐大的市場能力是非常有限的。因此，要通過這些力量發(fā)展分銷，用分銷的方式來開拓市場，用渠道的力量，把市場鋪開。

名網(wǎng)“引進來”，名品“走出去”
泉州知名品牌悉數(shù)匯聚“當當之夜”

　　本屆峰會努力為鞋服產(chǎn)業(yè)發(fā)展電商搭建平臺，在電子商務平臺專場，首推“名品進名網(wǎng)”暨2012網(wǎng)絡商城鞋服采購洽談會，為鞋服品牌進“網(wǎng)”難題打開突破口。

　　天貓、當當網(wǎng)、凡客誠品V+、亞馬遜中國、1號店、淘鞋網(wǎng)等作為平臺代表參與了本次專場活動。幾大電商平臺第一次來到泉州，“名品進名網(wǎng)”暨2012網(wǎng)商鞋服采購洽談會極大促進了泉州鞋服企業(yè)與電子商務平臺的交流，參會的傳統(tǒng)鞋服企業(yè)借此活動得到了和優(yōu)秀平臺面對面的洽談和合作機會。

　　在當天晚上，組委會特別針對當當網(wǎng)開放平臺舉辦的“當當之夜”活動，人氣爆棚。包含七匹狼、特步、匹克等在內(nèi)的泉州超過50家的知名鞋服品牌，悉數(shù)參與，在現(xiàn)場和當當網(wǎng)總裁李國慶及其招商團隊面對面，就當當網(wǎng)開放平臺入駐政策等相關(guān)細節(jié)和問題，進行了深入得溝通和交流，活動原定于晚上9點結(jié)束，由于現(xiàn)場氣氛熱烈，雙方交流十分活躍，活動一直持續(xù)到接近11點才圓滿結(jié)束，并最終促成了多家品牌與李國慶以及當當團隊達成合作共識，成功入駐當當網(wǎng)。

　　2012（第三屆）鞋服行業(yè)電商峰會官網(wǎng)：http://www.shoes.net.cn/2012/

　　干貨分享，猛擊這里：http://www.shoes.net.cn/2012/news/59904.html