中秋博餅營(yíng)銷帶動(dòng)購房者置業(yè)熱情

　　海都網(wǎng)—海峽都市報(bào)訊 九月，超25個(gè)樓盤或首次新品銷售，或新房源加推。在此情況下，九月伊始，不少項(xiàng)目便按捺不住推盤的沖動(dòng)，紛紛借助中秋節(jié)點(diǎn)開展?fàn)I銷大戰(zhàn)，希望搶得客源。據(jù)悉，目前已有多個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃中秋前后進(jìn)行營(yíng)銷造勢(shì)，力求在九月樓盤大戰(zhàn)來臨之前先聲奪人。

【現(xiàn)象】 多個(gè)項(xiàng)目 中秋前后營(yíng)銷蓄客

　　中秋未到，廈門不少項(xiàng)目就開始進(jìn)行中秋熱身營(yíng)銷。8月27日，位于環(huán)東海域的廈門第一大盤——金帝·中洲濱海城在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行了“狀元王中王·博餅贏寶馬”中秋博餅系列活動(dòng)的首場(chǎng)開博。活動(dòng)當(dāng)日，金帝會(huì)俱樂部高朋滿座，熱鬧非凡，在場(chǎng)的業(yè)主們無不沉浸在博餅的喜慶氛圍里。據(jù)悉，該項(xiàng)目將借助中秋博餅活動(dòng)之際，推出新組團(tuán)。

　　金帝·中洲濱海城率先“開博”只是眾多項(xiàng)目中秋營(yíng)銷的前奏。當(dāng)天，同日開啟“鄰里情，中秋樂”中秋大博餅系列活動(dòng)的還有寶嘉·譽(yù)峰，據(jù)了解，該項(xiàng)目將于9月5日推出5號(hào)樓王。8月29日，建發(fā)房產(chǎn)2011年社區(qū)博餅文化節(jié)活動(dòng)報(bào)名開始，博餅活動(dòng)從9月3日開啟，持續(xù)8天，分別在建發(fā)愛琴海、上東美地、綠家園等各小區(qū)舉行。

　　更多的項(xiàng)目則希望借助中秋傳統(tǒng)佳節(jié)，通過舉辦論壇或者營(yíng)銷中心開放，讓更多意向購房者停止觀望，走進(jìn)銷售現(xiàn)場(chǎng)，借機(jī)鎖定客群。據(jù)悉，位于五緣灣高端品質(zhì)豪宅的中鐵元灣項(xiàng)目將于9月3日在廈門海悅山莊舉行“元著——2011陳偉鴻《對(duì)話》中鐵·元灣暨產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”。屆時(shí)，中鐵·元灣首發(fā)戶型圖將正式公布，全新的灣居生活姿態(tài)將得到全面的展示。

　　同樣在當(dāng)日，聯(lián)發(fā)集團(tuán)“讓幸福愛上生活，聯(lián)客會(huì)系列社區(qū)活動(dòng)”正式啟動(dòng)，同時(shí)集團(tuán)旗下項(xiàng)目聯(lián)發(fā)·杏林灣1號(hào)二期將于當(dāng)天正式公開銷售。此外，包括中航城·國(guó)際社區(qū)、中國(guó)鐵建·海曦等項(xiàng)目在此期間推出中秋系列活動(dòng)。一時(shí)間，“中秋”成為當(dāng)前樓市最熱詞匯。

　　盡管當(dāng)前樓市形勢(shì)仍較為嚴(yán)峻，當(dāng)八月熱浪一過，開發(fā)商還是不愿意錯(cuò)過接下來的銷售節(jié)點(diǎn)，一度沉寂的廈門樓市開始爆發(fā)推盤熱潮。

【分析】 片區(qū)競(jìng)爭(zhēng) 集美樓市將迎“惡戰(zhàn)”

　　眾房企九月中秋紛紛啟動(dòng)營(yíng)銷造勢(shì)的背后，則是開發(fā)商為了迎接金九入市的準(zhǔn)備。據(jù)悉，九月，在即將加推或開盤的項(xiàng)目超過25個(gè)，這些為數(shù)眾多的項(xiàng)目分布在島內(nèi)外各個(gè)區(qū)域，其中尤以集美區(qū)域?yàn)橹亍?jù)悉，九月，單集美區(qū)域新推產(chǎn)品的項(xiàng)目就多達(dá)11個(gè)。片區(qū)房源的極具供應(yīng)使得片區(qū)樓市競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。

　　樓市供應(yīng)放大的必然選擇。在經(jīng)歷8月銷售淡季之后，更多開發(fā)商加大蓄客力度，制定推盤策略，而“中秋”成為房企入市營(yíng)銷的最佳節(jié)點(diǎn)。以集美區(qū)域樓市為例，九月份，備受業(yè)界關(guān)注的集美新盤中航城·國(guó)際社區(qū)、水晶湖郡紛紛入市，使得片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，其中，中航城首期房源共720套房源，將于九月分兩批推出，戶型房源主要有67平方米精致兩房、約88平方米實(shí)用三房、100~125平方米空中復(fù)式，項(xiàng)目為精裝房，房?jī)r(jià)每平方米1萬元左右。同樣受到關(guān)注的規(guī)模大盤——水晶湖郡也將于九月初推出首期房源，主推戶型有2房、3房、4房和50套別墅，其中小戶型兩房面積為80~90平方米，別墅都有配送花園。集美項(xiàng)目的紛紛面市，成為九月樓市爆發(fā)的首戰(zhàn)，眾多新盤的面市也使得該區(qū)域客群競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入最為激烈的搶客時(shí)代。在此情況下，比拼營(yíng)銷、比拼價(jià)格、比拼產(chǎn)品成為區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)核心所在。

　　此外，其他片區(qū)也將面臨較為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。截至目前，準(zhǔn)備在“金九銀十”期間開盤的湖里區(qū)就有6個(gè)，思明區(qū)也有5個(gè)。湖里區(qū)的特房·五緣尊府、新景·翡翠苑，思明區(qū)的半山御景二期、寶嘉·譽(yù)峰等，將憑借其品牌、地段等優(yōu)勢(shì)聚焦許多客戶的眼球。同時(shí)，翔安、同安、海滄片區(qū)也會(huì)有部分樓盤選擇在此期間開盤或加推，屆時(shí)，這些片區(qū)也將存在一定程度的競(jìng)爭(zhēng)。

【觀察】 限購?fù)?“金九”膠著或持續(xù)

　　作為2011年推盤數(shù)量最多的月份，9月份注定不冷清，扎堆入市的樓盤除了在本土通過精彩紛呈的營(yíng)銷活動(dòng)瓜分客戶群之外，有相當(dāng)一部分的樓盤則前往異地推介，旨在從限購的二、三線城市回流的客戶中重新挖掘有效客戶。

　　而回歸項(xiàng)目本身，即將入市的樓盤中不乏央企、國(guó)企傾力打造的優(yōu)秀產(chǎn)品，如中航城·國(guó)際社區(qū)、水晶湖郡、萬科·金域華府、建發(fā)·半山御景、保利&招商·海上五月花等。豐富的產(chǎn)品戶型、貼心的配套服務(wù)、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量以及卓越的品牌號(hào)召力，對(duì)購房者而言，都極具吸引力，同時(shí)，對(duì)首次置業(yè)者或改善型客戶而言，這些入市的項(xiàng)目均有合適產(chǎn)品提供。豐富的選擇以及大量的客戶資源仿佛為接下來的“金九銀十”做好充分的準(zhǔn)備，然而所有的一切都不得不面臨一個(gè)局面——限購?fù)θ匀淮嬖凇?/P>

　　在廈門地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)日前所做的“金九”購房調(diào)查中，超過八成的購房者認(rèn)為當(dāng)前廈門房?jī)r(jià)過高，“金九銀十”廈門房?jī)r(jià)呈下跌趨勢(shì)，近八成的受調(diào)查客群更愿意靜觀其變，五成客群更愿意房?jī)r(jià)跌過20%后出手置業(yè)。購房者觀望情緒可見一斑。

　　一方面是購房者的觀望情緒；一方面是區(qū)域內(nèi)可能造成的幾波銷售“小高潮”，一方面是依舊嚴(yán)厲的限購環(huán)境；一方面是開發(fā)商不遺余力的宣傳和營(yíng)銷；一方面是競(jìng)爭(zhēng)白熱化的客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)……2011年的“金九銀十”樓市膠著戰(zhàn)上演。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然當(dāng)前樓市競(jìng)爭(zhēng)壓力凸顯，但希冀在九月份出現(xiàn)規(guī)模降價(jià)，大幅度促銷的可能性不大，產(chǎn)品質(zhì)量以及性價(jià)比依舊是穩(wěn)居市場(chǎng)成交的重要因素。（本網(wǎng)記者 陳振偉）