即使延緩了近四個(gè)月，也絲毫沒(méi)有影響石獅市兒童產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)員企業(yè)的熱情。2020年7月23日—25日，23家會(huì)員企業(yè)作為主力擔(dān)當(dāng)?shù)?ldquo;石獅校服軍團(tuán)”首次抱團(tuán)亮相國(guó)內(nèi)最具號(hào)召力、影響力、覆蓋面的上海國(guó)際校服園服展。

　　相對(duì)于往屆盛會(huì)，本屆展會(huì)的參展企業(yè)以及參觀客商數(shù)量均有所下降，但仍然有超過(guò)400家優(yōu)秀校園服飾企業(yè)參展，全國(guó)50000所中小學(xué)學(xué)校、幼兒園、教育集團(tuán)后勤采購(gòu)老師以及教育后勤主管部門領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷渠道商等相關(guān)人士參觀采購(gòu)，占總參展企業(yè)數(shù)1/20的石獅校服軍團(tuán)成為本屆展會(huì)最大亮點(diǎn)，這也是石獅校服產(chǎn)業(yè)板塊正式崛起的有力明證。

　　石獅校服產(chǎn)業(yè)板塊正式崛起

　　“我們這次來(lái)的目的，就是向大家展示石獅校服產(chǎn)業(yè)板塊，我們已經(jīng)崛起。”石獅市兒童產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)、季季樂(lè)童裝董事長(zhǎng)吳清湖來(lái)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，作為石獅兒童產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍品牌，季季樂(lè)用他們專屬的校服LOGO全新亮相，吸引了不少客商的駐足。和石獅其他校服企業(yè)相比，季季樂(lè)在渠道方面更有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)镴JL以及斐杋兩個(gè)品牌已經(jīng)在全國(guó)布局千家門店，而且已經(jīng)開(kāi)始集成整合，加上現(xiàn)在的校服，季季樂(lè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在兒童領(lǐng)域用品的全覆蓋。

　　在石獅之前，全國(guó)沒(méi)有所謂的校服產(chǎn)業(yè)板塊，浙江、廣東、山東、江蘇也都是各自為戰(zhàn)，就只有近鄰惠安在校服行業(yè)內(nèi)被公認(rèn)為“校服之都”，占據(jù)全國(guó)校服渠道市場(chǎng)的70%，卻沒(méi)有像伊頓紀(jì)德、颯美特這樣的全國(guó)領(lǐng)軍品牌，其他各省也有當(dāng)?shù)氐钠放菩７髽I(yè)，于是區(qū)域校服競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段。

　　值得注意的是，進(jìn)入2019年，石獅校服產(chǎn)業(yè)發(fā)生巨大變化——開(kāi)啟“三個(gè)首創(chuàng)”時(shí)代。

　　10月下旬，“石獅軍團(tuán)”成為中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周上首次以校服為主題的大秀演繹者，代表中國(guó)校服發(fā)布2020校服流行趨勢(shì)。

　　12月底，全國(guó)首個(gè)專業(yè)校服市場(chǎng)在石獅揭牌以及首屆中國(guó)校園服飾國(guó)際博覽會(huì)在石獅盛大舉行。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，“三個(gè)首創(chuàng)”為石獅校服產(chǎn)業(yè)板塊奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2020年，石獅不僅拿下“中國(guó)校服產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新基地”榮譽(yù)稱號(hào)，而且還印發(fā)了《石獅市童裝（校服）產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)工作方案》的通知，全力支持石獅做大做強(qiáng)童裝產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)童裝產(chǎn)業(yè)向校服方向延伸，打造獅派校服區(qū)域品牌。

　　大軍已至校服產(chǎn)業(yè)群雄鏖戰(zhàn)

　　“以前靠人脈就差不多可以拿下訂單，現(xiàn)在除了人脈還要看品牌影響力和渠道營(yíng)銷能力以及產(chǎn)品質(zhì)量。”石獅校園大道校園產(chǎn)業(yè)綜合平臺(tái)聯(lián)合創(chuàng)始人、著名營(yíng)銷專家章華凱在參觀完整個(gè)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)后說(shuō)，號(hào)稱服裝領(lǐng)域最后一塊“凈土”的校服行業(yè)是大軍已至、群雄鏖戰(zhàn)。

　　就像《中國(guó)校服簡(jiǎn)史》摘要版所提及的那樣，中國(guó)校服品牌要分四類，第一類就是純校服品牌，就是從企業(yè)開(kāi)辦時(shí)就專一、專注做校服這一領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)幾十年的沉淀，漸漸成為校服領(lǐng)域的品牌；第二類就是做制服定制的品牌，包括成人裝、職業(yè)裝、禮服等，然后根據(jù)市場(chǎng)的變化把經(jīng)營(yíng)范圍延伸到校服領(lǐng)域；第三類就是“客串”做校服的品牌，這些品牌有自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)，只不過(guò)因?yàn)槠放浦葔虼螅易约阂沧鐾b，所以也順便接校服來(lái)做；第四類就是童裝企業(yè)品牌，在“校服童裝化、童裝校服化”的今天，因?yàn)樘烊坏膶傩?，他們理所?dāng)然地涉足到校服領(lǐng)域。

　　看看目前各大產(chǎn)業(yè)板塊有哪些品牌已經(jīng)或即將涉足校服領(lǐng)域：

　　福建有安踏、特步、361°、鴻星爾克、七匹狼；浙江有巴拉巴拉、喬治白、羅蒙、步森、報(bào)喜鳥(niǎo)、太平鳥(niǎo)；江蘇有伊頓紀(jì)德、波司登、陽(yáng)光、紅豆；廣東有思貝特、以純；山東有魏橋、如意、威達(dá)；北京有依文、探路者、李寧、優(yōu)卡科技；大連有大楊創(chuàng)世……其他區(qū)域品牌就不在此列舉了。

　　大家做校服是為了什么？不外乎四種，一是為了改變整個(gè)校服市場(chǎng)，尤其是“運(yùn)動(dòng)款”校服一統(tǒng)天下的尷尬局面；二是因?yàn)樾７袌?chǎng)日漸龐大，有廣闊的遐想空間；三是有利可圖，校服是絕對(duì)的剛需市場(chǎng)，每年可賺取的利潤(rùn)是算得出來(lái)的；四是兒童產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多企業(yè)倍感生意難做而轉(zhuǎn)投校服行業(yè)。

　　不管是出于哪種原因，無(wú)論是哪里的校服品牌，都要快速跑馬圈地“爭(zhēng)天下”，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)自全國(guó)，而且時(shí)不我待！

　　石獅靠強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)鏈彎道超車

　　“產(chǎn)業(yè)鏈的打造并非一朝一夕的，要幾十年的沉淀。”校園大道校園產(chǎn)業(yè)綜合平臺(tái)聯(lián)合創(chuàng)始人蔡金幸介紹，即使包括河南鄭州、湖北武漢、陜西漢中當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門給予“優(yōu)厚”條件邀請(qǐng)其把運(yùn)營(yíng)平臺(tái)遷至當(dāng)?shù)?，他也不為所?dòng)，“離開(kāi)了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，再好的條件都沒(méi)有用。”本次參展，效果雖然不如往年，但校園大道也獲取了近10位新增服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)加盟商以及一些即將新加入平臺(tái)的供應(yīng)鏈廠家，截止到2020年7月份，校園大道全國(guó)的省市縣服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已接近200個(gè)，涵蓋了二十多個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市），陜西漢中甚至把校園大道校園產(chǎn)業(yè)綜合平臺(tái)項(xiàng)目列入“市政府重點(diǎn)項(xiàng)目”，重視程度可見(jiàn)一斑。在天津，校園大道成為河西區(qū)中小學(xué)學(xué)生服6家定點(diǎn)供應(yīng)商唯一一家非天津本土的校服企業(yè)。

　　“現(xiàn)在不能單打獨(dú)斗，一定要抱團(tuán)取暖、整合資源、共同推進(jìn)，才能依靠我們石獅強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)‘彎道超車’。”在校園大道校園產(chǎn)業(yè)綜合平臺(tái)，已經(jīng)有凱仕達(dá)、小野豹、萬(wàn)美、鉆石伙伴、校童年等本地校服企業(yè)加入其中，大家各取所長(zhǎng)，挖掘做大優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，形成可以覆蓋全國(guó)任何市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，“我們可以先以福建作為試點(diǎn)。”今年，福建省教育裝備行業(yè)協(xié)會(huì)打造了“福建省教育裝備公共服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)上商城”（簡(jiǎn)稱“校園購(gòu)”），“校園購(gòu)”除了線上平臺(tái)之外，還會(huì)逐步在每個(gè)縣（市）、區(qū)設(shè)立“校園購(gòu)”線下實(shí)體服務(wù)中心，配合線上平臺(tái)提供產(chǎn)品展示以及售前、售中、售后等多落地服務(wù)，作為教育裝備政府采購(gòu)的有效補(bǔ)充。據(jù)了解，“校園購(gòu)”將會(huì)依托校園大道校園產(chǎn)業(yè)綜合平臺(tái)全面鋪開(kāi)，打造成熟模版進(jìn)而推向全國(guó)。在上海國(guó)際校服展的前一天，校園大道福鼎教育裝備服務(wù)中心正式成為中國(guó)首家由省級(jí)裝備協(xié)會(huì)授權(quán)運(yùn)營(yíng)的官方實(shí)體服務(wù)中心，這為推動(dòng)中國(guó)校服以及裝備市場(chǎng)化采購(gòu)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。（記者楊江）