“永安洪田臍橙實現(xiàn)上網(wǎng)銷售，有效提高了知名度和美譽度，不僅拓寬了銷售渠道，也增加合作社社員的銷售收入。”1月19日，地處洪田鎮(zhèn)的永安市寶農(nóng)堂農(nóng)民專業(yè)合作社理事長藍振吉欣喜地說。當天，他收到了“福建農(nóng)信福e購”電商銷售平臺轉(zhuǎn)來的第一筆“永安洪田臍橙”銷售款項。

　　藍振吉正在打包網(wǎng)絡(luò)銷售的“永安洪田臍橙”。

　　家鄉(xiāng)水果營銷的帶頭人

　　永安市洪田鎮(zhèn)擁有種植“永安洪田臍橙”優(yōu)越的自然條件和悠久的種植歷史，全鎮(zhèn)種植面積近2萬畝。藍振吉從事洪田臍橙種植和營銷業(yè)務(wù)二十多年，先后成立了福建省吉豐果業(yè)有限公司、永安市寶農(nóng)堂農(nóng)民專業(yè)合作社、永安市洪田鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷協(xié)會，見證了洪田臍橙近年來的發(fā)展軌跡。

　　“永安洪田臍橙”樹勢旺盛，枝梢短密，葉色深綠，果色橙紅，果面光滑，果實呈橢圓形至長橢圓形，多為閉臍，果肉細嫩而脆，味香多汁，口感清甜，酸甜適口，風味濃郁，耐貯運，且富含各種維生素、氨基酸、微量元素等多種有益于人體健康的物質(zhì)。

　　藍振吉立足家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢，2012年10月，與常到洪田鎮(zhèn)收購柑橘的湖北省宜昌市客商，合伙成立福建省吉豐果業(yè)有限公司，注冊資金500萬元，占地面積8000平方米，建筑總面積4500平方米，擁有辦公室、研發(fā)室、原料車間、職工食堂等完備的基礎(chǔ)配套設(shè)施。

　　吉豐果業(yè)有限公司通過“公司+合作社+農(nóng)戶”的模式，有效帶動了洪田鎮(zhèn)及周邊水果資源開發(fā)利用，推動綠色水果產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。通過公司平臺，每年為柑橘銷售客商的水果進行“美容養(yǎng)顏”，可清洗、打蠟、分選、包裝水果1000萬公斤。公司吸引當?shù)毓r(nóng)就業(yè)，有效提高當?shù)毓r(nóng)收入，開辟了農(nóng)民增收新渠道。作為福建省吉豐果業(yè)有限公司總經(jīng)理的藍振吉還當選為永安市工商聯(lián)第十二屆執(zhí)委。

　　2014年6月，藍振吉牽頭成立永安市洪田鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷協(xié)會，主要銷售洪田臍橙、洪田特早熟蜜桔、洪田紅菇等富有特色的家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品。為實施“永安洪田臍橙”品牌保護，推動農(nóng)產(chǎn)品品牌產(chǎn)業(yè)建設(shè)，促進農(nóng)民增收致富，永安市洪田鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷協(xié)會得到永安市人民政府授權(quán)，著手將“永安洪田臍橙”申報為國家地理標志證明商標。2017年6月，“永安洪田臍橙”獲得國家工商行政管理總局商標局授予的“地理標志證明商標”。

　　2013年11月，藍振吉與61名社員共同成立永安市寶農(nóng)堂農(nóng)民專業(yè)合作社，藍振吉任合作社理事長，合作社社員共有特早熟蜜桔、洪田臍橙等柑橘類水果面積近千畝，合伙抱團發(fā)展。合作社的成立，有效解決了果農(nóng)水果銷售難題，還經(jīng)常請果樹專家前來進行技術(shù)指導，并解決資金短缺問題，2017年，合作社的部分社員共獲得“福林貸”“福田貸”資金93萬元。2017年，永安市寶農(nóng)堂農(nóng)民專業(yè)合作社被省農(nóng)業(yè)廳、財政廳授予“省級農(nóng)民合作社示范社”。

　　讓洪田臍橙觸網(wǎng)銷售

　　藍振吉曾先后參加省、三明市民族宗教部門組織的“少數(shù)民族電子商務(wù)培訓班”，意識到借助官方電商渠道銷售農(nóng)副產(chǎn)品的重要性。

　　“永安洪田臍橙”獲得“國家地理標志證明商標”的消息不脛而走，2017年12月25日，經(jīng)洪田信用社和永安市信用合作聯(lián)社推薦，永安市寶農(nóng)堂農(nóng)民專業(yè)合作社生產(chǎn)的“永安洪田臍橙”加入“福建農(nóng)信福e購”電商銷售平臺。

　　“福建農(nóng)信福e購”電商平臺是福建省農(nóng)村信用社聯(lián)合社開發(fā)運營，主要銷售一縣一品的農(nóng)特產(chǎn)品，免手續(xù)費，也無須銷售戶親自維護。藍振吉只是將“永安洪田臍橙”樣品發(fā)給平臺，平臺負責包辦網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品策劃，上架銷售，每半個月結(jié)賬一次。目前，“永安洪田臍橙”網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品每件5公斤裝，分為大果、中果、小果三種包裝規(guī)格，包含快遞費用的價格分別為51.5元、46.5元、41.5元。

　　“永安洪田臍橙”觸網(wǎng)不到一個月，就達到意想不到的效果，目前在平臺的銷量達到525件，消費者給出了“好好好，還會繼續(xù)買”“水分足，吃起來口感不錯”“又大又甜，很好吃”“非常滿意的一次購物”等幾十條評語。

　　藍振吉身兼洪田鎮(zhèn)林山畬族村主干，還從事營銷水果生意，對這樣官方網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)特產(chǎn)品的平臺給他帶來的便利感到十分滿意，下一步，藍振吉計劃將“永安洪田臍橙”加入郵政的“郵樂購”和福建綠歐電子商務(wù)有限公司的“林品匯”等官方網(wǎng)購平臺，加大“永安洪田臍橙”的網(wǎng)絡(luò)銷量，讓更多客戶方便購買。

　　民族村發(fā)展的領(lǐng)頭雁

　　藍振吉是永安市洪田鎮(zhèn)林山畬族村人，是一名退伍軍人，曾在洪田鎮(zhèn)政府任過鎮(zhèn)聘干部、在集鎮(zhèn)上個體經(jīng)營過快餐店。

　　林山畬族村全村423人，分散居住在三個自然村。村民主要以種植柑橘和經(jīng)營毛竹山為主要收入，藍振吉情系家鄉(xiāng)的發(fā)展，2002年，他就自發(fā)奔走，為村里成功申請到畬族村，獲得許多少數(shù)民族政策幫扶，帶動村里發(fā)展。

　　2003年，藍振吉當選為洪田鎮(zhèn)林山畬族村主任，2006年當選村支委，2009年至今任村支部書記。擔任村主干期間，藍振吉與沿線村井壟、大坑、黃坑合力，爭取修通了從205國道到村里的13公里水泥公路，完成村里農(nóng)村電網(wǎng)改造，自來水也鋪設(shè)到村民家中。

　　林山畬族村村民的房子依山而建，被列為地質(zhì)災(zāi)害點。2005年，在政府的支持幫助下，林山村啟動第一期整村造福搬遷工程，搬遷到集鎮(zhèn)上，又先后于2007年、2010年進行第二期和第三期搬遷。第三期搬遷的27戶農(nóng)戶經(jīng)濟比較困難，藍振吉又積極向洪田信用社申請貸款支持，每戶給予3－5萬元貸款資金幫助村民建房安家。目前，安家集鎮(zhèn)上的林山畬族村村民農(nóng)忙時管好自家的水果、農(nóng)田和毛竹山，農(nóng)閑時有的就近務(wù)工，增加收入。孩子讀書、家人看病都得到很好保障，生活質(zhì)量明顯提高。（記者 鄭繼濤 文/圖）