“眾創(chuàng)空間”這個詞這兩年大家都不陌生，但過快、過泛的粗暴擴張，也讓這一創(chuàng)業(yè)孵化模式飽受“成長的煩惱”。單靠房租的收益，根本難以維持空間的運營，而對優(yōu)質項目的投資，則太過考驗眾創(chuàng)空間運營商的“眼力”，其收益期限也過于遙遠。

　　在這種形勢下，位于鯉城區(qū)的一家起步不久的眾創(chuàng)空間——江南創(chuàng)客小鎮(zhèn)，卻大膽地提出兩年免租的招商優(yōu)惠政策，并提出“以空間換人才、以人才換資本、以協(xié)作謀發(fā)展”的盈利模式。

　　江南創(chuàng)客小鎮(zhèn)外景

“免費午餐”的喜與憂

　　位于江南街道火炬工業(yè)區(qū)的江南創(chuàng)客小鎮(zhèn)，規(guī)劃總面積近3萬余平方米，其中，可提供創(chuàng)客使用的面積有1萬余平方米，工位1200個。這樣的體量并不算大，區(qū)位優(yōu)勢也不明顯，其知名度也不如我市其他幾個國家級的眾創(chuàng)空間。然而，這家名聲不顯的眾創(chuàng)空間卻在不到1年時間里，吸引了100多個創(chuàng)客團隊入駐。除了兩年免租的大手筆外，免費提供代辦工商稅務注冊，免費提供財務、法務等咨詢服務等等一系列免費的招商優(yōu)惠策略看來確實奏效。

　　不過，在目前眾創(chuàng)空間“過剩”引發(fā)的招商壓力下，免租也不是什么新鮮招數(shù)，你這邊喊免租半年，我就敢免費1年。這樣的競爭模式，不僅使眾創(chuàng)空間的投資人難以盈利，也讓創(chuàng)業(yè)者沉醉在“哪個地方房租更低、政策更優(yōu)惠”的比較中，在頻繁“搬家”中失去了本該有的“安心謀發(fā)展”的心態(tài)。

　　作為一家實打實的民營機構，在沒有半點政府補貼的前提下，他們該如何盈利？

以空間換人才

　　“一開始，我說要免費，投資者全部反對，最后我用一個概念說服了他們——拿空間換人才。”江南創(chuàng)客小鎮(zhèn)運營商負責人林少君算了一筆賬，在江南地塊，裝修好的辦公場所每平方米租金頂多三四十元。以一個5人的創(chuàng)業(yè)團隊，租用80平方米的空間來計算，月租金不會超過3000元。“3000元現(xiàn)在連個初級文員都不一定雇得到，何況5個高素質的人才。”

　　但是，創(chuàng)業(yè)團隊入駐又不等于企業(yè)雇傭人才，這個賬似乎不能這么算吧？理清這筆賬的前提是江南創(chuàng)客小鎮(zhèn)的一個獨特運營模式：整合相關資源，打通特定市場。

　　大多數(shù)眾創(chuàng)空間的運營商都把自己獨立于創(chuàng)客團隊之外，而林少君則在一開始就將江南創(chuàng)業(yè)小鎮(zhèn)的運營與入駐的創(chuàng)客群體進行綁定。“我們明確了發(fā)展主線，利用自身互聯(lián)網(wǎng)運營推廣團隊的優(yōu)勢，以互聯(lián)網(wǎng)線上運營結合線下資源整合互補為核心，引進一批創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目輻射眾創(chuàng)空間的創(chuàng)業(yè)者們，打造特色眾創(chuàng)空間。”

　　林少君和他的運營團隊有意識地把一些與互聯(lián)網(wǎng)推廣運營相關的創(chuàng)業(yè)團隊匯集在一起，有做電子商務的，有做百度競價排名的，有做搜索引擎優(yōu)化的，還有做互聯(lián)網(wǎng)金融的……當這些團隊分散的時候，他們只是一些人數(shù)不超過10人的小團隊、小工作室，只能在市場上接一些小項目，提供零碎的服務。一旦把他們整合起來，你就會發(fā)現(xiàn)，一條完整的互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷鏈條已然成型。而串聯(lián)起這根鏈條的江南創(chuàng)客小鎮(zhèn)，也借此開始了向外的利益拓延。