閩南網(wǎng)3月18日訊 隨著安踏、特步、361°、匹克四家國(guó)內(nèi)體育用品龍頭企業(yè)相繼發(fā)布2015年財(cái)報(bào)，靚麗的營(yíng)收業(yè)績(jī)和超過(guò)20%的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)，一時(shí)刷爆了業(yè)界的眼球，也為新年國(guó)內(nèi)制造業(yè)帶來(lái)了鼓舞人心的開(kāi)門(mén)紅。

　　從大環(huán)境看，除了國(guó)務(wù)院下發(fā)的《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見(jiàn)》，讓全民健身上升為國(guó)家戰(zhàn)略，在2015年開(kāi)啟了國(guó)內(nèi)“體育產(chǎn)業(yè)元年”的政策利好；從企業(yè)本身看，歷經(jīng)三年多的改革轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的陣痛后，新的渠道建設(shè)和產(chǎn)品架構(gòu)，也讓這四家公司先后回到了盈利的正軌。借助年報(bào)數(shù)據(jù)的分析，我們來(lái)看看這幾家公司是如何在去年賺大錢(qián)的。

　　中高端品牌的紅利

　　說(shuō)到高增長(zhǎng)，就不得不說(shuō)安踏。2015年安踏營(yíng)收和凈利漲幅同比均超過(guò)20%，不僅成為國(guó)內(nèi)首家業(yè)績(jī)破百億的體育用品企業(yè)，凈利潤(rùn)更是達(dá)到了20億，超過(guò)了其余幾家的凈利總和。

　　安踏為什么這么賺錢(qián)？去年安踏運(yùn)動(dòng)鞋賣出了4000萬(wàn)雙，全球市場(chǎng)占有率約13%，中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)鞋銷量超過(guò)耐克。能取得這個(gè)成績(jī)，跟安踏品牌影響力的提升和自身產(chǎn)品的定位有關(guān)。安踏品牌的運(yùn)動(dòng)鞋主打性價(jià)比，無(wú)論是跑鞋還是NBA明星代言的籃球鞋，大部分在399元~599元的價(jià)位，安踏為此喊出了打造“國(guó)民球（跑）鞋”的口號(hào)。這個(gè)定價(jià)策略，一下拉開(kāi)了與耐克和阿迪達(dá)斯差異化競(jìng)爭(zhēng)的空間，加上品牌知名度的提升，為安踏在中低端品牌迅速樹(shù)立起優(yōu)勢(shì)。

　　然而推廣性價(jià)比，必然會(huì)對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生影響。在這方面，安踏巧妙地用多品牌戰(zhàn)略給予化解。年報(bào)顯示，安踏旗下定位中高端的FILA2015年較好的零售折扣，抵消了高性價(jià)比鞋類產(chǎn)品的利潤(rùn)差額。具體數(shù)據(jù)上，安踏2015鞋類產(chǎn)品毛利率下降至46.2%；但服裝類產(chǎn)品則由于石油化工產(chǎn)品價(jià)格下降以及FILA較好的零售折扣情況，毛利率大漲到47.8%。雖然安踏沒(méi)有公開(kāi)FILA的營(yíng)收數(shù)據(jù)，但外界估算FILA2015年的營(yíng)收已經(jīng)將近占據(jù)到集團(tuán)總營(yíng)收的五分一。

　　安踏集團(tuán)執(zhí)行董事賴世賢分析，來(lái)自子品牌FILA和電商業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)最快速，集團(tuán)希望電商業(yè)務(wù)收入最終能占整體收入的20%。此外，2016年集團(tuán)資本開(kāi)支維持在2~3億元。

　　功能性鞋履毛利提升

　　對(duì)于這四家體育用品公司來(lái)說(shuō)，鞋類產(chǎn)品對(duì)營(yíng)收和利潤(rùn)的貢獻(xiàn)還是占據(jù)了大半江山。除了安踏去年賣出4000萬(wàn)雙鞋子外，特步2015年跑鞋收入增長(zhǎng)7.1%至32.6億；361°成人鞋履銷售額同增21.3%，量?jī)r(jià)雙升推動(dòng)鞋履收入占比提升至42.3%；匹克的鞋類收入增長(zhǎng)16.1%，占收入43.0%。

　　作為以泉州制鞋產(chǎn)業(yè)起家的這四家公司而言，鞋類產(chǎn)品本來(lái)就是其強(qiáng)項(xiàng)，也是各個(gè)公司在研發(fā)上投入比重最多的品類。2015年，全面健身在國(guó)內(nèi)開(kāi)始發(fā)酵，特別是跑步熱潮的興盛，帶動(dòng)了跑鞋的銷售。而在此基礎(chǔ)上，各家體育用品企業(yè)也抓住機(jī)遇，推出了科技含量更高的功能性跑鞋和籃球鞋。這些鞋類與以往注重輕運(yùn)動(dòng)和休閑的鞋子相比，專業(yè)性更強(qiáng)，也帶來(lái)了更高的運(yùn)動(dòng)舒適性和安全性。

　　功能性鞋履不僅幫助體育用品企業(yè)進(jìn)一步搶占了專業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，而且也帶來(lái)了更高的利潤(rùn)。其中以去年正式由時(shí)尚運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)型專業(yè)運(yùn)動(dòng)的特步最為明顯，2015年特步運(yùn)動(dòng)功能產(chǎn)品占銷售額約55%，而過(guò)往僅為約30%。由于功能性跑鞋的平均售價(jià)較一般跑鞋高20%~30%，毛利率亦高約2個(gè)百分點(diǎn)，推動(dòng)了特步整體毛利率提升1.4個(gè)百分點(diǎn)。

　　去年通過(guò)中國(guó)田徑協(xié)會(huì)注冊(cè)的大型馬拉松賽事共53場(chǎng)，較2014年增長(zhǎng)逾100%，參與率接近45%，中國(guó)跑步運(yùn)動(dòng)的參與率和對(duì)功能性跑鞋的需求持續(xù)提高。而去年一整年，國(guó)內(nèi)體育用品企業(yè)都紛紛參與各種馬拉松賽事，直接帶動(dòng)了功能性跑鞋的銷售，如匹克單單在2015年內(nèi)就推出了箭羽1.1、天行者、S-PAD、悅跑三代、律動(dòng)五款跑鞋新品，而這也為企業(yè)貢獻(xiàn)了大量的利潤(rùn)。

　　未來(lái)，隨著功能性產(chǎn)品的大量普及，鞋類產(chǎn)品的利潤(rùn)預(yù)計(jì)會(huì)有所下降。為此，國(guó)內(nèi)體育用品企業(yè)已經(jīng)紛紛在進(jìn)軍對(duì)功能性需求更強(qiáng)的戶外領(lǐng)域，361°已經(jīng)擁有了北歐高端戶外品牌ONEWAY，而安踏也收購(gòu)了英國(guó)戶外品牌Sprandi和日本迪桑特。羅蘭貝格管理咨詢合伙人兼大中華區(qū)副總裁陳科認(rèn)為，未來(lái)專業(yè)拓展、關(guān)注女性、門(mén)店轉(zhuǎn)型、拓展街鋪、科技創(chuàng)新將成為國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。（海都記者 陳東升）