25日，記者從泉州市商務局獲悉，2024年泉州跨境電商交易額達620億元，年復合增長率超過20%，出口額占福建省16.1%，增量位居全省第二。

　　亮眼的數(shù)據(jù)背后隱藏著泉州哪些跨境電商故事？記者為此展開市場觀察得知，在鞋服、建材、食品、工藝品等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，眾多泉州企業(yè)借助跨境電商平臺叩開全球市場大門，實現(xiàn)規(guī)模與質(zhì)量的“雙突破”。為了開拓國外市場，泉州的跨境電商企業(yè)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與營銷模式，政府部門也通過各種支持政策，推動跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　發(fā)展跨境電商

　　“泉州制造”熱銷

　　據(jù)了解，泉州作為全國跨境電商綜合試驗區(qū)，過去5年，大力發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”，建成跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)20個，面積170萬平方米，培育出6個國家電子商務示范基地，全市活躍跨境電商賣家超1.2萬家，2024年跨境電商交易額達620億元，年均增幅20%以上。

　　2024年泉州海關(guān)共監(jiān)管泉州綜保區(qū)跨境電商出口貨物1218.02萬件，同比增加3.29倍。商品以鞋服、箱包、工藝品等輕工產(chǎn)品為主，主要商品超過1500種，其中鞋類、服裝合計占比高達78%，熱銷全球100多個國家和地區(qū)。

　　知名泉企發(fā)力 上榜海外“銷冠”

　　近幾年，泉州知名品牌企業(yè)紛紛發(fā)力跨境電商平臺，他們高舉高打，一出場就進駐知名電商平臺，甚至上榜海外平臺銷售榜單。

　　2024年9月，安踏產(chǎn)品進駐全球最大的體育運動用品零售渠道之一的Foot Locker，并以美國為主，輻射加拿大、英國、法國、意大利等五國的60家Foot Locker核心門店及美國20家DSG門店，同時，安踏品牌還上架了兩大零售商的電商網(wǎng)站，高起點實現(xiàn)線上線下同步“出海”。

　　作為最早布局海外市場的國產(chǎn)運動鞋服品牌，匹克領(lǐng)跑跨境電商市場。在全球電商平臺亞馬遜發(fā)布的年度銷售數(shù)據(jù)中，匹克在籃球品類中占據(jù)2.1%的市場份額，位居該品類銷售排行榜第五，位居中國品牌海外市場占有率之首。

　　特步于2020年進入東南亞市場，2022年全年，在東南亞跨境電商平臺Shopee上，特步是銷量最高的中國運動品牌。

　　堅信產(chǎn)品為王 創(chuàng)新營銷模式

　　獅牌跨境服裝進入跨境電商領(lǐng)域已有幾年，主要市場在美國。“去年雖然總量沒有增長，但利潤增長了20%以上。”獅牌跨境服裝董事長許榮盛說，對于他們這種知名度不高的品牌，國外市場空間比國內(nèi)市場大，深耕下去前景也不錯。

　　做制造業(yè)出身的許榮盛堅信產(chǎn)品為王，做跨境電商時，他也很注重創(chuàng)新。今年，公司開發(fā)了一款功能鞋，頭型比較寬，特別適合拇指外翻和腳背厚的人。“很多外國消費者需要這樣的鞋子。”許榮盛說，新產(chǎn)品第一個訂單下個月發(fā)出，隨后也會在國內(nèi)上架。他預估，今年該公司的跨境電商業(yè)務體量和利潤都會增長。

　　晉江阿雷得鞋業(yè)總經(jīng)理李錦龍的理念與許榮盛不謀而合，做了十幾年跨境電商，公司一年的業(yè)務規(guī)模保持在1億出頭。“我2013年開始做跨境電商，同批的企業(yè)很多做到幾個億了。”李錦龍說，他不想做流量，不想一味求增長，他想做好產(chǎn)品，健康持續(xù)發(fā)展。這些年，他不斷做產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計，把國外消費者的需求、審美、文化融入產(chǎn)品中。

　　“好產(chǎn)品會增加消費者黏性。”李錦龍說，經(jīng)過多年的沉淀，他們已有了在國外市場做品牌的基礎(chǔ)。

　　“現(xiàn)在的跨境電商企業(yè)，不僅在產(chǎn)品上，在營銷模式上也不斷在創(chuàng)新。”泉州市跨境電商協(xié)會相關(guān)負責人表示，現(xiàn)在不少跨境電商企業(yè)都通過視頻引流、活動引流、內(nèi)容引流的方式，創(chuàng)新營銷模式。

　　培育龍頭企業(yè) 引進電商人才

　　近幾年，泉州通過多種方式推動傳統(tǒng)制造業(yè)與跨境電商深度融合，助力跨境電商發(fā)展。

　　出臺《泉州市推動跨境電商發(fā)展三年行動方案》等政策，力爭到2026年，分別培育20個以上跨境電商園區(qū)（集聚區(qū)）、20條以上跨境電商產(chǎn)業(yè)帶、20家以上龍頭（頭部）企業(yè)、20個以上國家（地區(qū)）公共海外倉、20個以上有國際影響力的自主品牌。

　　據(jù)了解，針對目前電商人才供不應求的狀況，泉州還將從產(chǎn)業(yè)需求出發(fā)，培育、引進相關(guān)人才，致力于提升人才滿意度與獲得感，以此打造電商人才集聚新高地。全面提升城市功能品質(zhì)，以跨境電商為戰(zhàn)略抓手，促進相關(guān)金融、法務、會計、咨詢等高端服務業(yè)發(fā)展。加強政校企協(xié)合作，搭建交流平臺，建立培訓與產(chǎn)教融合基地，訂單式培養(yǎng)復合型人才。

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