森地客集團——
孟加拉國建廠,一期工程工人將達3000多人
不僅是大創(chuàng)園,十年來,泉州企業(yè)紛紛搭乘“21世紀海上絲綢之路”的航船“出海”,在國際市場取得了亮眼的成績。
2005年,森地客集團董事長侯鳳祺只身獨闖泉州晉江下海創(chuàng)業(yè)。從傳統(tǒng)外貿(mào)代工企業(yè),一步步發(fā)展到創(chuàng)建自有品牌,如今發(fā)展壯大成跨國體育用品工貿(mào)型集團公司,多年來,森地客集團(以下簡稱“森地客”)一路披荊斬棘,深耕騎行裝備市場。
經(jīng)過近二十年的努力,森地客集團成為一家1000余人的企業(yè),擁有健全的產(chǎn)業(yè)鏈體系,但森地客仍在尋求突破,發(fā)力國際市場的腳步?jīng)]有停止。現(xiàn)階段,海外經(jīng)銷商已經(jīng)遍布歐洲、北美、東南亞、澳洲、亞洲、中東等60多個國家。與此同時,森地客搶抓“一帶一路”發(fā)展機遇,再次開辟了一條發(fā)展路徑。
森地客智能生產(chǎn)線
早在2018年前后,隨著貿(mào)易壁壘的逐漸加深,森地客高層就觀察到海外客戶的訂單轉(zhuǎn)移趨勢,公司在這一年啟動了設(shè)立海外生產(chǎn)基地的計劃,公司高層先后前往越南、柬埔寨、印度尼西亞、孟加拉國等“一帶一路”國家和地區(qū)調(diào)研,經(jīng)過綜合考量最終選址在孟加拉國,以便更穩(wěn)定地服務(wù)于海外訂單。
受疫情影響,廠區(qū)項目在2022年8月底才正式奠基開工。目前,該項目一期工程主體已經(jīng)完工,現(xiàn)有1條生產(chǎn)線試運營,已有100余名工人投入工作。據(jù)森地客集團董事長助理魏國安介紹,一期工程正式建成投用后,工人數(shù)將達到3000多人。
“孟加拉國的生產(chǎn)體系能夠支撐起客戶大批量生產(chǎn)的需求,這有利于我們拓展新的客戶類型,實現(xiàn)供應(yīng)鏈多元化。”魏國安介紹,在海外建立生產(chǎn)基地后,森地客實施“因地制宜”運營模式,孟加拉廠區(qū)以大批量訂單生產(chǎn)為主,國內(nèi)3個廠區(qū)仍以高附加值的小單精品生產(chǎn)為主,公司的銷售、研發(fā)等總部核心部門,也都留在國內(nèi)總部。
面對新的市場形勢,森地客也在不斷優(yōu)化升級?;赝髽I(yè)的成長經(jīng)歷,魏國安感觸頗多,“一方面是企業(yè)根據(jù)自身定位設(shè)置的全球化目標(biāo),另一方面也得益于‘晉江經(jīng)驗’的指引,讓我們能吸取優(yōu)秀晉江企業(yè)如安踏、特步等優(yōu)秀體育用品企業(yè)的經(jīng)驗,腳踏實地朝著目標(biāo)邁進。”
森地客一線員工在生產(chǎn)中
信泰集團——
在越南建生產(chǎn)基地,成立東南亞運營總部
泉州作為僑鄉(xiāng),與東南亞淵源深厚,交往密切,東南亞成為泉企邁向全球的重要一站。2015年,信泰集團(以下簡稱“信泰”)在越南平陽省成立信泰越南(平陽)新材料科技有限公司。隨后在2019年,信泰(越南)科技有限公司也在越南西寧省展鵬縣成立,這是信泰布局海外的第一個重要生產(chǎn)基地,也是東南亞運營總部。
信泰(越南)科技有限公司總投資約2億美元,項目總用地面積為7.6萬平方米的,是信泰利用國際、國內(nèi)兩個市場的內(nèi)外互補發(fā)展格局,主動適應(yīng)市場變化的有力措施。“為主動配套客戶群體需求,公司在越南設(shè)立工廠,就近做好服務(wù)。”信泰公共關(guān)系部相關(guān)負責(zé)人說。
信泰集團
在海外建立生產(chǎn)基地后,信泰實施“因地制宜”運營模式,越南廠區(qū)主要配合客戶訂單需求,完成紡紗、染紗、經(jīng)編、飛織、緯編等環(huán)節(jié),而中國廠區(qū)涉及到的產(chǎn)業(yè)鏈配套更加齊全,為國內(nèi)外知名品牌客戶提供從“紡紗”到“成品智能制造”的完整產(chǎn)業(yè)鏈綜合解決方案。如此不僅為越南西寧省提供高品質(zhì)就業(yè)機會,也幫助企業(yè)更好地實現(xiàn)自我升級。
如今,信泰在海外投資建廠的主要目的已經(jīng)從節(jié)約勞動力成本轉(zhuǎn)化為深度布局全球供應(yīng)鏈,以此獲取更多市場增量。今年,信泰又在印尼爪哇島建設(shè)了新廠房,繼續(xù)在海外市場謀篇布局。
信泰集團越南工廠車間
泉州方圓鞋業(yè)——
與當(dāng)?shù)毓S合作,順勢而行
泉州方圓鞋業(yè)(以下簡稱“方圓”)是一家擁有1000名員工的外貿(mào)代工企業(yè),生產(chǎn)的運動鞋、休閑鞋等產(chǎn)品遠銷歐美國家。方圓“出海”則采取了不一樣模式。
自2016年起,公司總經(jīng)理康盾便萌發(fā)開拓海外布局的念頭,但受外部環(huán)境和中小企業(yè)自身實力與經(jīng)驗不足等多種原因的限制,中小企業(yè)在海外投資建廠面臨很多的困難和問題。康盾曾前往多個國家調(diào)研,對當(dāng)?shù)氐耐恋厍闆r、材料供應(yīng)、人員工資等進行了全面了解,根據(jù)企業(yè)自身情況的考量,最終決定:不在外建廠,而是融入當(dāng)?shù)?,與當(dāng)?shù)毓S合作,為客戶與當(dāng)?shù)毓S之間做好生產(chǎn)服務(wù)的銜接。
今年,方圓與印尼工廠達成合作協(xié)議,目前已經(jīng)初步開始生產(chǎn)客戶訂單。關(guān)于東南亞的印尼工廠的合作項目未來的發(fā)展計劃,康盾說:“還是得跟著客戶需求來,方圓就像水一樣,非常靈活,順勢而行,市場導(dǎo)向決定了我們的前進方向。”
方圓鞋業(yè)的生產(chǎn)車間
好風(fēng)憑借力 多方護航企業(yè)融入“一帶一路”
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,十年來,泉州市對共建“一帶一路”國家和地區(qū)投資的項目數(shù)約80個,投資總額近12億美元。
據(jù)介紹,2015年在泉州成立的聯(lián)合國海陸絲綢之路城市聯(lián)盟工商理事會,給泉州企業(yè)“走出去”帶來了新機遇。該理事會涵蓋650多家企業(yè),輻射中國、越南、俄羅斯等16個海陸絲路沿線城市,并在阿聯(lián)酋迪拜、印尼雅加達等設(shè)立聯(lián)絡(luò)處。在貿(mào)易壁壘、商事調(diào)解、跨國投資、產(chǎn)業(yè)升級與產(chǎn)能合作等方面開辟民間對話渠道。
“文化差異、政策環(huán)境、信息差異是企業(yè)‘走出去’的一大難關(guān)。”海陸絲綢之路城市聯(lián)盟工商理事會秘書處主任陳蒼松說,為更好地服務(wù)企業(yè),理事會積極組織企業(yè)、商協(xié)會開展與城市聯(lián)盟會員城市及“一帶一路”工商業(yè)界經(jīng)貿(mào)合作交流活動,同時為會員企業(yè)提供“走出去”的政策咨詢和服務(wù),幫助企業(yè)了解目標(biāo)市場的法律法規(guī)、實務(wù)操作等信息,幫助企業(yè)合法合規(guī)經(jīng)營、降低“出海”風(fēng)險。目前,協(xié)會已組織會員企業(yè)參加“一帶一路”沿線國家的投資和貿(mào)易交流會、外貿(mào)形勢分析與實戰(zhàn)培訓(xùn)、參觀會員企業(yè)等活動,為企業(yè)提供更多的合作機會、增強政策知曉率與外貿(mào)實操能力。
在陳蒼松看來,企業(yè)“走出去”有利于構(gòu)建合作共贏的生態(tài)圈。“對于泉州企業(yè)而言可以拓展市場,利用全球資源,創(chuàng)造更多利潤,降低在單一市場經(jīng)營發(fā)展的風(fēng)險,促進企業(yè)自身做大做強。對于東道國則增加了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)機會,促進了經(jīng)濟發(fā)展。”
好風(fēng)憑借力。泉州企業(yè)拓展海外版圖,泉州市商務(wù)局也全力“保駕護航”。不僅推動泉商泉企抱團設(shè)立海外經(jīng)貿(mào)合作區(qū),布局建設(shè)“海外倉”,并施行“產(chǎn)業(yè)+聯(lián)盟+公司”的模式推動民營企業(yè)“走出去”,通過核心高端環(huán)節(jié)留“祖厝”、代工出口環(huán)境在境外,既“把根留住”,又“開枝散葉”。泉州市商務(wù)局相關(guān)業(yè)務(wù)負責(zé)人表示,未來,泉州將對企業(yè)“走出去”聯(lián)合指導(dǎo),引導(dǎo)企業(yè)在安全自主可控的前提下投建海外生產(chǎn)制造基地,優(yōu)化構(gòu)建根植泉州的全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈體系,為企業(yè)融入“一帶一路”撐好保護傘。(部分圖片由采訪對象提供)