今年3月，國(guó)際知名體育品牌耐克、阿迪進(jìn)駐農(nóng)村淘寶，通過(guò)農(nóng)村淘寶近3萬(wàn)個(gè)村淘點(diǎn)，直達(dá)農(nóng)村消費(fèi)者，兩大國(guó)際體育品牌銷售渠道繼續(xù)下沉，國(guó)內(nèi)體育品牌市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)空間進(jìn)一步被蠶食，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

­　　面對(duì)劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，泉州又一體育用品企業(yè)通過(guò)并購(gòu)瑞士一家知名高端戶外運(yùn)動(dòng)品牌，以此延伸產(chǎn)品品類。事實(shí)上，聚焦體育用品市場(chǎng)，采取品牌并購(gòu)實(shí)施多品牌戰(zhàn)略、搶占高端市場(chǎng)、逐漸向海外市場(chǎng)滲透等已經(jīng)成為泉州體育品牌應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要策略。

­　　泉州體育品牌多策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

­　　收購(gòu)國(guó)際品牌進(jìn)軍冰雪市場(chǎng)

­　　日前，匹克體育宣布正式與穆勒家族達(dá)成共識(shí)并簽署協(xié)議，由此匹克全面收購(gòu)?qiáng)W索卡落下實(shí)錘。據(jù)了解，奧索卡是瑞士穆勒家族經(jīng)營(yíng)20多年的一個(gè)高端戶外運(yùn)動(dòng)品牌，1996年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在香港、深圳、北京、上海和湖北等地?fù)碛羞\(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)及生產(chǎn)基地。

­　　經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，匹克產(chǎn)品已覆蓋籃球、跑步、綜訓(xùn)、校園、兒童、足球等品類，此次收購(gòu)?qiáng)W索卡也意味著匹克正式進(jìn)軍戶外產(chǎn)品，拓展企業(yè)在中高端戶外體育用品市場(chǎng)的占有率，產(chǎn)品品類再次延伸，進(jìn)而提高企業(yè)整體盈利能力。

­　　事實(shí)上，近年來(lái)，通過(guò)并購(gòu)國(guó)際品牌來(lái)拓展戶外“冰雪”市場(chǎng)，泉州體育品牌可謂動(dòng)作頻頻。2016年4月，安踏取得日本高端品牌Descente在中國(guó)內(nèi)地獨(dú)家經(jīng)營(yíng)及從事帶有“Descente”商標(biāo)的所有類別產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、銷售及分銷業(yè)務(wù)的資格。Descente是日本功能運(yùn)動(dòng)服裝品牌，主打滑雪用品，為安踏進(jìn)軍戶外滑雪提供了助力。而361°更是早在2013年便牽手專注于越野和冬季運(yùn)動(dòng)的芬蘭品牌One Way Sport，開(kāi)發(fā)滑雪板、滑雪靴、滑雪桿、雪地輪滑等各類高端運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。

­　　有業(yè)內(nèi)人士分析，隨著2022年冬奧會(huì)花落北京，以及國(guó)家提出的“3億人上冰雪”，滑雪市場(chǎng)井噴指日可待。目前冰雪運(yùn)動(dòng)在中國(guó)仍處于初級(jí)發(fā)展階段，市場(chǎng)規(guī)模為300億元，預(yù)計(jì)到2022年這個(gè)數(shù)字將達(dá)到1500億元，2025年中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到1萬(wàn)億元，占體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模的七分之一。“不過(guò)，由于滑雪市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)度要求略高，需要在滑雪賽事?tīng)I(yíng)銷上投入大量人力、物力，因此企業(yè)在做出進(jìn)入決定時(shí)，要提前制定相關(guān)市場(chǎng)策略。”

­　　兒童板塊成并購(gòu)熱門領(lǐng)域

­　　基于市場(chǎng)考慮，迎合消費(fèi)者日漸多元的消費(fèi)需求，降低企業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，告別單一品牌經(jīng)營(yíng)，向多品牌參與轉(zhuǎn)身突圍，這已經(jīng)成為泉州體育品牌的共識(shí)。值得一提的是，得益于國(guó)家二孩政策的放開(kāi)，童裝板塊已成為近年來(lái)體育品牌關(guān)注的重點(diǎn)之一。進(jìn)入2018年短短的半年時(shí)間內(nèi)，奧索卡已是匹克第三起收購(gòu)?fù)顿Y案例，此前匹克還將泉州休閑服飾品牌旗牌王和童裝品牌嗒嘀嗒收入囊中。

­　　去年，安踏收購(gòu)了香港童裝品牌小笑牛，這是繼收購(gòu)斐樂(lè)兒童之后安踏的又一并購(gòu)?fù)顿Y，自此安踏開(kāi)啟了兒童體育品牌市場(chǎng)的多品牌戰(zhàn)略，擁有安踏兒童、斐樂(lè)兒童、小笑牛等眾多兒童品牌。安踏兒童除了推出跑步、籃球、戶外、綜訓(xùn)及生活系列之外，還推出了足球系列產(chǎn)品。

­　　361°在童裝板塊的表現(xiàn)也相當(dāng)搶眼，據(jù)了解，361°童裝于2010年面世，主要鎖定在三至十二歲兒童。2017年財(cái)報(bào)顯示，361°童裝業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)總收益的13.8%，同比增長(zhǎng)9.2%。今年一季度，361°童裝品牌產(chǎn)品零售額較去年同期有高單位數(shù)百分比增長(zhǎng)。

­　　挖掘賽事資源 擴(kuò)大品牌知名度

­　　在體育品牌營(yíng)銷上，贊助體育賽事是體育品牌企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度與市場(chǎng)影響力的主要做法之一。

­　　此次收購(gòu)?qiáng)W索卡的匹克將瞄準(zhǔn)2020年冬奧會(huì)的契機(jī)，進(jìn)軍冰雪領(lǐng)域。此外，匹克贊助了中國(guó)排球超級(jí)聯(lián)賽、3×3黃金聯(lián)賽、環(huán)青海湖國(guó)際公路自行車賽等賽事。安踏也贊助了平昌冬奧會(huì)、北京冬奧會(huì)、斯巴達(dá)勇士賽等眾多賽事，其中，在平昌冬奧會(huì)上，安踏打造了奧運(yùn)圣火裝備全系列產(chǎn)品，包括羽絨服、衛(wèi)衣運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)帽等。

­　　借力賽事贊助，挖掘賽事資源，泉州體育品牌在賽事領(lǐng)域中不斷開(kāi)疆拓土。今年，電競(jìng)將首次作為“示范項(xiàng)目”進(jìn)入雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)，并在2022年杭州亞運(yùn)會(huì)上成為正式項(xiàng)目。今年3月，361°與電競(jìng)團(tuán)隊(duì)QG俱樂(lè)部深度合作，將在資源合作、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣、銷售運(yùn)營(yíng)四個(gè)維度開(kāi)啟電競(jìng)相關(guān)業(yè)務(wù)，成為首個(gè)啟動(dòng)電競(jìng)戰(zhàn)略系統(tǒng)化運(yùn)作的中國(guó)體育品牌。通過(guò)QG俱樂(lè)部成員現(xiàn)場(chǎng)直播、全國(guó)高校電競(jìng)巡回活動(dòng)等方式掀起營(yíng)銷熱潮，同時(shí)361°還發(fā)布了首批電競(jìng)系列產(chǎn)品共15款，包括服裝與配件。(記者 黃文珍 文/圖)