包裝、貼單、裝車……

　　近日，走進(jìn)新唐信家俱有限公司倉(cāng)庫(kù)，記者看到，該公司員工們正開啟“趕工”模式，公司董事長(zhǎng)唐藝森也忙碌地穿梭在生產(chǎn)車間、市場(chǎng)銷售、售后服務(wù)等部門，忙著趕制訂單。

　　為深入學(xué)習(xí)貫徹黨的二十大精神，貫徹落實(shí)省委“深學(xué)爭(zhēng)優(yōu)、敢為爭(zhēng)先、實(shí)干爭(zhēng)效”行動(dòng)和市委“抓項(xiàng)目、促發(fā)展”系列專項(xiàng)行動(dòng)，1月29日，安溪縣工信商局牽頭組織疫情三年間沒踏出國(guó)門的藤鐵家居工藝企業(yè)，背起行囊、搭上飛機(jī)踏上“出海”征程，趕赴美國(guó)拉斯維加斯、洛杉磯、紐約等城市，積極開展商務(wù)拜訪、考察，招商推介等“穩(wěn)訂單”活動(dòng)，穩(wěn)住外貿(mào)基本盤，積蓄茶鄉(xiāng)高質(zhì)量發(fā)展新動(dòng)能。

組團(tuán)參加美國(guó)拉斯維加斯五金園藝展覽會(huì)

政企攜手 開啟赴美“穩(wěn)訂單”之旅

　　境外參展一直是外向型企業(yè)獲取新訂單、拓展新商機(jī)的主要渠道。1月29日，新春佳節(jié)假期剛結(jié)束，由安溪縣工信商局牽頭組織發(fā)起的“穩(wěn)訂單、拓市場(chǎng)”赴美商務(wù)團(tuán)正式發(fā)團(tuán)，聚豐、新唐信、合興、英發(fā)、聯(lián)美、美聯(lián)發(fā)、久一等7家藤鐵家居工藝企業(yè)高管參加。

　　參加多場(chǎng)世界級(jí)知名展覽會(huì)，就是此次“出海”一大目的。在缺席三年的面對(duì)面招商中，赴美商務(wù)團(tuán)參加美國(guó)拉斯維加斯家具及家居裝飾展（冬季）、美國(guó)拉斯維加斯五金園藝展覽會(huì)NHS、美國(guó)紐約消費(fèi)品及禮品展覽會(huì)NY NOW等多場(chǎng)展示展銷會(huì)。“這些展覽會(huì)規(guī)模大，且在國(guó)際上頗有名望，每年都吸引不少參展商和采購(gòu)商前往。”作為此次商務(wù)團(tuán)的帶隊(duì)，薈源國(guó)際展覽有限公司第五事業(yè)部副總經(jīng)理魏婷認(rèn)為，此行不僅觀賞到國(guó)際高水準(zhǔn)的展品，還可以讓企業(yè)家結(jié)識(shí)新客戶，了解國(guó)際市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)。

　　除參觀世界級(jí)知名展覽會(huì)，赴美商務(wù)團(tuán)還分秒必爭(zhēng)，馬不停蹄開展走訪市場(chǎng)、拜訪客戶、對(duì)接跨境電商、考察海外倉(cāng)和海外營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)、洽談合作項(xiàng)目等商務(wù)活動(dòng)。雖然業(yè)務(wù)繁忙，但是參團(tuán)企業(yè)高管們都飽含激情，紛紛表示學(xué)到很多新東西，看到藤鐵企業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇。

　　“這次赴美活動(dòng)十分豐富，不僅加深與老客戶的交流，還充分了解當(dāng)前市場(chǎng)走勢(shì)和客戶需求，對(duì)今后創(chuàng)新產(chǎn)品、爭(zhēng)取訂單、拓展市場(chǎng)起到非常積極的作用。”聚豐工藝品有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)部經(jīng)理翁賢輝告訴記者，“出海”考察能讓他們了解最新的市場(chǎng)前沿信息，希望政府可以不斷組織企業(yè)參加境內(nèi)外國(guó)際展會(huì)，幫助企業(yè)拓展國(guó)際視野、開拓國(guó)際市場(chǎng)。

　　盡管“組團(tuán)出海”意義非凡、成效顯著，但對(duì)很多擁有外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)來說，想要真正“回血”，不能一味等著政府部門帶自己出海，更要主動(dòng)出擊，拓寬發(fā)展空間。

　　“公司將會(huì)在生產(chǎn)工藝上下工夫，投資新型設(shè)備，將一些新的生產(chǎn)工藝應(yīng)用到工藝品里。”英發(fā)工藝品有限公司總經(jīng)理陳境翔介紹，通過這次活動(dòng)“出海”考察調(diào)研，發(fā)現(xiàn)海外工藝品市場(chǎng)商業(yè)氛圍濃厚，堅(jiān)定公司加快生產(chǎn)工藝升級(jí)的想法，對(duì)公司未來發(fā)展更有信心。

與采購(gòu)商座談交流

收獲滿滿 斬獲480萬美元訂單

　　拜訪三年未見的老客戶，是此次商團(tuán)組隊(duì)赴美的重頭戲。

　　“終于結(jié)束三年的郵件模式，客戶也很迫切，生意還是要面對(duì)面談。”合興工藝品有限公司負(fù)責(zé)人吳江南說，公司工作人員已經(jīng)三年沒到美國(guó)了，美國(guó)訂單也減少很多，對(duì)于線下拜訪客戶的需求比較積極。“通過此次拜訪，推廣我們的原創(chuàng)產(chǎn)品，穩(wěn)住了市場(chǎng)和訂單。”吳江南表示。

　　“這一趟來值了！”簽下意向訂單后，吳江南發(fā)出這樣的感嘆。“有客戶之前對(duì)我們的樣品和價(jià)格都很認(rèn)可，但在沒見過面、沒有足夠了解的情況下，不太會(huì)下核心訂單。”吳江南介紹，當(dāng)面溝通交流后，已經(jīng)跟部分客戶敲定后續(xù)意向訂單，“盡管意向訂單不一定都會(huì)轉(zhuǎn)化成訂單，但公司出去對(duì)市場(chǎng)行情有更清晰的了解。”

　　“一次見面勝過千封郵件。見到客戶，就見到了機(jī)會(huì)。”此次“出海”，翁賢輝也收獲頗豐。“約了幾家客戶在當(dāng)?shù)匾娒?，借此機(jī)會(huì)跟這些老朋友們好好敘敘舊，彼此對(duì)未來發(fā)展都有信心。”翁賢輝告訴記者，在這次赴美活動(dòng)中，不僅見到二十多位老客戶，還結(jié)識(shí)了六位新客戶，簽下100多萬美金的訂單額，并爭(zhēng)取到200多萬美金的意向訂單。

　　“天上不會(huì)掉餡餅。”同樣，訂單也不會(huì)從天上掉下來，而需實(shí)打?qū)嵉?ldquo;跑”出來。從“屏對(duì)屏”到“面對(duì)面”，從“線上直播”到“線下展示”，組團(tuán)“出海”穩(wěn)訂單具有無可比擬的多重優(yōu)勢(shì)。

　　“視頻洽談雖然便捷，但是生意終究還是要當(dāng)面談！”談起這次的“組團(tuán)出海”體驗(yàn)，安溪縣工信商局副局長(zhǎng)林培榮認(rèn)為，在與客商面對(duì)面的洽談中，信任感更強(qiáng)，企業(yè)更好地了解國(guó)外行業(yè)的新動(dòng)向、市場(chǎng)的新需求，從而把握市場(chǎng)主動(dòng)，充分展現(xiàn)該縣藤鐵家居產(chǎn)業(yè)魅力風(fēng)采，最終增強(qiáng)“出海”發(fā)展的信心和底氣。

　　走出去，是為了更好地“帶回來”“引進(jìn)來”。“首戰(zhàn)即告捷。”林培榮表示，此次赴美商務(wù)團(tuán)共爭(zhēng)取約480萬美金的訂單，后期意向訂單金額可達(dá)1800萬美金。“對(duì)于安溪縣廣大藤鐵工藝企業(yè)而言，‘出海’不僅帶回‘真金白銀’的訂單，更有新消息、新思路以及對(duì)未來發(fā)展的新規(guī)劃，最重要的還有對(duì)產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展信心。”

走訪老客戶

合力護(hù)航 “內(nèi)外兼修”增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

　　企業(yè)“走出去”穩(wěn)訂單的背后，是安溪縣相關(guān)部門不遺余力地保駕護(hù)航。

　　“縣工信商局這場(chǎng)‘及時(shí)雨’落到了企業(yè)的心里。”陳境翔難抑興奮之情，他說，在此之前，他就想過自行出國(guó)拜訪客戶，因?yàn)楦鞣N原因一直難以成行，得知組團(tuán)“出海”消息后，他就第一時(shí)間報(bào)名。“縣政府是想我們企業(yè)所想，急我們企業(yè)所急。”

　　據(jù)悉，這是自疫情以來，在市、縣配套的外貿(mào)政策下，安溪縣首次組團(tuán)“出海”拓展市場(chǎng)。為最大限度支持企業(yè)“出海”招商，該縣出臺(tái)一系列措施，全方位服務(wù)保障企業(yè)海外出訪，對(duì)赴境外企業(yè)給予往返機(jī)票20%補(bǔ)助，鼓勵(lì)支持企業(yè)赴境外開展商務(wù)活動(dòng)、開拓國(guó)際市場(chǎng)。與此同時(shí)，還建立商務(wù)、公安等部門協(xié)同機(jī)制，開辟綠色通道，合力為企業(yè)赴境外參展觀展和開展商務(wù)活動(dòng)提供信息咨詢、答疑解難，同時(shí)為企業(yè)辦理護(hù)照和簽證業(yè)務(wù)提供便利服務(wù)。

　　政府的系列舉措，企業(yè)最能從中受益。“此次‘出海’非常及時(shí)，了解到市場(chǎng)的最新形勢(shì)，也對(duì)工藝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)有了新的思路。”唐藝森表示，新唐信將繼續(xù)緊抓潮流風(fēng)向，開發(fā)新一代北歐風(fēng)系列家具新品，通過工藝設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品可拆裝，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，積極尋找價(jià)格更為合適的海運(yùn)貨代，進(jìn)一步節(jié)約海運(yùn)費(fèi)用。

　　安溪縣工信商局局長(zhǎng)王輝榮認(rèn)為，此次組團(tuán)“出海”活動(dòng)是該縣促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展的一次有益嘗試。主動(dòng)應(yīng)變、助企發(fā)展，支持企業(yè)盡快恢復(fù)對(duì)外經(jīng)貿(mào)交流、參與全球經(jīng)貿(mào)合作。下一階段，縣工信商局還將按照縣委、縣政府的部署，繼續(xù)組織重點(diǎn)企業(yè)前往歐洲、東南亞、中東等地開展經(jīng)貿(mào)洽談，簽訂戶外園藝和家居飾品等合作事宜，推動(dòng)該縣與歐洲主要國(guó)家在投資、貿(mào)易、技術(shù)等領(lǐng)域的合作。

　　當(dāng)前，在政策組合拳和企業(yè)拼搏勁的雙重作用下，各地掀起一股“海外穩(wěn)訂單”熱潮。王輝榮表示，安溪縣工信商局將繼續(xù)做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，及時(shí)發(fā)布全球展會(huì)信息和組團(tuán)參展信息，立足該縣產(chǎn)業(yè)和行業(yè)特點(diǎn)，推進(jìn)重點(diǎn)企業(yè)的組團(tuán)行動(dòng)，開展多種形式的外貿(mào)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)銷緊密對(duì)接，最大限度地釋放出政策組合效應(yīng)。而對(duì)于廣大家居企業(yè)主體來說，產(chǎn)品能否真正被國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)接受，從根本上說還需要企業(yè)在“內(nèi)外兼修”上下功夫，不斷增強(qiáng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和可持續(xù)發(fā)展的能力。（章藝涵）