家住南岸區(qū)的羅小姐最近有點(diǎn)興奮，隨著7月11日高盧雄雞法國(guó)1：0戰(zhàn)勝歐洲紅魔比利時(shí)進(jìn)入世界杯決賽，她購(gòu)買(mǎi)的華帝廚電“奪冠套餐”眼看就要兌現(xiàn)了。作為促銷(xiāo)放大招的華帝是否做好掏錢(qián)準(zhǔn)備，能否輸?shù)闷穑?月13日，記者走訪市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查。

　　重慶賣(mài)場(chǎng)

　　已登記買(mǎi)方信息 法國(guó)奪冠立即兌現(xiàn)

　　7月11日，世界杯半決賽中，法國(guó)1：0戰(zhàn)勝比利時(shí)，這讓廣大華帝的消費(fèi)者看到了“退全款”的希望。今年5月30日，廚電品牌華帝對(duì)外打出“法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款”的營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)。隨著世界杯賽程，法國(guó)一路高歌猛進(jìn)，關(guān)于“法國(guó)奪冠華帝退全款”的討論聲就一直在發(fā)酵。

　　華帝世界杯促銷(xiāo)活動(dòng)，重慶市場(chǎng)的表現(xiàn)如何？7月13日，重慶商報(bào)記者走訪南坪新世紀(jì)華帝柜臺(tái)等處調(diào)查了解到，目前，僅有少數(shù)指定型號(hào)的華帝廚電推出進(jìn)球返現(xiàn)金的活動(dòng)，而“奪冠退全款”的活動(dòng)已全面終止。

　　“目前已沒(méi)有‘奪冠套餐’的產(chǎn)品銷(xiāo)售了，活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束。”南坪新世紀(jì)華帝銷(xiāo)售人員稱(chēng)，并非所有華帝的廚電產(chǎn)品均參加“奪冠套餐”的活動(dòng)。“奪冠套餐”的廚具用品只有一款基礎(chǔ)功能抽油煙機(jī)和明火灶，都不是華帝目前的高端產(chǎn)品。現(xiàn)在若要參加世界杯活動(dòng)，還有一款標(biāo)價(jià)約14000元的抽油煙機(jī)、燃?xì)庠?、熱水器的組合廚具套餐，法國(guó)每進(jìn)一球則返200元。

　　該銷(xiāo)售人員表示，世界杯促銷(xiāo)活動(dòng)，的確為華帝帶旺了人氣，對(duì)于6、7月份廚電銷(xiāo)售淡季而言，銷(xiāo)量提升不少。不過(guò)“奪冠套餐”由于不是“主流產(chǎn)品”，影響甚微，僅銷(xiāo)售了2套。

　　南坪步行街國(guó)美的銷(xiāo)售人員告訴記者，世界杯期間，并未銷(xiāo)售出華帝“奪冠套餐”，更多的顧客參加的是進(jìn)球返現(xiàn)的活動(dòng)。

　　位于回興輕軌站附近的蘇寧電器，華帝銷(xiāo)售人員介紹，世界杯期間，華帝作為法國(guó)的贊助商，推出了套餐活動(dòng)，共計(jì)4~5個(gè)套餐。根據(jù)華帝廚具的型號(hào)不同，每進(jìn)一球?qū)⒎惮F(xiàn)20元~200元不等的現(xiàn)金。機(jī)型越高端，返現(xiàn)的金額越高。“奪冠套餐”已于7月6日截止了。

　　家住巴國(guó)城的張先生表示，他在天貓華帝旗艦店購(gòu)買(mǎi)了一套價(jià)值4399元的華帝牌抽油煙機(jī)燃?xì)庠钐撞?，但最終放棄了“奪冠套餐”，而選擇了送1000多元的消毒柜。

　　記者了解到，參與活動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)者，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)簽訂了一個(gè)類(lèi)似于活動(dòng)購(gòu)買(mǎi)合同的協(xié)議，上面有購(gòu)買(mǎi)者的聯(lián)系方式、銀行卡號(hào)等信息，一旦世界杯活動(dòng)結(jié)束，華帝公司這邊會(huì)主動(dòng)聯(lián)系購(gòu)買(mǎi)者，通過(guò)銀行卡打錢(qián)到購(gòu)買(mǎi)者卡上。

　　“購(gòu)買(mǎi)者的電話(huà)、銀行卡號(hào)等信息都第一時(shí)間進(jìn)行了登記，法國(guó)一旦奪冠就會(huì)返現(xiàn)到對(duì)應(yīng)的銀行卡上。”南坪國(guó)美銷(xiāo)售人員稱(chēng)。

　　蘇寧銷(xiāo)售人員也表示，如果法國(guó)隊(duì)奪冠，屆時(shí)消費(fèi)者會(huì)收到短信通知，消費(fèi)者只需提供購(gòu)貨時(shí)簽訂的合同和發(fā)票及身份證復(fù)印件，就能退發(fā)票金額全款。

　　華帝

　　上半年凈利或達(dá)3.5億 退款“完全不是事兒”

　　本月3日，本報(bào)曾報(bào)道，華帝股份證券事務(wù)代表王釗昭接受采訪時(shí)表示，本次活動(dòng)的成本完全在營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算之內(nèi)，不會(huì)對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響。

　　就在兩日后，華帝股份就發(fā)布公告稱(chēng)，“法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)線下零售預(yù)計(jì)超7億元，同比增長(zhǎng)20%左右，其中“奪冠套餐”產(chǎn)品預(yù)計(jì)約5000萬(wàn)元；線上零售預(yù)計(jì)超3億元，同比增逾30%，其中“奪冠套餐”產(chǎn)品預(yù)計(jì)約2900萬(wàn)元。如發(fā)生退款，經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)線下指定產(chǎn)品進(jìn)貨成本等，不超5000萬(wàn)元；總部承擔(dān)線上指定產(chǎn)品的生產(chǎn)成本等，將低于2900萬(wàn)元。也就是說(shuō)，如果法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝和其經(jīng)銷(xiāo)商將退款7900萬(wàn)元左右。

　　記者查詢(xún)?nèi)A帝股份今年發(fā)布的第一季度報(bào)告發(fā)現(xiàn)，公司第一季度營(yíng)業(yè)收入為14.24億元，預(yù)計(jì)2018年1~6月歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.07~3.54億元，同比增長(zhǎng)30.00%~50.00%。而在去年，華帝營(yíng)業(yè)收入57.31億元，凈利潤(rùn)達(dá)到5.1億元，銷(xiāo)售費(fèi)用近16億元。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)于僅上半年凈利潤(rùn)就可能達(dá)3億多元的華帝，進(jìn)行“奪冠套餐”的退款“完全不是事兒”。

　　昨日股價(jià)一度漲超8% 5000多萬(wàn)應(yīng)收款成壞賬

　　昨日，華帝股份一度上漲超8%，帶領(lǐng)廚電板塊整體上漲2%，最終收?qǐng)?bào)于14.6元/股，上漲4.5%。由于近期A股整體震蕩，并且一度跌破2800點(diǎn)，華帝股份在最近一個(gè)月的表現(xiàn)不佳，從6月13日的20.24元高點(diǎn)計(jì)算，華帝股份一個(gè)月來(lái)下跌超25%。

　　據(jù)悉，華帝股份下跌主要與日前華帝第二大經(jīng)銷(xiāo)商北京天津華帝燃具公司財(cái)產(chǎn)被查封，代理商跑路有關(guān)。日前，廣東省中山市第二人民法院發(fā)布公告，裁定查封北京天津華帝燃具股份有限公司。此前，華帝京津公司總經(jīng)理因負(fù)債上億元，到期無(wú)力償還失蹤。

　　來(lái)自中怡康數(shù)據(jù)同樣顯示，目前廚電行業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模下降，今年1~5月份油煙機(jī)零售額為164億元，同比-7.34%，燃?xì)庠盍闶垲~為96 億元，同比-4.95%。但行業(yè)集中度開(kāi)始加大。作為廚電領(lǐng)域的一線企業(yè)，華帝股份市場(chǎng)表現(xiàn)也還不錯(cuò)。

　　來(lái)自?shī)W維數(shù)據(jù)顯示，2018年1至5月，華帝產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)均有不同幅度的增長(zhǎng)。其中，華帝煙機(jī)銷(xiāo)售均價(jià)為3582元，同比增長(zhǎng)6%；灶具均價(jià)1662元，同比增長(zhǎng)11.2%；燃?xì)鉄崴?772元，同比增長(zhǎng)8.9%。即使在今年廚衛(wèi)市場(chǎng)不理想的情況下，華帝股份業(yè)績(jī)整體仍然向好。

　　但是，重慶商報(bào)記者梳理華帝股份財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，華帝股份2017年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~同比下降逾5成，今年一季度應(yīng)收賬款同比增74.35%。近日華帝股份公告，把南京華帝、杭州粵迪的5000多萬(wàn)無(wú)法收回的應(yīng)收款，做壞賬核銷(xiāo)。

　　相關(guān)

　　長(zhǎng)虹也“蹭”世界杯 比利時(shí)每進(jìn)一球減百元

　　本屆世界杯，四川長(zhǎng)虹電子控股集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“長(zhǎng)虹”）是比利時(shí)隊(duì)的官方贊助商，這也是比利時(shí)足協(xié)123年歷史上第一個(gè)中國(guó)贊助商。

　　在華帝“法國(guó)隊(duì)奪冠 華帝退全款”的同時(shí)，長(zhǎng)虹也不甘示弱。根據(jù)長(zhǎng)虹空調(diào)6月8日~7月3日“進(jìn)八強(qiáng)打八折/進(jìn)決賽享半價(jià)/奪冠軍全免單”的活動(dòng)規(guī)則，凡在此期間購(gòu)買(mǎi)長(zhǎng)虹空調(diào)Q3Ts柜機(jī)和Q3Fs掛機(jī)，則可享受進(jìn)八強(qiáng)打八折，進(jìn)決賽享半價(jià)，奪冠軍全免單的活動(dòng)。而長(zhǎng)虹電視則推出了“每進(jìn)一球減100挺進(jìn)八強(qiáng)打8折”主題促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　據(jù)長(zhǎng)虹空調(diào)官方統(tǒng)計(jì)，目前已有600余名消費(fèi)者將8折優(yōu)惠“收入囊中”，單臺(tái)8折最高可返約2400元現(xiàn)金。

　　世界杯期間，長(zhǎng)虹系收獲頗豐。長(zhǎng)虹空調(diào)市場(chǎng)部部長(zhǎng)龔厚軍表示，長(zhǎng)虹空調(diào)的世界杯活動(dòng)主要在大型家電賣(mài)場(chǎng)推出，據(jù)不完全估計(jì)，銷(xiāo)量較同期提升了20%~30%左右。

　　長(zhǎng)虹美菱也宣布了比利時(shí)隊(duì)進(jìn)球減價(jià)的優(yōu)惠。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)指定的三款冰箱，可享受“進(jìn)八強(qiáng)打八折、進(jìn)決賽享半價(jià)，奪冠軍全免單”，購(gòu)買(mǎi)其他型號(hào)M鮮生冰箱，如果比利時(shí)奪冠返還1000元。截至目前，參與活動(dòng)的消費(fèi)者已享受每臺(tái)1400元的返現(xiàn)。

　　專(zhuān)家聲音

　　“奪冠退款”推動(dòng)銷(xiāo)售 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)搶“制高點(diǎn)”

　　世界杯帶來(lái)的品牌效應(yīng)，正讓中國(guó)企業(yè)深刻認(rèn)識(shí)到頂級(jí)賽事有助于品牌全球化推廣的重要性。正因?yàn)槿绱耍?018年俄羅斯世界杯，中國(guó)企業(yè)開(kāi)始無(wú)處不在。與2014年巴西世界杯相比，中國(guó)贊助商從1家增長(zhǎng)到了7家，成為今年世界杯贊助商體系中最強(qiáng)陣容。

　　資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家、家電/IT行業(yè)分析師梁振鵬表示，無(wú)論法國(guó)隊(duì)是否奪冠，華帝都是本屆世界杯營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的大贏家，其“四兩撥千斤”的世界杯營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將完美收官。

　　在他看來(lái)，華帝此次推出的“奪冠退款”活動(dòng)，帶動(dòng)銷(xiāo)售的作用極其明顯。“就算法國(guó)奪冠，其實(shí)7000多萬(wàn)的費(fèi)用并不是華帝自己承擔(dān)，華帝負(fù)責(zé)承擔(dān)的只是電商渠道的退費(fèi)，線下實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)是由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)。即使利潤(rùn)短期或?qū)⒂兴鶞p少，但并不會(huì)危及企業(yè)。且法國(guó)隊(duì)若奪得桂冠，作為其官方贊助商，華帝在中國(guó)乃至全球范圍內(nèi)的品牌知名度、美譽(yù)度將得到極大的提升，實(shí)際宣傳效益遠(yuǎn)大于營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出，仍將成功實(shí)現(xiàn)本屆世界杯營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。”梁振鵬說(shuō)：“如何能讓消費(fèi)者有極強(qiáng)的參與度熱情，激發(fā)消費(fèi)者口碑傳播，形成裂變式的傳播效應(yīng)，這是我認(rèn)為企業(yè)做好體育營(yíng)銷(xiāo)最重要的。”

　　前不久，尼爾森發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，約有73%的人愿意支持世界杯的贊助品牌；60%的人認(rèn)為贊助世界杯的品牌具有影響力；55%的人更愿意購(gòu)買(mǎi)贊助世界杯的產(chǎn)品。因此，世界杯不僅僅是全世界足球迷的狂歡，更是各大品牌主激烈爭(zhēng)奪的“戰(zhàn)場(chǎng)”。對(duì)于中國(guó)企業(yè)出征世界杯，業(yè)內(nèi)人士表示，世界杯是最好的品牌放大器，也是最能帶來(lái)流量的超級(jí)體育IP。

　　梁正鵬表示，IP蹭熱點(diǎn)是完全沒(méi)有問(wèn)題的，但最怕的是商家花了錢(qián)沒(méi)有取得相應(yīng)的效果。比如有的品牌，花了五六億人民幣成為俄羅斯世界杯的贊助商，同時(shí)它也花了上億元的配套資金。但并沒(méi)么做出輿論效果，其輿論關(guān)注度甚至還不如華帝。“現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)簡(jiǎn)單粗暴直接的營(yíng)銷(xiāo)手法十分反感，消費(fèi)者喜歡的是那種可以產(chǎn)生互動(dòng)的，有趣味性的能夠讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)的，有參與度的營(yíng)銷(xiāo)手法。”

　　業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，品牌知名度每提高1%，就要花費(fèi)2000萬(wàn)美元的廣告費(fèi)，而借助體育賽事，同樣的花費(fèi)可以將知名度提高十倍。

　　“‘奪冠套餐’僅僅是華帝銷(xiāo)售產(chǎn)品中極小的一部分。實(shí)際投入相比于達(dá)到同等效果的廣告投入反而更少。”中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司品牌中心總經(jīng)理左延鵲也表示，今年世界杯，華帝無(wú)疑是家電圈、體育圈、營(yíng)銷(xiāo)圈的“新勢(shì)力”，通過(guò)“法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款”的創(chuàng)新打法，搶占了世界杯營(yíng)銷(xiāo)的“制高點(diǎn)”。重慶商報(bào)-上游財(cái)經(jīng)記者 嚴(yán)薇 孫磊 實(shí)習(xí)生 郎林芳 古麗孜巴爾