12月1日，微博發(fā)布2016年廣告戰(zhàn)略。微博CEO王高飛認(rèn)為，廣告是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)普適性的商業(yè)模式，而原生廣告將在兩到三年內(nèi)成為中國(guó)移動(dòng)廣告的主流。社交平臺(tái)與用戶身份的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，能夠帶來(lái)更大的數(shù)據(jù)價(jià)值，而這也使社交廣告更需要生態(tài)來(lái)支撐。以下為王高飛主要觀點(diǎn)。

王高飛

廣告是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)普適性的商業(yè)模式

　　國(guó)外的公司，無(wú)論是谷歌還是facebook，他們幾乎百分之百的收入都是來(lái)自廣告。這是代表移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，本身來(lái)講對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)帶來(lái)的巨大的變化。今年整體市場(chǎng)上有兩個(gè)重要的變化，讓我們有理由認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)廣告甚至是移動(dòng)端廣告會(huì)引起變革。

　　首先是移動(dòng)廣告在平臺(tái)里面的收入已經(jīng)過半，百度、微博這些有億級(jí)用戶的廣告平臺(tái)，收入一半是來(lái)自于移動(dòng)廣告了。今年移動(dòng)廣告市場(chǎng)規(guī)模會(huì)達(dá)到560億，我們看到伴隨著4G的普及會(huì)轉(zhuǎn)移的更快，同時(shí)一些PC的廣告形式，例如視頻廣告，會(huì)更容易在移動(dòng)端被用戶接受，移動(dòng)廣告的增長(zhǎng)也會(huì)持續(xù)加快。

兩到三年內(nèi)，中國(guó)移動(dòng)廣告市場(chǎng)將以原生廣告為主流

　　微博是國(guó)內(nèi)第一個(gè)推出原生廣告的移動(dòng)平臺(tái)，過去幾年里面一直都在加強(qiáng)對(duì)于原生廣告的布局，這兩年非常高興看到越來(lái)越多的移動(dòng)平臺(tái)把重心放在原生廣告上，尤其是百度和騰訊這兩家公司，相信這個(gè)可以改變整個(gè)供需市場(chǎng)的兩端，讓市場(chǎng)更加繁榮。

　　在屏幕更小而且更私密的移動(dòng)設(shè)備上，原生廣告目前而言是用戶體驗(yàn)相對(duì)最好的廣告形式。在國(guó)外這種趨勢(shì)表現(xiàn)得更加明顯，facebook和twitter的廣告市場(chǎng)份額，原生廣告的市場(chǎng)份額正在不斷的侵蝕非原生廣告的市場(chǎng)份額，這個(gè)速度比所有人看到的都快。

用戶在社交平臺(tái)上的真實(shí)身份具有更大的數(shù)據(jù)價(jià)值

　　社交平臺(tái)的一大特點(diǎn)是與用戶真實(shí)身份的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性。傳統(tǒng)的媒介廣告做這么多年，只知道投在什么地域，消耗了多少了CPM，用戶用移動(dòng)還是PC端看，但是微博這種產(chǎn)品能體現(xiàn)出用戶真實(shí)的社交行為。

　　明年上半年，客戶投放微博廣告，除了可以選擇投放給什么地域、什么機(jī)型以外，還能選擇用戶的學(xué)歷分布、年齡層的分布、性別的分布，以及用戶的星座的分布等等。這種投放和傳統(tǒng)的媒介的投放最核心的區(qū)別在于，用戶強(qiáng)身份關(guān)聯(lián)性，可以幫助社交平臺(tái)的廣告更好的連接線下的數(shù)據(jù)。

社交廣告需要生態(tài)鏈來(lái)支撐

　　社交平臺(tái)可以在連接企業(yè)和用戶的過程中可以發(fā)揮更大的作用，這個(gè)過程中確定和誰(shuí)連接，需要年齡、性別等等，而連接的形式就是原生廣告、圖片、文字、視頻、游戲等等，連接的解決是用戶的行為可能是曝光、互動(dòng)、購(gòu)買等等，甚至是被用戶屏蔽。從最開始的數(shù)據(jù)挖掘，到對(duì)廣告投放到效果的監(jiān)測(cè)和優(yōu)化，對(duì)用戶的管理和服務(wù)，甚至是最終的銷售的對(duì)接，都可以在社交廣告生態(tài)鏈內(nèi)完成。

　　微博在過去幾年里面正在把這個(gè)生態(tài)鏈條一點(diǎn)點(diǎn)的完善，最開始可能只在我們腦海中的這張藍(lán)圖，但是我們?cè)谶^去的四五年里面一點(diǎn)點(diǎn)把這個(gè)藍(lán)圖中每一個(gè)節(jié)點(diǎn)補(bǔ)上，我們希望一到兩年的時(shí)間把所有的鏈條串在一起。

　　本次會(huì)議上，微博宣布將在明年重點(diǎn)發(fā)力廣告投放的自助化和廣告形態(tài)的多媒體化，并聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的開放共享，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的營(yíng)銷。明年微博將大力提升程序化購(gòu)買在廣告營(yíng)收中的比例，進(jìn)一步推動(dòng)廣告投放的自助化。信息流視頻廣告也已經(jīng)在進(jìn)行測(cè)試，明年將正式推出。

　　微博還將以自身大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，加強(qiáng)數(shù)據(jù)互換能力，與合作伙伴進(jìn)共享數(shù)據(jù)，幫助廣告主更精準(zhǔn)的進(jìn)行營(yíng)銷。明年微博信息流廣告將全部采取用戶定向方式投放，同時(shí)微博與個(gè)推合作，基于LBS數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)廣告的位置情景化精準(zhǔn)定向。個(gè)推CEO方毅介紹，比如某個(gè)餐廳投放廣告時(shí)選擇位置作為依據(jù)，當(dāng)用戶進(jìn)入這家餐廳附近一定距離時(shí)，刷微博時(shí)就會(huì)看到這個(gè)廣告。

　　同時(shí)微博商業(yè)產(chǎn)品也在不斷完善。截止三季度微博支付用戶達(dá)到4800萬(wàn)，微博櫥窗用戶超過50萬(wàn)，微博粉絲服務(wù)平臺(tái)用戶也超過64萬(wàn)，微博卡券、紅包等商業(yè)產(chǎn)品也已經(jīng)推出，可以為廣告主提供完善的服務(wù)。企業(yè)還可以依托微博大數(shù)據(jù)建立SCRM體系，結(jié)合社交數(shù)據(jù)分析輿情、制定營(yíng)銷策略、提高廣告投放精準(zhǔn)性和銷售轉(zhuǎn)化率，打通營(yíng)銷和服務(wù)閉環(huán)，從而全面盤活社交資產(chǎn)。