當(dāng)電視里的“肖奈大神”邂逅了188歲的嬌蘭，只需要一只“楊洋色”口紅，就能在一小時(shí)的直播中吸引400萬粉絲互動(dòng)；

　　在“貴婦級(jí)”護(hù)膚品牌海藍(lán)之謎上架全球首發(fā)價(jià)值10萬的限量款面霜后，千元入門級(jí)的旅行套裝3天賣到脫銷竟也不算個(gè)稀奇事；

　　坐在家里一鍵預(yù)定99.8萬的瑪莎拉蒂，你能想到100部車居然能在18秒銷售一空嗎？

　　曾被奢侈品牌抗拒的電商平臺(tái)，如今已經(jīng)成為它們最重視的渠道之一，而他們不約而同的選擇將天貓平臺(tái)成為他們進(jìn)軍線上的首選陣地。

　　據(jù)官方披露，天貓先后迎來了博柏利、雅詩蘭黛、海藍(lán)之謎、蘭蔻、Sisley希思黎、Roger&Gallet香邂格蕾、CPB、雪花秀、菲拉格慕、哈雷、捷豹路虎、瑪莎拉蒂等諸多歐美奢侈高端品牌和Y-3、Clot等頂級(jí)潮牌入駐，涵蓋服飾、箱包、美妝、汽車多個(gè)熱門消費(fèi)品類。

　　近日，全世界最大的奢侈品集團(tuán)LVMH旗下嬌蘭、玫珂菲(Make up forever)、絲芙蘭等品牌也組團(tuán)擁抱天貓，刮起了一場(chǎng)“奢侈之風(fēng)”。在LVMH集團(tuán)大中華區(qū)總裁吳越看來，“天貓代表著中國，折射著中國的進(jìn)步、中國的發(fā)展，已經(jīng)吸引了中國的時(shí)尚人群，所以奢侈時(shí)尚品牌進(jìn)入天貓理所當(dāng)然。”

　　網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示，線上奢侈品銷售市場(chǎng)份額將在2020年翻倍至12%，2025年這一比例將升至18%，電商成為繼中國和美國之后的全球第三大奢侈品市場(chǎng)。而如今，阿里巴巴APASS會(huì)員數(shù)已超過10萬人。作為阿里巴巴全球頂尖會(huì)員和高端消費(fèi)代表，APSS一直廣受奢侈品牌商的青睞，也成為品牌商進(jìn)駐天貓平臺(tái)的消費(fèi)保障。

　　那么，奢侈品與天貓究竟能夠碰撞出什么樣的火花呢？

1、嬌蘭：“楊洋色”斬獲新粉絲

　　奢侈品入駐天貓方式最年輕時(shí)尚獎(jiǎng)的得主，非嬌蘭莫屬。

　　9月7日，奢侈集團(tuán)LVHM旗下188歲的嬌蘭牽手90后“鮮肉”楊洋，用直播的創(chuàng)新形式開啟天貓嬌蘭官方旗艦店。

　　電視劇里的“肖奈大神”化身柔情男友，除了幫現(xiàn)場(chǎng)嘉賓選擇口紅顏色，還為對(duì)方親自涂抹。

　　這一小時(shí)的直播中，平臺(tái)共獲近400萬次互動(dòng)，5萬新粉絲，其中18～25歲用戶占比超過50%，打破了嬌蘭史上單小時(shí)會(huì)員招募紀(jì)錄。而這款“楊洋色”口紅，早已變成熱銷色號(hào)。

　　LVMH入駐電商其實(shí)早有動(dòng)作。自去年至今，集團(tuán)持續(xù)優(yōu)化旗下品牌在世界范圍內(nèi)的店鋪分布，先后關(guān)閉了廣州、哈爾濱、烏魯木齊、上海、山西太原等地的個(gè)別Louis Vuitton門店，并透露將要在電商平臺(tái)推出4個(gè)品牌的消息。

　　而關(guān)閉門店之前，LVMH集團(tuán)宣布新設(shè)“首席數(shù)字官”，由前蘋果公司高管出任。設(shè)置該職位說明LVMH集團(tuán)更加重視數(shù)據(jù)化營銷和客戶大數(shù)據(jù)分析管理。

　　除了借助第三方平臺(tái)，LVMH集團(tuán)自建電商正加速落地。今年7月LVMH發(fā)布了首個(gè)“奢侈品實(shí)驗(yàn)室”項(xiàng)目。借助該項(xiàng)目，旗下品牌將通過數(shù)字化手段為顧客提供個(gè)性化服務(wù)，以加快電商業(yè)務(wù)的進(jìn)程。

2、雪花秀：蔡康永、胡歌明星造勢(shì)

　　2月29日，蔡康永發(fā)布視頻微博，稱他為最獨(dú)特的TA準(zhǔn)備了一份神秘禮物，《奇葩說》選手馬薇薇、姜思達(dá)、顏如晶紛紛轉(zhuǎn)發(fā)，#康永的神秘禮物#一時(shí)間成為熱門話題。

　　到底是什么神秘禮物呢？答案就是雪花秀。

　　在2月份的2016天貓金妝獎(jiǎng)上，雪花秀成為了第一個(gè)尚未正式入駐就獲得“年度熱搜品牌”大獎(jiǎng)的得主，蔡康永受邀出席了典禮。

　　在3月1日天貓旗艦店開業(yè)當(dāng)天，雪花秀還為帶來了白色情人節(jié)限量禮包。

　　是不是很熟悉！這不是時(shí)尚芭莎給胡歌、霍建華CP拍的白色情人節(jié)大片么。胡歌為雪花秀拍攝了一只單獨(dú)的視頻，此次限量禮包，就是視頻里的胡歌同款。

　　可以看出，雪花秀入駐天貓，在明星宣傳造勢(shì)上早已做足了準(zhǔn)備。

　　作為愛茉莉旗下頂級(jí)品牌，雪花秀2015年的銷售額突破10000億韓元（約合53.6億人民幣），年增長28%，占集團(tuán)總收入的20%左右。

　　在韓妝代購盛行的幾年，旗下品牌蘭芝，早在2012年6月就在天貓開出旗艦店，是首個(gè)入駐天貓的國際高端品牌，也成為了愛茉莉太平洋旗下首個(gè)實(shí)現(xiàn)線下線上產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)一致的CRM O2O整合品牌。

　　此外，愛茉莉不只局限于中國一線城市，在愛茉莉太平洋中國及臺(tái)灣地區(qū)總裁高祥欽看來，中國的二、三、四甚至五級(jí)城市，只要消費(fèi)水平達(dá)標(biāo)，自然有合適的消費(fèi)者和市場(chǎng)。因此，品牌陸續(xù)上線的做法，實(shí)際上也為拓展市場(chǎng)提供了平臺(tái)和宣傳的途徑。

　　目前愛茉莉電子商務(wù)復(fù)合年增長率達(dá)到了74%，大大高于其他渠道的增速。在2016年，集團(tuán)會(huì)持續(xù)擴(kuò)展電子領(lǐng)域的營銷能力，打通線上、線下的消費(fèi)購物人群。

3、瑪莎拉蒂：18秒賣出100臺(tái)

　　作為天貓商城有史以來最為高端的品牌，意大利超級(jí)豪華車品牌瑪莎拉蒂，在今年3月宣布天貓旗艦店開張。

　　它送給天貓商城的“見面禮”是價(jià)值99.98萬元的SUV——levante的全球同時(shí)首發(fā)銷售。

　　100部車僅用了18秒的時(shí)間便宣告銷售一空，15分鐘內(nèi)500萬定金就付款完畢，創(chuàng)下了高端消費(fèi)網(wǎng)購新記錄。

　　最后，瑪莎拉蒂官方追加了500臺(tái)該車型接受預(yù)定，“以滿足消費(fèi)者的熱情”。

　　緊接著今年9月，莎拉蒂新款Quattroporte總裁轎車天貓線上獨(dú)發(fā)，售價(jià)146萬起。一天時(shí)間，其天貓旗艦店就收到了72輛車車主的360萬元人民幣訂金。

　　這是瑪莎拉蒂在2016年拓展品牌新版圖的重要舉措?，斏偬熵埰炫灥隇榻?jīng)銷商提供線上銷售平臺(tái)，同時(shí)也為客戶提供一鍵式選購、零距離體驗(yàn)產(chǎn)品與服務(wù)的渠道。

　　瑪莎拉蒂非常清楚，汽車電商還在探索之中，做好線上線下結(jié)合，雙方交融互動(dòng)才是正確的選擇。