受疫情影響，房企2月銷售業(yè)績(jī)環(huán)比下滑逾40%，對(duì)部分房企資金鏈造成一定壓力。記者通過多方采訪獲悉，一些房企已行動(dòng)起來，通過加緊復(fù)工、加大融資力度，在保證自身安全運(yùn)營的情況下，為疫情過后的銷售做好充分準(zhǔn)備。

　　期望銷售早日恢復(fù)正常

　　克而瑞研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，百強(qiáng)房企2月份實(shí)現(xiàn)全口徑銷售金額3243.3億元，環(huán)比下降43.8%，同比下降37.9%。

　　盡管有一些房企通過線上銷售的方式取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，但當(dāng)前線下銷售依然是整個(gè)市場(chǎng)的主導(dǎo)。有業(yè)內(nèi)資深人士透露，現(xiàn)在線上轉(zhuǎn)線下的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率約為10%，最終成交的客戶只占其中的兩成。換言之，如果網(wǎng)上認(rèn)購的客戶有100人，那么最終網(wǎng)簽的客戶大約只有2人。

　　基于此，絕大多數(shù)房企仍將希望寄托在加快復(fù)工、積極推動(dòng)線下銷售上。一家前十五強(qiáng)房企的人士認(rèn)為，雖然各地政府出臺(tái)了不少扶持企業(yè)的政策，但就企業(yè)本身而言，大多數(shù)企業(yè)在手現(xiàn)金并不會(huì)太多，融到的資金正常情況下也在找準(zhǔn)機(jī)會(huì)花出去，所以對(duì)許多房企來說，有序復(fù)工和重啟銷售是非常重要的。“受疫情影響，公司今年的目標(biāo)可能會(huì)有所調(diào)整，但肯定希望能盡量保持穩(wěn)定。從內(nèi)部的反饋來看，各地復(fù)產(chǎn)復(fù)工正在有序推進(jìn)，希望房產(chǎn)銷售也能早日恢復(fù)正常，公司就能積極促成銷售回款。”

　　綠地控股有關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，一旦市場(chǎng)恢復(fù)正常，關(guān)鍵看房企有沒有足夠的貨源推向市場(chǎng)。綠地對(duì)復(fù)工抓得很緊，房地產(chǎn)主業(yè)工程項(xiàng)目目前復(fù)工比例已超過80%，對(duì)于一些重點(diǎn)項(xiàng)目正在加快預(yù)售證的獲取。融資方面，綠地控股集團(tuán)有限公司擬發(fā)行180億元小公募公司債券，已于近日獲得上交所受理，公司正按照正常的進(jìn)度在推進(jìn)相關(guān)工作。

　　?，F(xiàn)金流成管理主線

　　面對(duì)銷售的下滑，不少規(guī)模房企加快了融資的步伐。3月5日，泰禾集團(tuán)公告，擬面向?qū)I(yè)投資者公開發(fā)行不超過120億元公司債券，債券期限不超過5年，所募集資金擬用于償還公司債務(wù)、項(xiàng)目建設(shè)、補(bǔ)充流動(dòng)資金等。同日，龍湖集團(tuán)披露，公司間接附屬公司重慶龍湖企業(yè)拓展有限公司已于3月3日及4日向合格投資者公開發(fā)行2020年住房專項(xiàng)公司債券（第一期），發(fā)行規(guī)模30億元，債券票面利率為3.8%，期限為7年。

　　3月4日，新城控股公告稱，公司擬在境內(nèi)外開展直接融資工作，新增融資規(guī)模合計(jì)不超過300億元人民幣。同日，擬發(fā)行金額達(dá)20億元的中山-佳兆業(yè)-聯(lián)易融供應(yīng)鏈金融1-10號(hào)資產(chǎn)支持專項(xiàng)計(jì)劃的項(xiàng)目狀態(tài)更新為“已接受反饋意見”。

　　佳兆業(yè)首席戰(zhàn)略官劉策表示，在疫情影響下，房企基本的管理主線是?，F(xiàn)金流，包括以收定支、以融定投、收大于支等。佳兆業(yè)上半年可能會(huì)進(jìn)一步加大融資力度。投資方面會(huì)減緩，待銷售慢慢恢復(fù)之后再加大投資力度。

　　“公司去年12月份和今年1月份發(fā)了幾筆美元債，還做了配股，所以流動(dòng)性方面沒問題。”一家前十強(qiáng)房企的負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在現(xiàn)金流比較緊張的應(yīng)該是高杠桿經(jīng)營且3月至5月份到期債務(wù)較多的房企。如果到期債務(wù)較多，就只能在量、價(jià)之間尋找平衡。量代表現(xiàn)金流，價(jià)代表利潤，即在現(xiàn)金流和利潤之間達(dá)到一個(gè)相對(duì)平衡。對(duì)公司來說，銷售肯定要抓，但不會(huì)做太多的讓利，公司希望促成交易，但基本原則是銷售價(jià)格不低于競(jìng)品價(jià)格，“所以我們覺得3月份的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈”。

　　在劉策看來，此次疫情對(duì)房企的影響更多的是一種結(jié)構(gòu)化的影響。其一，從行業(yè)格局來看，會(huì)讓一部分中小房企退出市場(chǎng)。其二，從時(shí)間和空間上來看，一季度不是房企銷售的旺季，按照往年的經(jīng)驗(yàn)，約占全年成交額的15%。雖然百強(qiáng)房企2月份銷售額環(huán)比減少超過40%，下滑很厲害，但這種情況可能會(huì)在二季度和三季度扭轉(zhuǎn)。（作者：張良）