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被啥吸引?外地石材商涌入水頭

來源:海絲商報(bào) 2024-12-12 16:12 http://www.ghqlgyb.cn/

  “我們的新工廠已經(jīng)落戶水頭啦!”近日,來自武漢的石材人郭靖向記者透露,最近他在水頭成功租賃了一個(gè)新廠房。雖然新工廠尚未命名,但是一提到武漢的華瑞石材,業(yè)界同行們都耳熟能詳。華瑞石材以水刀拼花技藝在豪宅市場贏得了極高的聲譽(yù),而郭靖正是這家公司的核心負(fù)責(zé)人。

  郭靖坦言,近年來,有許多客戶繞過他們,選擇直接到水頭下單,這促使他們不得不來水頭設(shè)廠,以減少運(yùn)營成本并提升成交率。實(shí)際上,這種現(xiàn)象并不鮮見,業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),未來將有更多外地石材企業(yè)選擇在水頭設(shè)立工廠,以適應(yīng)市場的這一變化趨勢。

  水頭增設(shè)工廠銷售源頭兩端抓

  在創(chuàng)作水刀拼花作品時(shí),需要使用多種石材,包括大理石和奢石等不同種類。以往,郭靖需要親自前往水頭或云浮等地,才能一次購齊所需的各類石材。隨后,他將這些材料運(yùn)往武漢進(jìn)行加工,并分發(fā)至全國各地。從水頭到武漢的運(yùn)費(fèi),單程便高達(dá)數(shù)千元,這不僅增加了物流成本,也使得整個(gè)運(yùn)營負(fù)擔(dān)加重。

  “物流成本的提升,不可避免地會轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品售價(jià)中。”郭靖坦言,相較于物流成本,更為高昂的是人工成本。在水頭,8000元就能請到技藝精湛的師傅,且這樣的技術(shù)人才比比皆是;但在武漢,即使出價(jià)8000元或1萬元的薪資,也難以找到技術(shù)熟練的工人。若訂單數(shù)量激增,臨時(shí)尋找人手也不容易。

  為了更好地服務(wù)客戶,郭靖團(tuán)隊(duì)最終決定將工廠遷至水頭。這一舉措不僅有效降低了物流成本,還能更快地完成訂單的交付。郭靖深知,每一個(gè)客戶資源都是無比珍貴的,一旦沒抓緊,就有可能被競爭對手捷足先登。

  盡管工廠已經(jīng)遷至水頭,郭靖還是保留了武漢2000多平方米的展廳,并計(jì)劃明年在居然之家增設(shè)一個(gè)新的展廳。“僅憑工廠還不夠,沒有市場渠道就無法獲得訂單。地方展廳是消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的橋梁,而源頭工廠可以把成本降下來。兩者相輔相成,缺一不可。”

  保留地方窗口,在水頭設(shè)廠的并不止郭靖一個(gè)。從襄陽重返水頭的石材人許進(jìn),以及從北京回歸水頭的石材人楊鑫,都是從水頭出發(fā),歷經(jīng)外地磨礪后再回到原點(diǎn)。他們深信,只有掌握銷售和源頭兩端,才能立于不敗之地。

  整合優(yōu)勢工藝攜手深耕共發(fā)展

  在郭靖展示的案例照片和視頻中,記者看到其制作的石材產(chǎn)品,每一片花瓣、每一片枝葉都被精心雕刻,仿佛賦予了生命,其精細(xì)程度令人嘆為觀止。這些作品通常被用于客廳、餐廳等公共空間的裝飾,為環(huán)境增添了獨(dú)特的藝術(shù)氛圍。

  一般來說,完成一幅作品可能需要一周甚至更長的時(shí)間。許多大型工廠為了提高效率,會選擇將這樣的精細(xì)活外包給其他廠商。然而,郭靖卻選擇了這樣一件難度大、效益不高的工作,并以此為契機(jī),追求工藝的極致,贏得了良好的口碑。

  “客戶看到我們能夠?qū)?fù)雜的水刀拼花工藝處理得如此完美后,也會放心地將樓梯、墻面等相對簡單的工程交給我們來完成。”郭靖說。

  在郭靖看來,相比武漢,水頭的選擇性更強(qiáng)。“水頭聚集了眾多企業(yè),各企業(yè)之間的分工明確,無論是哪個(gè)環(huán)節(jié),都能找到工藝精湛的廠商。有的企業(yè)在復(fù)合工藝方面表現(xiàn)突出,有的則擅長熱彎工藝。當(dāng)我們接到一個(gè)項(xiàng)目時(shí),可以與這些優(yōu)秀的合作伙伴攜手,共同發(fā)展,一起確保整個(gè)項(xiàng)目的圓滿完成。”

  無獨(dú)有偶,宗藝星雙石材巖板加工廠的負(fù)責(zé)人邢華東也持同樣的觀點(diǎn)。在他看來,中小企業(yè)雖然無法與大企業(yè)的綜合實(shí)力相提并論,但通過專項(xiàng)技術(shù)的深耕,同樣可以在行業(yè)中獲得一席之地。

  “只要專注于技術(shù)提升,做好配套服務(wù),中小企業(yè)抱團(tuán)取暖,同樣能開拓出廣闊的發(fā)展空間。”早在2021年,邢華東就多次前往佛山進(jìn)行深入的學(xué)習(xí)交流,并率先研發(fā)出了熱彎工藝。這項(xiàng)技術(shù)能夠讓巖板的弧度最大做到R50,無論是U型還是圓形的設(shè)計(jì),都能游刃有余地實(shí)現(xiàn)。這一技術(shù)的突破,使得官水石地區(qū)的許多工廠在接到巖板配套訂單時(shí),基本上都會選擇將代工的任務(wù)交由他們來完成。

  “巖板熱彎工藝可以平替那些特別貴的石材,比如魚肚白、景泰藍(lán)等。像天然石材要做成弧形,往往需要整顆荒料來開,成本高不說,也浪費(fèi)材料。相反,巖板直接熱彎,就便宜多了。”邢華東指出,不論是巖板還是石材,它們都有各自適合的應(yīng)用場景。正如每家石材企業(yè),無論規(guī)模大小,只要找到適合自己的定位,并持續(xù)深耕,定能取得成功。

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責(zé)任編輯:凌芹莉
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