“我們的新工廠已經(jīng)落戶水頭啦！”近日，來(lái)自武漢的石材人郭靖向記者透露，最近他在水頭成功租賃了一個(gè)新廠房。雖然新工廠尚未命名，但是一提到武漢的華瑞石材，業(yè)界同行們都耳熟能詳。華瑞石材以水刀拼花技藝在豪宅市場(chǎng)贏得了極高的聲譽(yù)，而郭靖正是這家公司的核心負(fù)責(zé)人。

　　郭靖坦言，近年來(lái)，有許多客戶繞過(guò)他們，選擇直接到水頭下單，這促使他們不得不來(lái)水頭設(shè)廠，以減少運(yùn)營(yíng)成本并提升成交率。實(shí)際上，這種現(xiàn)象并不鮮見(jiàn)，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，未來(lái)將有更多外地石材企業(yè)選擇在水頭設(shè)立工廠，以適應(yīng)市場(chǎng)的這一變化趨勢(shì)。

　　水頭增設(shè)工廠銷售源頭兩端抓

　　在創(chuàng)作水刀拼花作品時(shí)，需要使用多種石材，包括大理石和奢石等不同種類。以往，郭靖需要親自前往水頭或云浮等地，才能一次購(gòu)齊所需的各類石材。隨后，他將這些材料運(yùn)往武漢進(jìn)行加工，并分發(fā)至全國(guó)各地。從水頭到武漢的運(yùn)費(fèi)，單程便高達(dá)數(shù)千元，這不僅增加了物流成本，也使得整個(gè)運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)加重。

　　“物流成本的提升，不可避免地會(huì)轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品售價(jià)中。”郭靖坦言，相較于物流成本，更為高昂的是人工成本。在水頭，8000元就能請(qǐng)到技藝精湛的師傅，且這樣的技術(shù)人才比比皆是；但在武漢，即使出價(jià)8000元或1萬(wàn)元的薪資，也難以找到技術(shù)熟練的工人。若訂單數(shù)量激增，臨時(shí)尋找人手也不容易。

　　為了更好地服務(wù)客戶，郭靖團(tuán)隊(duì)最終決定將工廠遷至水頭。這一舉措不僅有效降低了物流成本，還能更快地完成訂單的交付。郭靖深知，每一個(gè)客戶資源都是無(wú)比珍貴的，一旦沒(méi)抓緊，就有可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手捷足先登。

　　盡管工廠已經(jīng)遷至水頭，郭靖還是保留了武漢2000多平方米的展廳，并計(jì)劃明年在居然之家增設(shè)一個(gè)新的展廳。“僅憑工廠還不夠，沒(méi)有市場(chǎng)渠道就無(wú)法獲得訂單。地方展廳是消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的橋梁，而源頭工廠可以把成本降下來(lái)。兩者相輔相成，缺一不可。”

　　保留地方窗口，在水頭設(shè)廠的并不止郭靖一個(gè)。從襄陽(yáng)重返水頭的石材人許進(jìn)，以及從北京回歸水頭的石材人楊鑫，都是從水頭出發(fā)，歷經(jīng)外地磨礪后再回到原點(diǎn)。他們深信，只有掌握銷售和源頭兩端，才能立于不敗之地。

　　整合優(yōu)勢(shì)工藝攜手深耕共發(fā)展

　　在郭靖展示的案例照片和視頻中，記者看到其制作的石材產(chǎn)品，每一片花瓣、每一片枝葉都被精心雕刻，仿佛賦予了生命，其精細(xì)程度令人嘆為觀止。這些作品通常被用于客廳、餐廳等公共空間的裝飾，為環(huán)境增添了獨(dú)特的藝術(shù)氛圍。

　　一般來(lái)說(shuō)，完成一幅作品可能需要一周甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。許多大型工廠為了提高效率，會(huì)選擇將這樣的精細(xì)活外包給其他廠商。然而，郭靖卻選擇了這樣一件難度大、效益不高的工作，并以此為契機(jī)，追求工藝的極致，贏得了良好的口碑。

　　“客戶看到我們能夠?qū)?fù)雜的水刀拼花工藝處理得如此完美后，也會(huì)放心地將樓梯、墻面等相對(duì)簡(jiǎn)單的工程交給我們來(lái)完成。”郭靖說(shuō)。

　　在郭靖看來(lái)，相比武漢，水頭的選擇性更強(qiáng)。“水頭聚集了眾多企業(yè)，各企業(yè)之間的分工明確，無(wú)論是哪個(gè)環(huán)節(jié)，都能找到工藝精湛的廠商。有的企業(yè)在復(fù)合工藝方面表現(xiàn)突出，有的則擅長(zhǎng)熱彎工藝。當(dāng)我們接到一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，可以與這些優(yōu)秀的合作伙伴攜手，共同發(fā)展，一起確保整個(gè)項(xiàng)目的圓滿完成。”

　　無(wú)獨(dú)有偶，宗藝星雙石材巖板加工廠的負(fù)責(zé)人邢華東也持同樣的觀點(diǎn)。在他看來(lái)，中小企業(yè)雖然無(wú)法與大企業(yè)的綜合實(shí)力相提并論，但通過(guò)專項(xiàng)技術(shù)的深耕，同樣可以在行業(yè)中獲得一席之地。

　　“只要專注于技術(shù)提升，做好配套服務(wù)，中小企業(yè)抱團(tuán)取暖，同樣能開(kāi)拓出廣闊的發(fā)展空間。”早在2021年，邢華東就多次前往佛山進(jìn)行深入的學(xué)習(xí)交流，并率先研發(fā)出了熱彎工藝。這項(xiàng)技術(shù)能夠讓巖板的弧度最大做到R50，無(wú)論是U型還是圓形的設(shè)計(jì)，都能游刃有余地實(shí)現(xiàn)。這一技術(shù)的突破，使得官水石地區(qū)的許多工廠在接到巖板配套訂單時(shí)，基本上都會(huì)選擇將代工的任務(wù)交由他們來(lái)完成。

　　“巖板熱彎工藝可以平替那些特別貴的石材，比如魚(yú)肚白、景泰藍(lán)等。像天然石材要做成弧形，往往需要整顆荒料來(lái)開(kāi)，成本高不說(shuō)，也浪費(fèi)材料。相反，巖板直接熱彎，就便宜多了。”邢華東指出，不論是巖板還是石材，它們都有各自適合的應(yīng)用場(chǎng)景。正如每家石材企業(yè)，無(wú)論規(guī)模大小，只要找到適合自己的定位，并持續(xù)深耕，定能取得成功。

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