前段時(shí)間，有一個(gè)石材自媒體博主以“二道販子”為主題，發(fā)表了自己對(duì)石材中間商的一些看法，激起眾多石材從業(yè)者的反感和抵制。石材人普遍認(rèn)為，用“二道販子”這樣的詞語(yǔ)，來(lái)形容石材中間商是對(duì)他們的“褻瀆”。

　　過(guò)去30年里，石材中間商在石材行業(yè)中扮演著重要角色，為行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展做出了不可忽視的貢獻(xiàn)。尤其是在初期階段，他們通過(guò)拓展市場(chǎng)、提供服務(wù)，成功推動(dòng)了行業(yè)的進(jìn)步。作為石材市場(chǎng)的參與者，他們通過(guò)自身的努力和專(zhuān)業(yè)能力，不僅扮演著供需之間的橋梁角色，還發(fā)揮了連接行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的作用，為行業(yè)的發(fā)展提供了有價(jià)值的支持和服務(wù)。

　　因此，石材人呼吁應(yīng)該給予石材中間商應(yīng)有的尊重和認(rèn)可，而不是用貶低性的詞語(yǔ)來(lái)描述他們。這樣做有助于建立更加健康和積極的市場(chǎng)環(huán)境，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　石材中間商銳減經(jīng)銷(xiāo)商“恨賣(mài)”

　　“二道販子”之所以敏感，除了對(duì)這個(gè)群體存有褻瀆之意，更是因?yàn)楫?dāng)下石材中間商遭遇了前所未有的困境。

　　石材業(yè)內(nèi)人士白利江告訴記者，他從事石材行業(yè)接近30年，打理過(guò)工廠也做過(guò)貿(mào)易，現(xiàn)在還經(jīng)營(yíng)著一個(gè)自己的石材品種，由于認(rèn)識(shí)較多的裝飾公司和工程方，所以一直還兼著幫他們代采購(gòu)的業(yè)務(wù)。過(guò)去，憑借自己的專(zhuān)業(yè)度，代采購(gòu)的提成也相對(duì)可觀。而今，這樣的業(yè)務(wù)越來(lái)越少。

　　“過(guò)去很多北京、天津、上海的中小訂單，甲方不愿意親自到現(xiàn)場(chǎng)的，都委托我們中間商代為采購(gòu)。”白利江一臉無(wú)奈地說(shuō)，然而，現(xiàn)在的處境卻大不相同。“現(xiàn)在不僅是工程項(xiàng)目少了，就算是再小的訂單，甲方都可能親自跑到水頭來(lái)。”他表示，這也意味著石材中間商的市場(chǎng)空間正在被擠壓，他們的生存環(huán)境變得更加艱難。如果沒(méi)有其他途徑，僅僅依賴上頭安排的采購(gòu)單子，他們很難維持生計(jì)。

　　新家莊裝飾工程有限公司總經(jīng)理李育同對(duì)此深有同感。他告訴記者，現(xiàn)在工程項(xiàng)目對(duì)乙方的工廠規(guī)模和綜合實(shí)力都有較高的要求，甲方通常都會(huì)進(jìn)行實(shí)地考察工廠，這就使得中間商很難與甲方建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系。

　　“現(xiàn)在工程項(xiàng)目本來(lái)就少，加上甲方對(duì)石材供應(yīng)商的要求提高，中間商的機(jī)會(huì)就大大減少。”李育同坦言，在這樣的大環(huán)境下，石材中間商正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

　　為了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，一部分中間商選擇與工廠合作，通過(guò)入股等方式參與工廠的經(jīng)營(yíng)和管理，以提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。而另一部分中間商則選擇轉(zhuǎn)型或退出石材行業(yè)，尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　金鼎石業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理王阿蘭告訴記者，以前很多中間商都會(huì)把訂單交給她，現(xiàn)在更多的是靠自己去維護(hù)老客戶，或者通過(guò)老客戶介紹新客戶。

　　“現(xiàn)在甲方價(jià)格壓得很低，就算批發(fā)商也很難擠出很好的利潤(rùn)給中間商。中間商可能會(huì)進(jìn)行十家八家的比較，這也就導(dǎo)致中間商的采購(gòu)周期變長(zhǎng)。甲方也為了壓低采購(gòu)成本，直接到水頭采購(gòu)。”王阿蘭坦言，現(xiàn)在只要有客戶到賣(mài)場(chǎng)，只要有一點(diǎn)利潤(rùn)，都會(huì)毫不猶豫促成交易。因?yàn)樽约翰话盐諜C(jī)會(huì)，可能下一家就接手了，那就再也等不到客戶回頭。

　　對(duì)于王阿蘭的擔(dān)憂，品飛石材總經(jīng)理蔡偉也同樣困擾。“現(xiàn)在到市場(chǎng)選板的客戶寥寥無(wú)幾了，對(duì)于每一個(gè)石材商來(lái)說(shuō)，都是想來(lái)一個(gè)就逮住一個(gè)。即便品飛經(jīng)營(yíng)的幻影灰現(xiàn)貨放滿了上千個(gè)架子位，在供應(yīng)量和品質(zhì)上都很有保證，但還是害怕扛不住市面上千千萬(wàn)萬(wàn)家做灰色板的同行的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)場(chǎng)錯(cuò)過(guò)了，下一秒可能就是別人的客戶了。”

　　把握市場(chǎng)需求練好內(nèi)功是關(guān)鍵

　　對(duì)于當(dāng)下市場(chǎng)普遍存在的“恨賣(mài)”心理，有行業(yè)人士認(rèn)為，這并不是一個(gè)很好的現(xiàn)象。如果每個(gè)人都怕被人搶走了客戶，都在低價(jià)售賣(mài)，很可能無(wú)法保證石材后續(xù)的服務(wù)。長(zhǎng)此以往，行業(yè)的整體口碑都會(huì)受影響。

　　在中閩石材城運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳少博看來(lái)，石材是一個(gè)重交付的行業(yè)，如果一味地低價(jià)賣(mài)，石材的工藝和人工成本又該哪里出？

　　在他看來(lái)，工程類(lèi)石材的需求減少是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，但石材經(jīng)銷(xiāo)商更應(yīng)清楚地認(rèn)識(shí)到，銷(xiāo)量上不去，不是自己的品種不夠好，也不是別人價(jià)格更低，而是終端的需求就只有那么一些，與其盲目地降價(jià)，何不想想如何去提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率。

　　最近，記者觀察到，麥?zhǔn)p奢城總經(jīng)理姚燦輝在其自媒體平臺(tái)上時(shí)不時(shí)地發(fā)表自己觀點(diǎn)。他寫(xiě)道：以前說(shuō)好貨不愁賣(mài)，現(xiàn)在好貨很多也不好賣(mài)，行情像房子一樣有價(jià)無(wú)市；不開(kāi)單經(jīng)營(yíng)不下去，開(kāi)單又賺不了幾個(gè)錢(qián)；賣(mài)貨的人比買(mǎi)貨的人多……

　　在看清現(xiàn)實(shí)的情況下，姚燦輝勸誡石材人：“多運(yùn)動(dòng)、學(xué)習(xí)，少投資保存實(shí)力。”他認(rèn)為，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷(xiāo)商們需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專(zhuān)業(yè)能力，以便更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。同時(shí)，他也提醒石材經(jīng)銷(xiāo)商們要注意風(fēng)險(xiǎn)控制，不要盲目投資，以免造成不必要的損失。

　　“除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)和生產(chǎn)效率外，經(jīng)銷(xiāo)商們還需要關(guān)注市場(chǎng)需求的變化。”在當(dāng)前的消費(fèi)環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、紋理、價(jià)格等因素越來(lái)越敏感。姚燦輝表示，因此，經(jīng)銷(xiāo)商們需要不斷了解市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，調(diào)整自己的產(chǎn)品線和銷(xiāo)售策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

　　此外，石材經(jīng)銷(xiāo)商們還需要注重品牌建設(shè)和口碑維護(hù)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，品牌和口碑是經(jīng)銷(xiāo)商們的重要資產(chǎn)。通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，建立良好的品牌形象和口碑，經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)谑袌?chǎng)中可以獲得更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（記者 蔡靜琦）