為1差評(píng) 他陪聊2小時(shí)

　　當(dāng)時(shí)，許多快遞公司都不到仰恩大學(xué)收貨。為了保證按時(shí)發(fā)貨且不影響學(xué)業(yè)，林時(shí)樂(lè)總是利用午休時(shí)間，扛著包裹帶上盒飯，坐30分鐘公交車(chē)到快遞公司上門(mén)發(fā)貨。有一次為給一名老人讓座，林時(shí)樂(lè)撇下包裹站到車(chē)后，誰(shuí)知下車(chē)時(shí)，這批貨值千元的包裹不翼而飛，急得他都快哭出來(lái)了。當(dāng)時(shí)，林時(shí)樂(lè)忙活一個(gè)月，也就只賺這1000元。

　　經(jīng)營(yíng)電商，在林時(shí)樂(lè)看來(lái)最關(guān)鍵的是誠(chéng)信。為了贏得顧客的100%好評(píng)，每筆差評(píng)他都要一一核實(shí)。有一次，一個(gè)小女生在貨到后立即給了差評(píng)。林時(shí)樂(lè)打電話詢問(wèn)，發(fā)現(xiàn)并不是產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題，而是女孩剛和男友吵架，精心挑選的內(nèi)衣派不上用場(chǎng)，一氣之下給的差評(píng)。為此，林時(shí)樂(lè)花了足足兩個(gè)小時(shí)來(lái)開(kāi)導(dǎo)她，聊到手機(jī)沒(méi)電，對(duì)方終于消氣取消差評(píng)?！拔覀兊念櫩屠镉胁簧偈歉咝＝淌诨虼笮推髽I(yè)高管，所以顧客整體素質(zhì)比較好。這也是店鋪很快獲得好評(píng)的原因之一?！?/P>

夫唱婦隨 他采購(gòu)她接單

　　林時(shí)樂(lè)的成功也少不了妻子鄭穎敏的支持。林時(shí)樂(lè)所創(chuàng)立的公司名為“時(shí)穎服飾”，正是取自夫妻倆的名字?！拔业母改付际抢蠋?，我原以為自己也會(huì)成為一名老師?！编嵎f敏說(shuō)，她從沒(méi)想過(guò)做生意，是突如其來(lái)的電商浪潮改變了她的人生軌跡。

　　那時(shí)，網(wǎng)店業(yè)務(wù)暴增，林時(shí)樂(lè)把在泉州師院中文系讀書(shū)的女友也“拉下水”。因?yàn)閹熢河锌爝f上門(mén)收貨，林時(shí)樂(lè)在外采購(gòu)貨物，鄭穎敏負(fù)責(zé)接單、發(fā)貨。林時(shí)樂(lè)性情穩(wěn)重、思維縝密；鄭穎敏則大膽干練，執(zhí)行力強(qiáng)。在事業(yè)上，他負(fù)責(zé)項(xiàng)目的架構(gòu)，她主抓公司管理和談判?！坝械南敕ㄎ也徽f(shuō)她也知道，然后轉(zhuǎn)身去做。”林時(shí)樂(lè)認(rèn)為，男人在年輕時(shí)有一個(gè)穩(wěn)定的家庭，才能心無(wú)旁騖地去闖。

　　從地下倉(cāng)庫(kù)到5層別墅，畢業(yè)后林時(shí)樂(lè)公司的幾次搬遷，都圍著泉州師院打轉(zhuǎn)，就是為了離女友近點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)高潮出現(xiàn)在畢業(yè)3年后。那時(shí)，他花1500萬(wàn)元買(mǎi)下位于泉州市區(qū)東海的廠房和辦公樓，有了自己的地盤(pán)。

無(wú)心插柳 國(guó)際電商走紅

　　2006年左右，國(guó)際電商大鱷eBay收購(gòu)易趣，林時(shí)樂(lè)開(kāi)始在eBay上銷(xiāo)售國(guó)產(chǎn)情趣內(nèi)衣。因?yàn)槲锩纼r(jià)廉，他在國(guó)際零售業(yè)務(wù)上的訂單日益增多。而此前，他曾開(kāi)過(guò)淘寶網(wǎng)店，由于情趣內(nèi)衣被歸類(lèi)為“成人用品”，生意一度受挫。

　　情趣內(nèi)衣在電商平臺(tái)屬于小眾類(lèi)目，消費(fèi)群體極為狹窄，國(guó)內(nèi)外的需求也不同?！皣?guó)內(nèi)對(duì)情趣內(nèi)衣的要求還比較原始，以蕾絲、透明等元素為主?！绷謺r(shí)樂(lè)介紹，國(guó)外客戶則更看重“劇情”，制服、變裝是搶手貨。開(kāi)始為eBay的國(guó)外賣(mài)家供貨后，林時(shí)樂(lè)發(fā)現(xiàn)，盡管顧客的數(shù)量下降了，但是單筆訂貨量卻比以前高出很多。當(dāng)國(guó)外訂貨量過(guò)半時(shí)，林時(shí)樂(lè)決定撤出內(nèi)貿(mào)，專(zhuān)注國(guó)外貿(mào)易。幾年間，他們總共開(kāi)發(fā)出6大系列、1萬(wàn)多款產(chǎn)品。

　　“當(dāng)大家都擠在淘寶這條船上時(shí)，我獨(dú)辟蹊徑走上國(guó)際電商銷(xiāo)售的路。”林時(shí)樂(lè)說(shuō)，由于競(jìng)爭(zhēng)者不多，他在eBay上的生意越做越大，他甚至建立自己的網(wǎng)站，引入電商平臺(tái)上的客戶。目前，每年數(shù)千萬(wàn)美元的銷(xiāo)量，讓他成為泉州情趣內(nèi)衣行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

□成功秘訣

做人比懂技巧更重要

　　誠(chéng)信是貫穿整個(gè)電子商務(wù)的根本，不管是對(duì)于自己的供應(yīng)商還是員工，都必須有一個(gè)良好的信譽(yù)。比如，當(dāng)初我們企業(yè)還很小，但是很多供應(yīng)商愿意跟我們配合，是因?yàn)槲覀冋f(shuō)話、做事的態(tài)度讓人家感覺(jué)可以信任。雖然你很小，但是我相信你們。

　　做生意到現(xiàn)在，不管是前期做業(yè)務(wù)還是后期，一開(kāi)始就是在做人。做人的時(shí)候把你之前的基礎(chǔ)打好，很多時(shí)候還比技巧更重要。跟人在一起不是賺眼前的利益，而是長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系。我很感恩，一路過(guò)來(lái)遇到很多愿意幫我的貴人。（本網(wǎng)記者 林淑芳 謝向明 文/圖）