­　　做石材第一年虧數(shù)百萬(wàn)

­　　2010年，可以說(shuō)是吳家和人生的第二個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。此時(shí)，水頭石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展如日中天，眼看著此前混得不太好的朋友，一個(gè)個(gè)都開(kāi)奔馳了，吳家和開(kāi)始動(dòng)搖了，連表弟都勸他回來(lái)。

­　　吳家和真的回到了水頭。然而，第一年，他沒(méi)有經(jīng)歷大家所說(shuō)的“好賺”，投進(jìn)的多年積蓄變成了打水漂。

­　　按他自己的話：“第一年，自己就像一個(gè)外強(qiáng)中干的皮球，掉入低谷，然后彈起。”可能是頭頂太多光環(huán)，吳家和第一次創(chuàng)業(yè)，意氣用事占了較大成分。他很相信自己的眼光，哪怕只是第一次從事石材行業(yè)，但他認(rèn)定了某一款石材，一定能推成功。

­　　這一年，吳家和湊足了110萬(wàn)美金赴土耳其點(diǎn)料，在中介代理人的帶領(lǐng)下，他看了很多礦山，之后定下一款，并把身上所有錢(qián)壓在了一個(gè)產(chǎn)品身上，取得了優(yōu)先訂貨權(quán)。然而，他沒(méi)有防備的是，談成所有條款以后，簽名的是代理人。也就是說(shuō)，之后的發(fā)貨，由代理人負(fù)責(zé)。

­　　然而，由代理人發(fā)貨會(huì)產(chǎn)生一個(gè)弊端：有些代理人貪圖眼前利益，破壞條款，把好產(chǎn)品高價(jià)賣(mài)給其他供應(yīng)商，這樣會(huì)導(dǎo)致那個(gè)最早投資并花大量精力推廣的供貨商享受不到應(yīng)有的回報(bào)。

­　　次年，這一品種如他所愿，成功地打入市場(chǎng)。令吳家和想不到的事還是發(fā)生了：代理商背著他，把好的荒料以高價(jià)優(yōu)先賣(mài)給其他供應(yīng)商。吳家和一怒之下，解除了這份合同。這樣的決定，他現(xiàn)在看來(lái)，覺(jué)得莽撞了點(diǎn)。“如果當(dāng)時(shí)能沉住氣，那個(gè)產(chǎn)品會(huì)做得很好，而且也不會(huì)因此虧了好幾百萬(wàn)元”。

­　　有了這次經(jīng)歷后，吳家和對(duì)投資變得謹(jǐn)慎許多。大到一次投標(biāo)，小到一個(gè)條款批閱，他都力求沒(méi)有一絲疏漏。

­　　到2013年，吳家和的事業(yè)實(shí)現(xiàn)騰飛，除了選到好品種，更主要是讓展鋒石業(yè)與勝利石業(yè)達(dá)成了合并。他說(shuō)，生產(chǎn)型企業(yè)和家裝型企業(yè)的合并，可形成垂直形式的業(yè)務(wù)整合，真正實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營(yíng)模式。

­　　策劃千人跑打響名氣

­　　在企業(yè)步入軌道以后，吳家和又開(kāi)始重拾自己的廣告業(yè)老本行。進(jìn)入石材業(yè)，他發(fā)現(xiàn)石企做的最普遍的廣告，就是買(mǎi)個(gè)廣告牌或者在小畫(huà)冊(cè)里貼個(gè)豆腐塊，不否認(rèn)，這種推廣是最直接的。

­　　吳家和要做的不僅僅是戶外廣告，還要打入各個(gè)能被曝光的高端場(chǎng)所。如今，在水頭各大星級(jí)酒店以及娛樂(lè)場(chǎng)所里，他掌舵的鼎揚(yáng)廣告視屏無(wú)處不在。

­　　除了細(xì)分化廣告，吳家和更是首次做出了新型大板市場(chǎng)的規(guī)劃全案。其中，以鵬翔石材城為代表的大板市場(chǎng)，在顏值和管理上，都讓整個(gè)石材業(yè)上了一個(gè)新高度。

­　　而把吳家和推向石界名人榜的，要數(shù)不久前水頭舉行的“千人彩虹跑”。在彩虹跑結(jié)束當(dāng)天，他在朋友圈發(fā)出這樣一段話：“最近5天平均一天睡四小時(shí)不到，活動(dòng)結(jié)束后直接攤在運(yùn)營(yíng)中心地板上了。這次活動(dòng)用不到一個(gè)月的籌備時(shí)間，我們召集了超過(guò)10家贊助公司，超過(guò)40家合作發(fā)起單位，召開(kāi)數(shù)次籌備會(huì)議，9天完成了1000人線下報(bào)名，5天完成了500線下報(bào)名，共計(jì)1500人報(bào)名參賽，平臺(tái)總點(diǎn)擊率超過(guò)60萬(wàn)人次，募集善款86668元，這是大泉州第一次眾籌落地并成功執(zhí)行的項(xiàng)目。”

­　　這一段話，被整個(gè)朋友圈轉(zhuǎn)瘋了，也讓石材人記住了這個(gè)在石材界策劃活動(dòng)項(xiàng)目最棒的石材人。作為項(xiàng)目總策劃人，吳家和還有一個(gè)想法，成立一個(gè)“有點(diǎn)想法”工作室，讓有一技之長(zhǎng)的人都加入進(jìn)來(lái)，讓每個(gè)人都是老板，共同為水頭的創(chuàng)意事業(yè)一起努力。（記者 蔡靜琦）

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