借助于線上渠道，小米、榮耀、一加等互聯(lián)網(wǎng)手機品牌曾混的風生水起，一度曾讓不少傳統(tǒng)手機廠商側(cè)目而視，然而進入2016年原本處于“風口”的互聯(lián)網(wǎng)手機廠商都紛紛開始降溫。

　　手機品牌的渠道之變：線上品牌開啟全渠道之路

　　小米銷量增速放緩，ZUK回歸聯(lián)想，一加裁員，大可樂、IUNI相繼倒閉，而反觀原依賴線下渠道的OPPO、vivo卻異軍突起。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，OPPO、vivo的出貨量在2016年第一、第二季度都進入全球前五。原本風光無限的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌怎么突然落寞了？互聯(lián)網(wǎng)手機品牌又將何去何從？

銷售渠道下沉

　　2014年第三季度，借助于線上渠道起家的小米達到巔峰，手機銷量成為全球第三和國產(chǎn)第一，隨后的幾個季度小米一直保持著國產(chǎn)銷量第一成績，而到2015年第四季度，數(shù)據(jù)顯示小米國內(nèi)市場份額第一的成績已被華為奪走。

　　根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)調(diào)查報告顯示，今年第一季度、二季度，小米手機國內(nèi)銷量與全球銷量都跌出前五。面對這樣的“頹勢”，小米在線下的布局也開始出現(xiàn)了變化。

　　2015年末小米聯(lián)合國美建立了第一個線下門店。在今年2月雷軍對外表示，未來將把“小米之家”由“服務(wù)店”升級為“線下零售店”，并將拓展至全國200到300家的規(guī)模。此外小米還將保持每個月開 5－10 家新店，用3到4年的時間開1000家店，不過小米之間將堅持自己運營，不加盟不掛牌。

　　同樣是互聯(lián)網(wǎng)品牌，榮耀曾依靠線上模式脫穎而出。而在最新的旗艦新機榮耀8發(fā)布會上，榮耀總裁趙明對外表示榮耀8將開始線上線下同步發(fā)售，雖然趙明表示榮耀不會有傳統(tǒng)的線下模式，而是采用線下依靠合作伙伴的模式。但不言而喻的是，線下渠道成為榮耀不可丟失的渠道。

　　去年魅族線下專賣店的數(shù)量達到了2000家，魅族副總裁李楠表示魅族今年專賣店的數(shù)量突破2500家或者3000家。魅族甚至不避諱的對外表示要學(xué)習OPPO和VIVO的線下模式。

　　鳳皇社社長梁洪軍在TechWeb主辦的IT龍門陣上曾表示，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要充分利用線下體驗店，互聯(lián)網(wǎng)只是一種弱關(guān)系，而線下店才能產(chǎn)生強關(guān)系。

別小看線下渠道的價值

　　根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)的一份報告顯示，從2015年3月開始，線上渠道手機的銷量以平均每月5%的速度遞減，而線下手機市場的銷量平均每月上升6%至8%。

　　相對于線下渠道而言，雖然線上渠道減去了建設(shè)維護、店面租金、人力、營銷推廣成本開銷。但是線上渠道的短板在于手機售后服務(wù)，消費者在手機使用過程中遭遇的一些問題是線上渠道無法迅速妥善解決的。

　　根據(jù)近期皮尤研究中心近期發(fā)布的一份數(shù)據(jù)報告上顯示中國的智能手機普及率已達到58%，智能手機在一二線城市的滲透率接近飽和，需求增長開始轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)手機渠道并不擅長的三、四線及以下城市。

　　另外，消費者在換機需求上不再只單一的追求性價比，外觀設(shè)計、品牌效應(yīng)、整體服務(wù)綜合體驗等已經(jīng)成為消費者購機時需要考慮的。

　　除了消費者購機選擇的考慮外，手機廠商對線上成本的投入也越來越高。努比亞聯(lián)合創(chuàng)始人倪飛在接受媒體采訪時就曾表示，線上增長放緩主要原因是，線上獲取用戶的單一成本跟線下成本已非常接近，原來線上比較便捷成本優(yōu)勢現(xiàn)在也不是那么明顯。

　　根據(jù)網(wǎng)易科技的一篇報道指出，除了傳統(tǒng)的利潤返點改變外，廣告費、推廣費、營銷費和售后費用也成為互聯(lián)網(wǎng)手機廠商的一筆巨大的投入。

線上+線下的未來

　　看似互聯(lián)網(wǎng)手機廠商扎堆進軍線下市場，但其實原有的線上渠道并沒有被他們所“摒棄”，今年4月，樂視手機與京東簽署了600萬臺的年度銷售協(xié)議；5月，榮耀與京東簽署協(xié)議，計劃2016年在京東商場上銷售榮耀產(chǎn)品180億元。

　　就如努比亞總經(jīng)理倪飛所言“任何一家手機廠商想要長期健康地發(fā)展，都要做全渠道布局，這才是能夠發(fā)展下去的方向。”

　　在梁洪軍看來，線上的概念可以稱作自媒體，而線下則叫做組織。線上為虛，線下為實，線上交流線下交互。而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須虛實結(jié)合。

　　能夠看出，純互聯(lián)網(wǎng)線上渠道運營的手機品牌已經(jīng)不復(fù)存在，更多的手機品牌開始轉(zhuǎn)入線下，通過線上與線下的相結(jié)合來刺激手機銷量。

　　手機市場之爭日趨激烈，隨著消費者消費水平及消費心理的不斷變化，接下來手機市場又將迎來怎樣的演變，目前無法預(yù)知。但能夠看到的是通過線上線下渠道的相結(jié)合，手機市場競爭將越加激烈。