­　　6月17日消息，億邦動(dòng)力網(wǎng)獲悉，今天，在億邦瘋?cè)藭?huì)“火?。≈辈?電商”上，優(yōu)酷直播市場(chǎng)總監(jiān)洪露露指出，優(yōu)酷的直播最多的一個(gè)業(yè)務(wù)傾向大概有幾類，會(huì)做到大型的活動(dòng)，基于UGP、PGC的直播?，F(xiàn)在我們做的直播區(qū)別于美女或者一些游戲類，我們主要從一些互動(dòng)的形式上有一些差別，比如說為內(nèi)容買單買一張名牌買直播，或者在直播中有拍賣或者購(gòu)物這樣的一些行為。

­　　優(yōu)酷直播市場(chǎng)總監(jiān)洪露露

­　?。剀疤崾荆罕疚臑樗儆洺鯇徃?，保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解。）

­　　以下為演講實(shí)錄：

­　　洪露露：我們之前在朋友圈看到過一張大表，關(guān)于講現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的直播行業(yè)的格局，我們?cè)诶锩婵戳?，很仔?xì)的地看了，發(fā)現(xiàn)里面并沒有把優(yōu)酷算在里面，大家心目中根本沒有人知道優(yōu)酷有直播這樣的業(yè)務(wù)，或者說在很多年前優(yōu)酷有一個(gè)團(tuán)隊(duì)開始做直播，但是他們做的事情跟現(xiàn)在手機(jī)直播或者是社交直播完全不一樣，是一個(gè)特別辛苦團(tuán)隊(duì)，他們團(tuán)隊(duì)差不多有一個(gè)公司，是有一個(gè)人錄制四個(gè)月已經(jīng)擁有了各大航空公司金卡，整天東奔西跑承接出差的任務(wù)。很多人說直播或者是完全沒有門檻的直播，在我看來直播沒有門檻，很多人說是滿足了很多人寂寞的需求，但是在我看來不是這樣的。

­　　視頻有兩種狀態(tài)，一個(gè)是點(diǎn)播狀態(tài)，一個(gè)是直播的狀態(tài)。因?yàn)檫@個(gè)PPT是一個(gè)老板，可能前面關(guān)于產(chǎn)品介紹并不在里面。視頻兩種狀態(tài)就是直播跟點(diǎn)播。我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在跟多流行女孩子拿起手機(jī)自拍或者是在街上拍一些好玩的事情，或者是打游戲的，對(duì)于點(diǎn)播的視頻并不高，但是這個(gè)跟優(yōu)酷的出發(fā)點(diǎn)不太一樣。優(yōu)酷直播是一個(gè)頁(yè)面，大家可以看一下直播頻道點(diǎn)進(jìn)去以后跟現(xiàn)在我見過直播完全不一樣，一個(gè)明星也沒有，也沒有什么游戲的東西在里面，但是你會(huì)覺得優(yōu)酷直播應(yīng)該是那個(gè)樣子，會(huì)很按照頻道類別排布，音樂、藝人、綜藝這樣的介紹。

­　　我們的直播是這樣一個(gè)目的，不只是把這一場(chǎng)東西播出來，不僅僅是沉重的東西，而是一個(gè)工具場(chǎng)景運(yùn)用。比如說北京這一場(chǎng)活動(dòng)北京看，北京以外的人想看可以直播出來，或者說這一場(chǎng)直播值得在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)花一個(gè)小時(shí)來跟大家一起參與一下。所以我們要做這樣的一個(gè)直播。優(yōu)酷的直播最多的一個(gè)業(yè)務(wù)傾向大概有幾類，會(huì)做到大型的活動(dòng)，基于UGP、PGC的直播?，F(xiàn)在我們做的直播區(qū)別于美女或者一些游戲類，我們主要從一些互動(dòng)的形式上有一些差別，比如說為內(nèi)容買單買一張名牌買直播，或者在直播中有拍賣或者購(gòu)物這樣的一些行為。

­　　主要參與優(yōu)酷直播的人分為自媒體，一些電商的平臺(tái)，公眾人物，媒體類還有一些IP以及優(yōu)酷戰(zhàn)略延伸的UGC跟PGC的內(nèi)容，他們?cè)趦?nèi)容上面的訴求也會(huì)高很多，直播類型會(huì)有80件，比如說前兩天延競(jìng)西瓜節(jié)的開幕或者是之前人機(jī)大戰(zhàn)，還有財(cái)經(jīng)類的比如說創(chuàng)業(yè)分子，有很多觀眾對(duì)內(nèi)容油需求會(huì)來關(guān)注我們直播，再就是科技類，娛樂類的東西還有一些生活類。一句話講，優(yōu)酷直播其實(shí)是面對(duì)大眾的百科型分享平臺(tái)。

­　　今天的主題是電商，我們現(xiàn)在跟阿里的各種千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，應(yīng)主辦方要求今天一定要講干貨，我們帶來一些案例都是最近在直播中比較有名的一些案例。這個(gè)PAPI醬第一個(gè)直播拍賣，線上線下同步出價(jià)的，當(dāng)時(shí)開的一個(gè)公眾房間可以讓普通用戶觀看這一場(chǎng)直播，交了保證金可以參加拍賣的用戶進(jìn)到這個(gè)房間里面被引導(dǎo)至可以出價(jià)的房間，這一場(chǎng)活動(dòng)驚心動(dòng)魄的七分鐘，開拍一共到最后成交用了大概七分鐘的時(shí)間，最后落錘在2200萬(wàn)，有一個(gè)參加競(jìng)拍的品牌方是全部在線上觀看直播通過手機(jī)出價(jià)的形式完成這一場(chǎng)直播，據(jù)我們了解這種形式應(yīng)該在目前國(guó)內(nèi)的直播行業(yè)只有優(yōu)酷做到這種半品類實(shí)現(xiàn)。

­　　這是邏輯思維，羅胖做讀書思維就開始想自己網(wǎng)絡(luò)直播，優(yōu)酷方面只是提供的一個(gè)直播權(quán)益給他，整個(gè)策劃都是邏輯思維團(tuán)隊(duì)完成。這一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該全網(wǎng)進(jìn)行，七個(gè)平臺(tái)會(huì)進(jìn)行同時(shí)直播，只有優(yōu)酷可以參加拍賣。當(dāng)時(shí)優(yōu)酷提示大家進(jìn)行競(jìng)拍，其他平臺(tái)是你可以去邏輯思維的旗艦店來購(gòu)買。有一個(gè)拍品是歷代名篇選讀，這個(gè)羅胖的粉絲還是挺驚人。

­　　這個(gè)明星據(jù)說他在國(guó)內(nèi)跟韓國(guó)影響力都不是非常地火，我知道他也是因?yàn)樗f是星你的男二號(hào)。因?yàn)閮?yōu)酷買了很多劇，恰好兩部他主演，我們當(dāng)時(shí)做的一個(gè)藝人見面會(huì)，這一場(chǎng)見面會(huì)的直播本身是收門票的直播，付了門票才能進(jìn)來觀看，周圍有很多衍生品的售賣，中間有一個(gè)環(huán)節(jié)他回饋粉絲的，他說我那出一把雨傘，那一把雨傘定制品打開以后他就在您的頭頂上，這把傘很便宜他說我要現(xiàn)場(chǎng)拍賣，拍得人在上面簽上你的名字送給他，韓粉開始了，最后這把傘拍出700多塊錢。

­　　明星類的大家覺得自帶粉他的案例不具備什么參考性，還有一些很好玩的案例，我們有一個(gè)頻道主是賣翡翠的，也不是很大的那種店鋪，但是他上過一些電視節(jié)目這個(gè)人非常敢講他開的一個(gè)直播將間胡說珠寶，一些關(guān)于微商怎么樣鑒別翡翠的竅門分享性的東西，他的節(jié)目最多也不會(huì)超過100人觀看，但是他的粉絲會(huì)很信他，因?yàn)樗臇|西可能會(huì)是物美價(jià)廉。他在直播間里面拍賣一些原石或者無底價(jià)很便宜的商品，并不是大咖才能做拍賣，現(xiàn)在拍賣已經(jīng)成了普通人做的一個(gè)事情。我們之前跟阿里拍賣的同事有聊過，為什么直播拍賣這條路行得通，我們說兩種商品，一種自帶粉的藝人商品或者很稀缺的東西，比如說拍賣和一個(gè)你很相信的算命大師的一個(gè)午餐，或者拍賣和某一個(gè)明星穿過的衣服，這種案例都在直播中有過實(shí)現(xiàn)。

­　　直播跟拍賣都是需要用戶跟這個(gè)頻道主不停溝通這個(gè)過程，但是購(gòu)買可能更多人關(guān)注。很多人問我在直播中怎么樣賣東西，怎么樣賣得出去？我們也想過這個(gè)東西。之前有人說淘寶的同事希望我們能夠把優(yōu)酷的頻道主輸送到淘寶成為一個(gè)賣東西的候總，我們認(rèn)為這不現(xiàn)實(shí)，讓頻道主開通自己的直播間更了解他的商品，可能并沒有特別多內(nèi)容的策劃，但是他會(huì)把這個(gè)東西通過直播的形式推薦出去。

­　　這個(gè)直播大概只有15分鐘，是讖緯聽參加ELLET的雜志拍攝，大概15分鐘的時(shí)間沒有太多的互動(dòng)，這一期ELLE在旁邊預(yù)售他們雜志十分鐘15000本雜志被賣掉，我們覺得很驚人的，很少有人去報(bào)廳買雜志。楊洋的雜志，開播不到分鐘，他的粉絲刷出了很多的錢。

­　　讀書會(huì)這個(gè)案例是比較經(jīng)典的案例，不僅僅是歷時(shí)最久的直播，從天貓得到的數(shù)據(jù)我們覺得值得分享給大家。讀書會(huì)的直播是從晚上6點(diǎn)鐘到夜里12點(diǎn)在這個(gè)時(shí)間當(dāng)中有10個(gè)嘉賓來賣它的書，這一場(chǎng)直播首先賣票，它的門票收入已經(jīng)達(dá)到80萬(wàn)，這是用戶越來越愿意來好的內(nèi)容買單，這件事情是優(yōu)酷做了很多PGC內(nèi)容之后用戶愿意花錢來看一個(gè)不是電影或者不是明星CD這樣的東西，覺得內(nèi)容值得被付費(fèi)的。天貓店的成交在40萬(wàn)左右，這個(gè)數(shù)據(jù)跟邏輯思維旗艦店一周前的數(shù)據(jù)相比大概會(huì)有9倍多的增長(zhǎng)，通過這一場(chǎng)直播，在直播中不斷的推薦出去的書大概的成交量。直播的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率達(dá)到13.5%恩。有人會(huì)說優(yōu)酷的直播同時(shí)在線人數(shù)好像并沒有那么多，不像一個(gè)藝人或者一個(gè)明星來到這個(gè)直播間同時(shí)會(huì)有幾百萬(wàn)人，甚至13億人看一場(chǎng)直播這樣的事情，但是我們的直播，優(yōu)酷的直播是用的房間制，可能并發(fā)會(huì)有一百場(chǎng)直播，每一場(chǎng)直播都有自己的粉絲關(guān)注，有一個(gè)做股票分析堅(jiān)持撥了大概六個(gè)月的時(shí)間，一開始只是每天開盤的時(shí)間分析他是怎么看盤的，然后再把他看盤選股的經(jīng)驗(yàn)分享給他的用戶，這個(gè)頻道主在今年年初的時(shí)候做了一次賣會(huì)員的嘗試，當(dāng)時(shí)我們也是驚呆了，沒有想到一個(gè)素人為什么敢說我要賣我自己的會(huì)員，我一個(gè)會(huì)員6800元，可以跟你見面，可以跟你聊天。這樣的一個(gè)東西在直播一個(gè)小時(shí)的過程當(dāng)中，一晚上大概賣出了，顯亮一百個(gè)，當(dāng)天晚上賣出去70多個(gè)，全部成交到第二天早上。這位就是《靜言股市》我說這個(gè)頻道主是不是有點(diǎn)瘋，他在直播的過程當(dāng)中只是講他教你解讀一些財(cái)經(jīng)的知識(shí)，把他認(rèn)為一些有用的經(jīng)驗(yàn)傳授給你，不是教你選股。他的會(huì)員賣到這么貴。這個(gè)頻道主有一點(diǎn)特別，不像爆走或者邏輯思維在優(yōu)酷有很強(qiáng)的粉絲基礎(chǔ)，他是一個(gè)純素的帳號(hào)進(jìn)要優(yōu)酷，他的直播觀看單集人數(shù)在200人左右，會(huì)特別多，但是他的粉絲特別信任他。從稀罕到信任，我覺得這個(gè)是通過直播的互動(dòng)或者是一種持續(xù)性帶來的對(duì)法自內(nèi)心的喜愛。

­　　這個(gè)頻道主6月份的時(shí)候做了第二期的會(huì)員招募它的價(jià)格還漲了，賣的更快。帶來的案例就是這些，因?yàn)槭呛茌p松的環(huán)境，我以為會(huì)有很多的互動(dòng)。

­　　主持人：好。謝謝。

­　　提問：和淘寶的購(gòu)物模式合作說的更清楚一些？

­　　洪露露：現(xiàn)在很多直播大家都會(huì)關(guān)注說，我今天晚上為這個(gè)女主播飛多少飛機(jī)和別墅，優(yōu)酷直播希望借助我們平臺(tái)跟其他直播產(chǎn)品差異化，幫助更多人通過這個(gè)形式賺到錢。

­　　提問：關(guān)于我們和阿里在淘寶這些方面的合作有沒有具體一點(diǎn)的想法？

­　　洪露露：針對(duì)淘寶店的個(gè)人，我們是鼓勵(lì)他們成為頻道主的，就用這樣的方式把這個(gè)直播變成一種營(yíng)銷手段?；蛘甙褍?yōu)酷當(dāng)成一個(gè)渠道，來幫助他完成他的店鋪的曝光和商品的轉(zhuǎn)化。再就是跟官方有一些節(jié)目性的合作。我們會(huì)以管的形式去到一些節(jié)目，在節(jié)目中帶動(dòng)一些電商的轉(zhuǎn)化。

­　　現(xiàn)在有很多的內(nèi)容是同步在優(yōu)酷直播和天貓直播淘寶直播上面落地的，我們也會(huì)有一些差異化，優(yōu)酷場(chǎng)景來自于優(yōu)酷的用戶更關(guān)注的是內(nèi)容方面的東西以及內(nèi)容捎帶手買一個(gè)東西，淘寶跟天貓的用戶更直接，大概了解這個(gè)東西就會(huì)下單。

­　　在優(yōu)酷其實(shí)只要有一個(gè)ID基本上優(yōu)酷所有產(chǎn)品可以得到，我們現(xiàn)在是因?yàn)閮?yōu)酷ID自頻道，有一個(gè)優(yōu)酷ID會(huì)獲得一個(gè)自頻道，目前說有一定的原創(chuàng)能力當(dāng)你達(dá)到4級(jí)頻道主有機(jī)會(huì)申請(qǐng)這個(gè)直播全縣可以自己規(guī)劃你的內(nèi)容，內(nèi)容上面也是跟我們以往的節(jié)目視頻是一樣的，有一部分視頻是由頻道主純粹自己發(fā)起的，因?yàn)槟闶且粋€(gè)產(chǎn)品賦予他這個(gè)權(quán)益他可以隨時(shí)開播我想播什么就是播，政策允許范圍之內(nèi)是不干涉，另外也有一些內(nèi)容是來自版權(quán)方，或者自治的一些綜藝節(jié)目。

­　　提問：花椒做這些是不是有一些缺陷？

­　　洪露露：我們有一個(gè)先天的優(yōu)勢(shì)我們現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了同框完成內(nèi)容跟購(gòu)物這樣的過程，我給大家展示所有案例，可以打開優(yōu)酷APP看一下，直播帶購(gòu)物一些直播內(nèi)容，基本上上面是直播內(nèi)容，下面有一個(gè)他的寶貝，你從這個(gè)第一次登陸完成一個(gè)優(yōu)酷跟淘寶的授權(quán)，從此以后只要在優(yōu)酷看直播可以直接在半屏之內(nèi)完成購(gòu)買下單付款收貨的整個(gè)過程。

­　　提問：優(yōu)酷直播跟的一些合作，也沒有的合作模式？

­　　洪露露：剛才我們提到的明星拍攝雜志的這種形式，我們跟媒體來做一個(gè)合作。把自己原本生活純粹時(shí)間變成互動(dòng)的形式，再就是一些商業(yè)化的案例，比如說前段時(shí)間做了798發(fā)布會(huì)，這樣的發(fā)布會(huì)有幾個(gè)方面，一個(gè)是純的技術(shù)方面的支持，就是把它撥出來，這是最基本一個(gè)要求。它如果天貓?zhí)詫毜昕梢栽诶锩媸孪荣?gòu)買，這是幫助品牌主一葉內(nèi)容策劃，一些旅游類的公司給他們一些內(nèi)容上面的建議。

­　　提問：上海一個(gè)發(fā)布會(huì)黑粉結(jié)婚了，當(dāng)時(shí)有產(chǎn)品展示，因?yàn)楫?dāng)時(shí)直播的觀看還可以，但是轉(zhuǎn)化購(gòu)買，我記得應(yīng)該就3、4單。6000多的流量，關(guān)于這一塊跟天貓旗艦店具體一些更深度的轉(zhuǎn)化，后期有什么樣的規(guī)劃？

­　　洪露露：關(guān)于成交少，我們也看了那一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，首先那一場(chǎng)發(fā)布會(huì)是用攝像頭直播的，不是很精良的一場(chǎng)大型活動(dòng)展示給的，是為了播而播出來的活動(dòng)，再就是旁邊一個(gè)購(gòu)買的提示，像這些成功案例里面會(huì)發(fā)現(xiàn)頻道主做直播的時(shí)候，會(huì)不停把這個(gè)信息給我的觀眾，會(huì)講現(xiàn)在在賣什么，可以關(guān)注什么，怎么買，這是最淺的。也有一些電子節(jié)目，我跟他們合作他們專門為了售賣內(nèi)容做一些節(jié)目，比如說每一張類黑找一些造型師和一些小模特在這里，就讓你看到真實(shí)的效果，當(dāng)觀眾發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西是有用的時(shí)候，或者擊中他的需求時(shí)候他才會(huì)下單我們剛剛看到場(chǎng)景的時(shí)候，來優(yōu)酷很多人目的還是為了獲取內(nèi)容而不是說為了來優(yōu)酷看一個(gè)視頻買東西，真要買東西就去天貓?zhí)詫殹?/p>

­　　提問：我怎么樣在直播的這件事情上把轉(zhuǎn)化率和曝光率結(jié)合的更好？我們還是更多在曝光這件事情上，轉(zhuǎn)化率還是很難做到。

­　　洪露露：因?yàn)槲覀儺吘共皇请娚唐脚_(tái)我們不是為了賣東西而來做這件事情。我們最終的目的是為了分享內(nèi)容。用戶之所以會(huì)有直播轉(zhuǎn)點(diǎn)播這個(gè)功能，我們是希望當(dāng)一場(chǎng)直播結(jié)束了以后這一場(chǎng)內(nèi)容是可以被觀眾再來觀看的，是一個(gè)有價(jià)值的存在。比如說美女唱歌，唱完了以后他明天又來唱不會(huì)在乎他前天唱了什么，但是如果說我看了一個(gè)頻道主他做了一場(chǎng)關(guān)于紅寶石的介紹，過了這個(gè)期可能還要再了解關(guān)于紅寶石的知識(shí)再看他的點(diǎn)播視頻。

­　　提問：這個(gè)邊看邊買，后續(xù)可以看到一些？

­　　洪露露：我們現(xiàn)在已經(jīng)有上線。如果說發(fā)起直播人自己是有天貓?zhí)詫毜昕梢宰约涸谧鲆粓?chǎng)直播的時(shí)候選擇推送哪些商品，然后甚至于是什么樣子的，什么特別的策略。如果說沒有天貓店的頻道主，我們現(xiàn)在跟天貓有一個(gè)做法，類似于阿里巴巴把他的需求上傳到這個(gè)旋品庫(kù)，頻道住可以在這個(gè)選品庫(kù)里面選擇自己的想發(fā)布的產(chǎn)品。都是同礦內(nèi)完成。

­　　提問：是在直播的平臺(tái)上？

­　　洪露露：是上面是播放期下面是商品類表。

­　　提問：剛才提到直播轉(zhuǎn)點(diǎn)播這也是優(yōu)酷比較大的優(yōu)勢(shì)，在內(nèi)容的集成這一塊。我想問的是，大家普遍是用手機(jī)的方式，其實(shí)手機(jī)直播尤其是這個(gè)自拍的攝像頭整個(gè)的化學(xué)效果還比較差的。不管是飛了多少飛機(jī)，送了多少別墅，整個(gè)這個(gè)畫面看起來比較好。

­　　對(duì)于這個(gè)畫面，其實(shí)你們有后續(xù)不管是技術(shù)或者是配合你的直播方來做一些提高化質(zhì)，然后讓它變成一個(gè)更精美，可以被點(diǎn)播后續(xù)留存的這樣一個(gè)想法嗎？

­　　洪露露：我手上有一個(gè)APP其實(shí)我們沒有對(duì)外發(fā)布的，但是他應(yīng)該會(huì)在下個(gè)月的時(shí)候發(fā)放到一些頻道主的手上滿足他們戶外直播或者是手機(jī)直播的一個(gè)需求。首先他區(qū)別于市面上所有手機(jī)的APP，他已經(jīng)是這樣子的一個(gè)屏幕的一個(gè)采集方式，然后他所有的內(nèi)容就是為了點(diǎn)播或者說為了直播轉(zhuǎn)點(diǎn)播做了這樣一個(gè)準(zhǔn)備，再就是畫質(zhì)的情況下一個(gè)是內(nèi)容的策劃，有了內(nèi)容就是需要很精美的，可能他們會(huì)考慮攝像機(jī)或者是更高級(jí)的一些拍攝方式。美元的這個(gè)模式，燈或者一個(gè)輔助軟件做得到，關(guān)鍵看一個(gè)頻道主的出發(fā)點(diǎn)，可能為了社交性或者朋友分享，也不會(huì)拍一個(gè)微電影或者網(wǎng)劇準(zhǔn)備這樣的素材。

­　　提問：除了采集方面變?yōu)闄M屏還有什么提升的技術(shù)？

­　　洪露露：一般上傳端做一些處理。其實(shí)完全是依賴手機(jī)攝像頭比較多一點(diǎn)，我們現(xiàn)在通過一些軟件會(huì)幫助他做一些優(yōu)化。

­　　提問：如果直播這么火，流量還比較容易獲取的時(shí)候，企業(yè)主包括一些品牌客戶，他們可能會(huì)不斷地去展示他們的LOGO，他們自己也會(huì)培養(yǎng)一些主播，對(duì)于這一塊他們無限制地宣傳他們產(chǎn)品的時(shí)候，們直播平臺(tái)會(huì)不會(huì)做干涉？

­　　直播本身是一種內(nèi)容或者體驗(yàn)場(chǎng)景，越來越豐富，然后我們大家的一個(gè)發(fā)展方向更加傾向于電商或者品牌這一塊，這兩者貌似有矛盾，你們有什么比較好的辦法，就通常我們直播的時(shí)候和諧嗎？

­　　洪露露：你的這個(gè)問題我們畢竟是一個(gè)平臺(tái)，我們不會(huì)是特別地干涉說是來自個(gè)人的直播，還是來自品牌的直播。因?yàn)槠放埔矔?huì)產(chǎn)生很高質(zhì)量的直播。比如說一個(gè)旅游平臺(tái)在我們這里做一些真人秀的內(nèi)容也是手機(jī)發(fā)起的，他的內(nèi)容很好看，他會(huì)是垂直的定點(diǎn)，非常精準(zhǔn)，不是帶著素人去日本七人游，但是如果七天時(shí)間帶你體驗(yàn)全國(guó)最好玩的鬼屋或者全國(guó)最好玩的什么摩天輪他的點(diǎn)越垂直越容易吸引一些用戶，這種內(nèi)容我們不會(huì)做干涉，因?yàn)閷?duì)于我們來說也是非常有價(jià)值的內(nèi)容。

­　　他們也會(huì)有很多聰明曝光的辦法，因?yàn)閮?yōu)酷雖然沒有飛機(jī)跟別墅但是我們甜甜圈，送出甜甜圈顯示一些名字，之前發(fā)現(xiàn)一些流量超高直播場(chǎng)次會(huì)有修車或者是鮮花配送這樣的公司會(huì)用低成本送禮的忙是讓他的那個(gè)，比如說什么汽車修理又給誰(shuí)送的利益，整個(gè)滿屏都是他的品牌露出。剛剛講了怎么樣把直播從打賞經(jīng)濟(jì)變車一個(gè)持續(xù)的生態(tài)，就是我們一直在想做的事情，我們不排斥品牌主有品牌的名字進(jìn)入到優(yōu)酷。還有一些商業(yè)化的方式，有一些禮物會(huì)有品牌把它變成自己品牌定制的東西，在用戶送出去以后就是那些品牌的產(chǎn)品。

­　　主持人：如果直播過程當(dāng)中比如說金百萬(wàn)想送他的紅包，或者優(yōu)惠券我們直播平臺(tái)可以提供這樣技術(shù)端口嗎？

­　　洪露露：如果走到消費(fèi)層面的話我們肯定全力支持，但是如果他能夠自主完成不依賴于我們的開發(fā)我們也不會(huì)屏蔽。

­　　主持人：最后一個(gè)問題。

­　　提問：比如說品牌方有特別好的優(yōu)質(zhì)的直播的內(nèi)容比如說有明星到場(chǎng)做秀什么的，想跟優(yōu)酷合作的話你們是要收他的廣告費(fèi)，還是說讓他免費(fèi)的一個(gè)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

­　　洪露露：這是兩種方法。如果他走的銷售的渠道，我們肯定就是以銷售對(duì)接，如果是市場(chǎng)資源的話我們肯定用市場(chǎng)合作的形式。

­　　提問：不一定給廣告費(fèi)才能上。

­　　主持人：我們?cè)俅我哉坡暩兄x洪總。