2015年的“雙十一”在喧囂中落幕，從天貓、京東等電商平臺(tái)看，各種刷屏截圖成績(jī)，最終結(jié)果是：小米手機(jī)天貓銷(xiāo)量第一、銷(xiāo)售額第三；榮耀手機(jī)天貓銷(xiāo)售額第一、銷(xiāo)量第二；魅族率先突破億元，總體銷(xiāo)售額第三。

　　此前，記者曾撰寫(xiě)過(guò)一篇文章《余承東稱(chēng)榮耀單一品牌將超小米，底氣從何而來(lái)？》文章引用了華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東在京騰大會(huì)上說(shuō)過(guò)話：“小米從來(lái)都不是華為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，僅榮耀品牌就會(huì)超越小米。”

　　而從最終的成績(jī)單看，手機(jī)品牌銷(xiāo)售額排行依次為華為、蘋(píng)果、小米，而榮耀手機(jī)銷(xiāo)售額為11.23億元，約占華為銷(xiāo)售總額的94%。榮耀盡管取得天貓、京東多項(xiàng)第一，尤其是榮耀6 Plus取得了1200-2299元價(jià)位冠軍，但是這只是一次預(yù)演，榮耀單款手機(jī)超越小米，仍然需要一段路要走。

令人眩暈成績(jī)單，折射出國(guó)產(chǎn)機(jī)電商品牌之爭(zhēng)

　　阿里巴巴數(shù)據(jù)：

　　手機(jī)品牌銷(xiāo)售額前五位：華為，蘋(píng)果，小米，魅族，奇酷大神；

　　手機(jī)品牌銷(xiāo)售量排行前五位：小米，華為，魅族，蘋(píng)果，奇酷大神；

　　商家銷(xiāo)售額排行前五位：華為旗艦店，小米官方旗艦店，魅族官方旗艦店，蘇寧易購(gòu)官方旗艦店，聯(lián)通華盛旗艦店；

　　榮耀小米數(shù)據(jù)：

　　榮耀手機(jī)天貓銷(xiāo)售額11.23億元，是天貓平臺(tái)銷(xiāo)售額唯一過(guò)10億手機(jī)品牌，成為天貓手機(jī)品類(lèi)銷(xiāo)售額冠軍，出貨量93.72萬(wàn)臺(tái)，客單價(jià)約1200元；；

　　小米天貓銷(xiāo)售額共約12億元，其中手機(jī)銷(xiāo)售額占7.4億，剩下都是其它產(chǎn)品（電視2億元，其他3億元為配件類(lèi)）；出貨量103萬(wàn)臺(tái)，成為天貓手機(jī)品類(lèi)出貨量冠軍，客單價(jià)718元；

　　據(jù)阿里巴巴統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，榮耀手機(jī)天貓銷(xiāo)售額為11.23億元，共售出93.72外臺(tái)，客單價(jià)1200元左右；小米天貓銷(xiāo)售額約12億元，但是其中手機(jī)僅占7.4億元，共售出103萬(wàn)臺(tái)，客單價(jià)為718元。從中可以看出，榮耀的單機(jī)價(jià)格較小米高出500元之多。榮耀旗下4款產(chǎn)品登上天貓熱銷(xiāo)榜前十，其中，榮耀5X、榮耀7i均為近期發(fā)布的新品。

　　小米電視接近6萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量著實(shí)驚人，這與小米雷軍親自上陣發(fā)微信，對(duì)電商大戰(zhàn)中節(jié)奏、資源的調(diào)度能力分不開(kāi)。但是，由于小米5尚未發(fā)布，小米缺乏新品來(lái)扛起大旗，小米沒(méi)有突破米粉節(jié)一天212萬(wàn)臺(tái)手機(jī)銷(xiāo)量記錄。暢銷(xiāo)紅米2A、紅米NOTE2均低于700元，小米手機(jī)銷(xiāo)售額始終低于榮耀。

　　其實(shí)，榮耀“反常營(yíng)銷(xiāo)”不是第一次。今年京東618全面降價(jià)促銷(xiāo)中，榮耀不降價(jià)，反而加價(jià)1元，這條消息由榮耀總裁趙明發(fā)出，他是這樣解釋的，希望通過(guò)加一元，為整個(gè)手機(jī)行業(yè)來(lái)加一分，結(jié)果榮耀獲得京東618品牌銷(xiāo)量冠軍。

　　榮耀通過(guò)這個(gè)變招，不僅避免了與小米的“價(jià)格戰(zhàn)”，同時(shí)獲得了足夠的利潤(rùn)，自信用戶(hù)愿意為其買(mǎi)單，這是其變招的底氣。比如2015年5月底集中銷(xiāo)毀事件，銷(xiāo)毀是手機(jī)總數(shù)量達(dá)到17307臺(tái)，總價(jià)值近2000萬(wàn)元。而這批手機(jī)雖受到高溫影響但經(jīng)檢測(cè)98%以上的手機(jī)都是外觀完全良好、功能滿(mǎn)足出貨標(biāo)準(zhǔn)，就是因?yàn)闃s耀不允許任何有隱患的手機(jī)流入市場(chǎng)，造成用戶(hù)不良體驗(yàn)，最終決定全部銷(xiāo)毀。

　　通過(guò)這一次次預(yù)演，榮耀向國(guó)產(chǎn)手機(jī)傳遞出一個(gè)信號(hào)：價(jià)格戰(zhàn)可以休矣，品質(zhì)和品牌可能成為未來(lái)電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的武器。

榮耀手機(jī)超越小米還需過(guò)“幾道坎”

　　榮耀的“任性”，有歸結(jié)為：重新定義粉絲文化，學(xué)不來(lái)就創(chuàng)立自己的品牌；強(qiáng)調(diào)理性、調(diào)性：提出品質(zhì)化，這是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺乏而用戶(hù)比較關(guān)注，寧可漲價(jià)不降品質(zhì)，寧可損失不降品質(zhì)，在換機(jī)頻繁的浮躁市場(chǎng)中，更容易打動(dòng)用戶(hù)。 但是，通過(guò)數(shù)據(jù)可以看出，榮耀只是與小米打個(gè)“平手”，并非余承東所謂的真正超越小米。如果要真正超越小米，榮耀還有幾個(gè)坎：

　　其一、這次“雙十一”， 除了蘋(píng)果之外，榮耀、小米、魅族、奇酷、樂(lè)視都發(fā)出了“第一”的戰(zhàn)績(jī)單。榮耀是一個(gè)國(guó)際化布局品牌，盡管2015年海外布局已超過(guò)74個(gè)國(guó)家或地區(qū)，目前，正登陸俄羅斯、西歐、中東、越南等地。但應(yīng)該看到國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌開(kāi)始通過(guò)印度、東南亞等國(guó)家拓展國(guó)際市場(chǎng)，但是，榮耀不僅要過(guò)小米這關(guān)口，還要面對(duì)魅族、vivi、OPPO等國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)，與海外電商平臺(tái)（亞馬遜等）的合作仍需努力；

　　其二、 有分析認(rèn)為，在成立兩年之后，榮耀在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、品牌、渠道操盤(pán)上都形成了一套獨(dú)特的打法，勢(shì)能呈現(xiàn)穩(wěn)定上升趨勢(shì)。按照榮耀總裁趙明公布數(shù)據(jù)，今年10月榮耀已提前兩個(gè)月完成全年50億美元的銷(xiāo)售目標(biāo)，預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)售額約60億美元，出貨量超過(guò)4000萬(wàn)臺(tái)。然而，記者多次采訪過(guò)余承東，他對(duì)榮耀的目標(biāo)不僅于此，2018年華為要超越蘋(píng)果中國(guó)，未來(lái)給榮耀下達(dá)任務(wù)可能更為艱巨。在國(guó)產(chǎn)手機(jī)普遍認(rèn)為紅海的情況下，榮耀要只能快速增長(zhǎng)，不能停歇，還要過(guò)余承東的考核關(guān)口。

　　其三、榮耀互聯(lián)網(wǎng)“雙品牌”運(yùn)作面臨考驗(yàn)。目前，中華酷聯(lián)均啟動(dòng)了雙品牌，從目前情況看，除了榮耀接近成功，其它手機(jī)廠商均摸索階段。而國(guó)內(nèi)打著互聯(lián)網(wǎng)品牌的手機(jī)廠商卻雨后春筍般地出現(xiàn)……榮耀一旦做大，要想躲避來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)以及來(lái)自?xún)?nèi)部分歧談何容易。（文/毛啟盈）