近日，隨著世界杯賽事的逐步推進(jìn)，8強(qiáng)的名單已經(jīng)公布，其中法國(guó)隊(duì)以4:3的比分淘汰了阿根廷隊(duì)，晉級(jí)八強(qiáng)之一。值得高興的不僅僅是法國(guó)隊(duì)的球迷，那些購(gòu)買了華帝“奪冠套餐”的消費(fèi)者們也同樣興奮。

　　原來(lái)，早在世界杯開賽前，作為法國(guó)國(guó)家足球隊(duì)官方贊助商的華帝發(fā)布了一則公告，根據(jù)公告顯示，若法國(guó)隊(duì)在2018年俄羅斯世界杯奪冠，華帝將對(duì)在2018年6月1日0時(shí)至2018年6月30日22時(shí)期間對(duì)購(gòu)買了華帝“奪冠套餐”的消費(fèi)者，退產(chǎn)品發(fā)票金額的全款。

　　賽程期間“免單”營(yíng)銷滿天飛

　　在華帝推出免單這一重磅消息后，不少中國(guó)家電企業(yè)紛紛開始跟風(fēng)。美菱推出了類似的公告，押寶了歐洲紅魔比利時(shí)，進(jìn)八強(qiáng)打八折，進(jìn)決賽享半價(jià)，奪冠軍全免單的活動(dòng)；萬(wàn)和宣布從6月8日到7月4日，推出阿根廷國(guó)家隊(duì)“晉級(jí)就返現(xiàn)，金靴享五折，奪冠全免單”的活動(dòng)……商家們花樣百出，繽紛的“免單”活動(dòng)在有裝修或者購(gòu)買此類產(chǎn)品計(jì)劃的消費(fèi)者當(dāng)中炸開了鍋，不少人紛紛選購(gòu)活動(dòng)主打產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，本次引起“免單”營(yíng)銷風(fēng)波的華帝“奪冠套餐”是兩套煙灶組合：一套是型號(hào)為11089的深腔閃吸不留煙煙機(jī)+型號(hào)為10046B的左蒸煮、右爆炒灶具，一套是型號(hào)為11090的滑幕閃吸不留煙煙機(jī)+型號(hào)為10042B的五檔精控4.5Kw大火力灶具。

　　在剛剛結(jié)束的618促銷購(gòu)物節(jié)期間，華帝免單活動(dòng)觸發(fā)全網(wǎng)熱議，在百度搜索風(fēng)云榜排名TOP5，微博話題閱讀量高達(dá)6000萬(wàn)，H5海報(bào)創(chuàng)意互動(dòng)更是引發(fā)朋友圈病毒式傳播，傳播量高達(dá)25,000,000。此外，華帝還采取線上線下聯(lián)動(dòng)的精準(zhǔn)投放，覆蓋戶外廣告，機(jī)場(chǎng)廣告，地鐵廣告，樓宇廣告等等，全國(guó)79個(gè)城市強(qiáng)勢(shì)爆光，輻射高達(dá)3億人群。而得益于此，華帝在618當(dāng)天取得6分鐘銷售突破3000萬(wàn)銷售額的好成績(jī)，1小時(shí)的銷量額超去年全天。

　　賠到吐血？不存在的！

　　現(xiàn)在，法國(guó)已經(jīng)進(jìn)入八強(qiáng)，距離華帝實(shí)現(xiàn)承諾的可能性越來(lái)越大，網(wǎng)上出現(xiàn)了不少質(zhì)疑的聲音，他們擔(dān)心華帝是否能夠向消費(fèi)者兌現(xiàn)當(dāng)初的承諾。難道華帝真的會(huì)如同網(wǎng)友們所擔(dān)心的“賠到吐血”嗎？

　　實(shí)際上，這種奪冠免單的營(yíng)銷手段在此前已經(jīng)有過(guò)先例。1992年奧運(yùn)會(huì)開幕前夕，巴塞羅那市內(nèi)一位經(jīng)營(yíng)電器銷售的猶太老板打出了這樣的廣告：“如果西班牙在這屆奧運(yùn)會(huì)上能夠拿到超過(guò)10塊金牌，那么這兩個(gè)月來(lái)到本店購(gòu)買電器的顧客，都可以在奧運(yùn)會(huì)結(jié)束之后得到全額退款。”；2010年冬天，美國(guó)北卡州一個(gè)叫做威爾明頓的小城鎮(zhèn)里，一家珠寶店的老板打了這樣的廣告：“如果在感恩節(jié)之后的兩個(gè)星期里，你在我們店里買了珠寶，請(qǐng)一定要留好發(fā)票。假設(shè)今年圣誕節(jié)當(dāng)天阿什維爾(北卡另一個(gè)小城鎮(zhèn))下雪超過(guò)3英寸的話，珠寶你留在家里，拿著發(fā)票過(guò)來(lái)，我們退全款！”

　　行業(yè)人士告訴家電網(wǎng)，這實(shí)際上是商家進(jìn)行促銷的一種手段。不僅將庫(kù)存清空，而且能夠吸引到潛在的消費(fèi)者。華帝在這次活動(dòng)是否會(huì)虧空，只要算一筆賬就能知道。

　　眾所周知，奪冠套餐按4000元一套計(jì)算，以往華帝銷售產(chǎn)品套餐，最高峰單套銷量達(dá)到2萬(wàn)套，世界杯促銷我們?cè)俪艘?.5倍，按3萬(wàn)套計(jì)，如果法國(guó)最終奪冠，退款總額1.2億多，這對(duì)于華帝的全國(guó)大促銷活動(dòng)中是一個(gè)完全能夠承受的金額。據(jù)2017年華帝財(cái)報(bào)顯示，2017年華帝售出的全部煙灶和熱水器的營(yíng)業(yè)總成本大概26.5億元，區(qū)區(qū)1.2億元只能算滄海一粟。

　　此外，瑞銀集團(tuán)（UBS）使用通常用于分析投資機(jī)會(huì)的計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)工具，對(duì)今年的俄羅斯世界杯奪冠結(jié)果進(jìn)行了預(yù)測(cè)，結(jié)果顯示，奪冠概率最高的六個(gè)隊(duì)分別是：德國(guó)隊(duì)24%，巴西隊(duì)19.8%，西班牙隊(duì)16.1%，英格蘭8.5%，法國(guó)隊(duì)7.3%，比利時(shí)隊(duì)5.3%。因此選擇法國(guó)隊(duì)作為奪冠隊(duì)，華帝還是經(jīng)過(guò)一番考量的。不過(guò)，華帝也不懼怕免單，畢竟免單也是又一個(gè)營(yíng)銷話題，可以繼續(xù)借勢(shì)傳播，只要有傳播，企業(yè)就是受益者。

　　最新消息》》

　　北京時(shí)間7月16日凌晨，2018俄羅斯世界杯冠軍揭曉：法國(guó)男足以4比2的總比分奪冠。中國(guó)廚電廠商華帝隨即啟動(dòng)了退款。

　　7月16日凌晨，華帝股份有限公司（華帝股份，002035）官方微信服務(wù)號(hào)宣布，正如之前承諾：法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款。華帝 “退全款” 現(xiàn)已正式啟動(dòng)！