­　　（原標題：聯想高管承認：服務器業(yè)績下滑 因業(yè)務"過度整合"）

­　　北京時間8月17日早間消息，聯想高管承認，從IBM收購來的x86服務器業(yè)務銷售額下滑，是因為聯想在重組過程中，將PC與服務器業(yè)務“過度整合”所造成。

­　　聯想目前的挑戰(zhàn)之一，是該服務器業(yè)務近半年面臨下跌，2017年第一季度甚至首次跌出前三。有媒體認為，銷售下滑意味著聯想在企業(yè)級IT市場行動表現遲緩。

­　　回歸到財報數字來看，IBM將x86服務器剝離之前的最后一個周期，也就是2014年第三季度，IBM的服務器營收為23.3億美元。而在2017年第一季度，IBM的服務器營收達到8.31億美元，聯想為7.315億美元，兩者相加超過15億美元。然而，簡單用IBM以前的營收，減去聯想和IBM現在的營收，就會得出約7.5億美元的差額。

­　　這些錢去哪里了？有人認為是服務器市場萎縮，有人認為是市場競爭。聯想最新給出的解釋是銷售團隊的“過度整合”。

­　　聯想全球銷售&營銷高級副總裁Rod Lappin表示，該公司早期曾經讓現有的PC銷售團隊負責銷售服務器。因為PC銷售團隊業(yè)績表現優(yōu)異，業(yè)務范圍遍及全球，將服務器和PC銷售進行整合，原本被視作一條必勝之路。

­　　關于銷售團隊的“過度整合”，Rod Lappin進一步解釋道，兩方業(yè)務整合之后，PC銷售人員并沒有掌握合適的技能或聯系人，導致該公司沒有與合適的人展開對話，造成銷售額下滑。

­　　其實這樣的省思，從聯想執(zhí)行副總裁&數據中心業(yè)務集團總裁Kirk Skaugen日前的發(fā)言，不難窺見一二。

­　　日前環(huán)球網采訪Kirk Skaugen時，他表示，“其實在過去我們確實犯了一個錯誤：無論是渠道方面還是直銷方面，我們嘗試把PC的銷售和服務器的銷售融合在一起，這使得服務器所獲得的關注度不夠?！笔┖频轮赋?，聯想在今年1月份決定要數據中心擁有自己100%獨立的銷售團隊。

­　　Kirk Skaugen還提到，企業(yè)級業(yè)務和消費級業(yè)務完全不同，以消費產品為例，若在開學學生大促時失利了，等假期大促的時候，又可以把市場贏回來。但是企業(yè)級產品，比如說超級計算機，如果失去了一個客戶，可能要四年或者更長的時間再把業(yè)務拿回來，而大企業(yè)客戶的周期可能需要兩年的時間。換句話說，PC端與企業(yè)級業(yè)務是不同的思維方式。

­　　依此可見，聯想與IBMx86服務器業(yè)務合并之后，因銷售策略上的失誤，導致了服務器的業(yè)績下滑。

­　　聯想最近推出了ThinkSystem服務器和存儲器，以及新的ThinkAgile超融合工具，希望加快復蘇。同時，聯想還組建了專門的數據中心銷售和支持團隊。Rod Lappin表示，該公司很快就會發(fā)布新的ThinkAgile設備。

­　　不過另一方面，聯想并未徹底放棄與PC的聯系：該公司高管很喜歡引用企業(yè)IT開支的市場份額數據，希望整體的市場份額能夠使之更容易與客戶就服務器業(yè)務展開對話。

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