­　　圖1：雷軍

­　　鳳凰科技訊 據(jù)彭博社北京時(shí)間4月5日?qǐng)?bào)道，小米公司稱，他們被外界誤解了。小米的流線型智能機(jī)和非凡的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力曾一度被拿來(lái)與蘋(píng)果公司作比較。現(xiàn)在，小米正設(shè)法走出手機(jī)銷量增長(zhǎng)放緩的低迷，尋求改變形象。

­　　小米聯(lián)合創(chuàng)始人雷軍希望公司能夠與好市多相提并論，后者是一家美國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)式零售商，以低價(jià)銷售紅酒、鉆戒、水果等各類商品。雷軍在近期接受采訪時(shí)稱，隨著公司采用了一種新的商業(yè)模式，對(duì)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行微調(diào)，今年的全球營(yíng)收可能達(dá)到150億美元。

­　　“我們不是蘋(píng)果，”雷軍在印度班加羅爾辦公室表示，他上身穿著黑色Polo衫，下身穿著藍(lán)色牛仔褲，“我們的價(jià)值體系與好市多相同，希望用戶能夠以可承受得起的價(jià)格享用更好的產(chǎn)品?！?/p>

­　　從應(yīng)用和服務(wù)上創(chuàng)收

­　　在規(guī)模為4250億美元、競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球智能機(jī)行業(yè)，蘋(píng)果通過(guò)銷售高價(jià)智能機(jī)獲得了業(yè)內(nèi)最高利潤(rùn)率，但是好市多以微薄的利潤(rùn)銷售商品，然后從繳納年費(fèi)的3500萬(wàn)名會(huì)員身上進(jìn)一步獲取利潤(rùn)。

­　　隨著小米采用新的策略促進(jìn)增長(zhǎng)，雷軍的目標(biāo)是從應(yīng)用和服務(wù)上創(chuàng)造更多收入。去年，小米通過(guò)應(yīng)用和服務(wù)，從其1000多萬(wàn)月活躍用戶身上創(chuàng)收10億美元。

­　　圖2：小米在班加羅爾的總部

­　　這和小米此前采用的策略有很大不同。在線閃購(gòu)和低價(jià)采購(gòu)零部件模式曾助小米顛覆了移動(dòng)行業(yè)，成為中國(guó)第一大智能機(jī)制造商，并憑借450億美元估值短暫成為全球估值最高的創(chuàng)業(yè)公司。而現(xiàn)在，雷軍想要把互聯(lián)網(wǎng)激發(fā)的效率帶到線下零售。隨著在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)面臨更大競(jìng)爭(zhēng)壓力，雷軍還把目光對(duì)準(zhǔn)了印度，希望借助這個(gè)全球最大海外市場(chǎng)幫助公司實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇。

­　　舊有模式被對(duì)手模仿

­　　現(xiàn)在，小米已成立6年。近幾個(gè)季度，小米增長(zhǎng)放緩，而借鑒其模式的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。小米曾憑借在線閃購(gòu)模式在中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)超越了蘋(píng)果、三星電子，但是這一模式現(xiàn)在被對(duì)手成功復(fù)制。

­　　小米在印度面臨同樣的風(fēng)險(xiǎn)：被本土對(duì)手OPPO、華為以及vivo超越。

­　　市場(chǎng)研究公司Counterpoint Research副總監(jiān)塔倫·帕塔克(Tarun Pathak)表示，小米正采用一種危險(xiǎn)模式。小米對(duì)手已經(jīng)能夠在印度銷售同樣多的手機(jī)，即便他們的手機(jī)價(jià)格是小米的三倍多。小米要想擴(kuò)大銷量，就必須銷售更多高端手機(jī)。“小米的利潤(rùn)率微薄。當(dāng)他們啟動(dòng)線下銷售時(shí)，成本也會(huì)飆升，”帕塔克稱。

­　　這是雷軍第三次訪問(wèn)印度。在為期一周的行程中，雷軍還會(huì)見(jiàn)了印度總理莫迪。他還舉行了一場(chǎng)市政廳式的員工大會(huì)，表?yè)P(yáng)了在過(guò)去兩個(gè)季度幫助小米成為印度第一大在線智能機(jī)銷售商的團(tuán)隊(duì)。雷軍稱，他們現(xiàn)在的目標(biāo)是在未來(lái)三年至五年內(nèi)鞏固這一地位。

­　　圖3：帶有小米營(yíng)收數(shù)據(jù)的壁畫(huà)

­　　“在印度，人們收入不高，每個(gè)人都想要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，”雷軍在一個(gè)采用玻璃墻設(shè)計(jì)的會(huì)議室中稱，旁邊坐著多位高管。他表示，小米試圖在線下或者“新零售”市場(chǎng)再次點(diǎn)燃線上銷售熱潮?！懊總€(gè)人都已意識(shí)到線上市場(chǎng)非常有限，”他表示。

­　　擴(kuò)大零售店

­　　雷軍預(yù)計(jì)，在中國(guó)，小米只占據(jù)總智能機(jī)銷量的十分之一，這為傳統(tǒng)實(shí)體店銷售創(chuàng)造了更大機(jī)遇。他表示，小米的目標(biāo)是在未來(lái)三年內(nèi)建立1000家小米之家零售店，年銷售額突破100億美元。

­　　他表示，小米之家只會(huì)銷售二十幾種小米產(chǎn)品。雷軍預(yù)計(jì)，未來(lái)幾年，小米之家銷售的產(chǎn)品類型不會(huì)超過(guò)100種。相比之下，一些制造商銷售的產(chǎn)品類型達(dá)到數(shù)百種，甚至上千種。

­　　“從今年開(kāi)始，我們最艱難的日子已經(jīng)過(guò)去。我們現(xiàn)在的主要策略是把互聯(lián)網(wǎng)式的思維從中國(guó)線上帶到線下，”雷軍表示。小米的計(jì)劃是在線下零售過(guò)程中整合多個(gè)環(huán)節(jié)，在產(chǎn)品從供應(yīng)鏈、制造、物流到銷售過(guò)程中避免遇到瓶頸。

­　　但是，即便是“新零售”策略，也面臨被模仿的風(fēng)險(xiǎn)。雷軍對(duì)此表示，過(guò)去，對(duì)手在復(fù)制小米模式的過(guò)程中曾付出了慘重代價(jià)，但他拒絕點(diǎn)出名字?！耙患夜驹谌ツ険p失了10億美元，可能更多，”他表示，“一切都完了?！?/p>

­　　估值大幅下滑？

­　　有報(bào)道稱，小米的估值已大幅降至40億美元?！斑@種說(shuō)法令我們很受傷，”雷軍稱，他拒絕討論公司現(xiàn)在的估值。

­　　“實(shí)際情況從未像外界想象的那么糟，”他表示，“我們的投資者并不擔(dān)心。我已經(jīng)清楚地向投資者作出了解釋。對(duì)于我們的用戶，我們說(shuō)‘這需要花費(fèi)10年至15年時(shí)間。我們需要時(shí)間，相信雷軍’?！?編譯/簫雨)