­　　最大的機(jī)會(huì)點(diǎn)來(lái)自大家都無(wú)所謂。若你有所謂了，你就贏了！

­　　李啟聰，一個(gè)創(chuàng)業(yè)圈內(nèi)低調(diào)的話題制造者，2010年底接觸微博，目前擁有6000萬(wàn)微博服裝精準(zhǔn)粉絲，2016年10月，將旗下?lián)碛?300萬(wàn)女性粉絲的公眾號(hào)作價(jià)5800萬(wàn)人民幣賣(mài)給某A股上市公司控股子公司，曾在朋友圈發(fā)布出售85萬(wàn)粉絲深圳本地號(hào)，并以212萬(wàn)稅前價(jià)格于30分鐘內(nèi)售出。2016年初，他轉(zhuǎn)型開(kāi)發(fā)男衣庫(kù)APP，擁有近600萬(wàn)用戶，目前體量已是深圳市排名前五的電商公司。

­　　有人說(shuō)他是草根傳奇，李啟聰則認(rèn)為自己“生來(lái)是為了創(chuàng)業(yè)”。他是深圳高飛有限傳媒創(chuàng)始人，目前專(zhuān)注于垂直領(lǐng)域電商平臺(tái)男衣庫(kù)。創(chuàng)業(yè)6年期間，從一無(wú)所有到被譽(yù)為新媒體領(lǐng)域的風(fēng)向標(biāo)人物。

­　　他天生具備領(lǐng)袖氣質(zhì)，擁有非凡的號(hào)召力。2009年在廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)上大學(xué)的他組織近50名同學(xué)代理賣(mài)四級(jí)英語(yǔ)報(bào)、賣(mài)洗衣機(jī)、賣(mài)花草茶等。2016年10月，一篇《草根傳奇：5800萬(wàn)賣(mài)掉公眾號(hào)，他還擁有一個(gè)估值“10億”的APP》文章在朋友圈刷屏爆紅，李啟聰也隨之成為新媒體的傳奇人物。

­　　抓大勢(shì)，快速積累資本

­　　李啟聰于1989年出生于廣東龍川縣，在學(xué)生時(shí)代，不同于其他正常上課學(xué)習(xí)的同學(xué)，他以掙錢(qián)為主，上課為輔，通過(guò)各種兼職，總結(jié)出營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，并在實(shí)踐的過(guò)程中賺得了人生的第一桶金?！坝辛诉@些經(jīng)歷之后我就越來(lái)越自信，越來(lái)越敢闖，不斷地往前沖了?！?/p>

­　　然而，李啟聰并不滿足于做小生意，他想在崛起的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域搏擊一把。2011年，剛剛上大二的李啟聰做出了令人吃驚的停學(xué)決定，專(zhuān)注運(yùn)營(yíng)微博，只有到考試時(shí)才回學(xué)校，并于2013年以一科未掛的成績(jī)順利畢業(yè)。在運(yùn)營(yíng)微博期間，他狠狠逼自己，大半年時(shí)間每天只睡4小時(shí)。由于對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式的深入了解以及趕上了微博的紅利，李啟聰獲得粉絲的成本非常低，他用大學(xué)做生意掙的幾萬(wàn)塊，全部投入到獲取粉絲的營(yíng)銷(xiāo)中，做出來(lái)的微博大號(hào)廣告收入在三個(gè)月內(nèi)就翻了將近20倍?！盎?00元錢(qián)，通過(guò)大號(hào)帶小號(hào)，就能引來(lái)數(shù)千粉絲，當(dāng)時(shí)一個(gè)微博有幾千粉絲，就能接廣告了，再拿賺來(lái)的廣告費(fèi)繼續(xù)買(mǎi)粉。顯而易見(jiàn)，粉絲越多，當(dāng)然廣告費(fèi)賺得越多，其實(shí)跟單純做生意沒(méi)什么區(qū)別?！?/p>

­　　2012年，李啟聰在深圳買(mǎi)了人生中第一輛奧迪車(chē)和房子后，2012年底，他的微博賬號(hào)被官方封號(hào)，面對(duì)打擊，他重新調(diào)整將重心轉(zhuǎn)向了年初在小規(guī)模經(jīng)營(yíng)的“微博淘寶客”，主要是在微博上幫助淘寶賣(mài)家推廣產(chǎn)品，并以成交后分成的方式賺取傭金。到2013年時(shí)，他已經(jīng)做到微博淘寶客領(lǐng)域市場(chǎng)份額的第一，大多數(shù)商家上門(mén)需求付費(fèi)合作，這一年有了上千萬(wàn)的利潤(rùn)。同年年底，他在深圳海邊買(mǎi)了一套當(dāng)時(shí)價(jià)值600萬(wàn)的房產(chǎn)。

­　　緊接著2013年底，他又轉(zhuǎn)戰(zhàn)由于微信而崛起誕生的微商，迅速組建了近150多人的零售團(tuán)隊(duì)賣(mài)服裝、化妝品等產(chǎn)品。短短一年時(shí)間，正處紅利期的微商，便讓他賺到了2000多萬(wàn)利潤(rùn)，有了這些資本后，2014年中旬，他將自己的座駕換成了保時(shí)捷，當(dāng)時(shí)心高氣傲的他掛上了連號(hào)的車(chē)牌，在外人眼里，李啟聰獲得了像模像樣的成功。買(mǎi)車(chē)時(shí)他覺(jué)得自己“很?chē)虖垺?，但真正坐進(jìn)去后，卻感覺(jué) “自己配不上那輛車(chē)”。

­　　2014年下半年，微信公眾號(hào)的紅利到來(lái)，他繼續(xù)將觸角延伸至微信公眾號(hào)，2014年下半年，他投入將近千萬(wàn)，在多個(gè)公眾號(hào)上繼續(xù)做出了千萬(wàn)粉絲公眾號(hào)矩陣，這些賬號(hào)通過(guò)一年多互相推薦帶小號(hào)的方式，裂變成了2000多萬(wàn)粉絲的公眾號(hào)矩陣。

­　　2015年雙十一當(dāng)天，已經(jīng)積累6000萬(wàn)微博服裝粉絲的他要為淘寶帶去60萬(wàn)個(gè)訂單，交易額超過(guò)1億元，當(dāng)天就獲取390萬(wàn)的利潤(rùn)，隨后，阿里巴巴4名經(jīng)理級(jí)人員到企業(yè)參訪，了解他們是如何做到在雙十一后臺(tái)顯示排名前十的站外引流方的。

­　　到了2016年初，他決定拋掉2300萬(wàn)粉絲公眾號(hào)矩陣，“只收廣告費(fèi)的小作坊，不是我心目中要做的公司。”于是，就有了文章開(kāi)篇5800萬(wàn)賣(mài)掉公眾號(hào)的那一幕。

­　　男衣庫(kù)的設(shè)想

­　　2015年年底，李啟聰留意著新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，由于做了4年男裝淘寶客，熟悉國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)，他將方向定位：打造一款提升男性穿衣品味的男裝APP，用戶群定位在18-28歲之間的男性，基本算是90后，“大多數(shù)的90后的想法與80后、70后有很大不同，他們的生活條件相較70后或者80后優(yōu)越很多，可支配的金錢(qián)也比較多。

­　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，服裝在淘寶上的價(jià)值更大，年輕人更愿意在網(wǎng)上購(gòu)物，他們購(gòu)物的場(chǎng)景也非常多，比如說(shuō)工作、旅游、學(xué)習(xí)、約會(huì)等場(chǎng)景，需要不一樣的著裝打扮。女裝的市場(chǎng)空間激烈，我們決定不去碰這塊。但國(guó)內(nèi)，并沒(méi)多少人在關(guān)注幫助男性提升穿衣品味的事情?！睌?shù)據(jù)顯示，男衣庫(kù)的復(fù)購(gòu)率低于女裝，但是相差并不是很大。

­　　李啟聰最初的產(chǎn)品設(shè)想是：依靠編輯在淘寶中精選一批優(yōu)質(zhì)的男裝內(nèi)容，呈現(xiàn)在APP內(nèi)。于是，他請(qǐng)外包團(tuán)隊(duì)研發(fā)，一上線，無(wú)數(shù)個(gè)BUG導(dǎo)致產(chǎn)品體驗(yàn)不佳。開(kāi)發(fā)這款A(yù)PP虧了將近200萬(wàn)，“不僅浪費(fèi)了推廣費(fèi)，浪費(fèi)了時(shí)間，還給了用戶不好的體驗(yàn)和印象?！?/p>

­　　在不斷思索與糾結(jié)中，李啟聰最后做出決定，開(kāi)始兜售手里的公眾號(hào)，集中一切精力研發(fā)男衣庫(kù)APP。隨后，他組建了全新的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，重新推倒重來(lái)。

­　　通過(guò)構(gòu)建用戶穿衣模型，結(jié)合體型特征及個(gè)人偏好，利用算法分析海量品牌服裝的特征屬性，實(shí)行關(guān)聯(lián)匹配推薦，優(yōu)化用戶購(gòu)物信息，并縮短查找路徑，使用戶方便、快捷找到心儀的服裝。簡(jiǎn)而言之，男衣庫(kù)APP是為年輕男士精心打造的一款服裝導(dǎo)購(gòu)軟件。

­　　當(dāng)用戶輸入“身高、體重、膚色、體型”，APP就會(huì)推薦適合的搭配服裝，APP還根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶鞖馇闆r，建議當(dāng)天搭配的衣服，如用戶在當(dāng)?shù)匕l(fā)現(xiàn)了喜歡的服裝就可以點(diǎn)擊查看詳情，APP跳轉(zhuǎn)至淘寶、天貓下單購(gòu)買(mǎi)。

­　　截止目前，李啟聰已經(jīng)吸引了唯品會(huì)、卷皮折扣、騰訊背景的核心成員加入男衣庫(kù)成為合伙人，計(jì)劃在4月底推出男衣庫(kù)重大改版的3.0版本，男衣庫(kù)屆時(shí)會(huì)放棄引流到淘寶、天貓的模式，取而代之的是邀請(qǐng)?zhí)詫?、天貓商家入駐男衣庫(kù)平臺(tái)，并在平臺(tái)完成交易。

­　　男衣庫(kù)上線初期，流量主要來(lái)源于李啟聰手中掌握的6000萬(wàn)微博粉絲，當(dāng)粉絲喜歡微博推送的某套服裝搭配，點(diǎn)擊鏈接即跳轉(zhuǎn)至男衣庫(kù)下載頁(yè)面。但是好景不長(zhǎng)，很快被微博屏蔽掉鏈接。

­　　精通營(yíng)銷(xiāo)的他并沒(méi)有氣餒，立刻開(kāi)始研究各大平臺(tái)的投放渠道，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有獨(dú)到見(jiàn)解的他快速找到突破口，8月底，在沒(méi)有資本介入的情況下，他用自己的積蓄在各大渠道瘋狂投放男衣庫(kù)的廣告，在3個(gè)月持續(xù)投放的時(shí)間里，獲取了近400萬(wàn)用戶。截止目前，男衣庫(kù)用戶已近600萬(wàn)，7個(gè)月時(shí)間銷(xiāo)售額超過(guò)1億，已經(jīng)成為深圳市第五大的電商公司。

­　　“每個(gè)風(fēng)口大勢(shì)的收割機(jī)”

­　　有些人總是比一般人更敏銳。從“PC微博時(shí)代”到“微信公眾號(hào)時(shí)代”，轉(zhuǎn)而開(kāi)發(fā)APP貌似不太主流，但李啟聰?shù)木駬袷且闳环攀脂F(xiàn)有資源，將一切火力投向他堅(jiān)信不疑看好的垂直電商平臺(tái)男衣庫(kù)。

­　　有人形容他為“新媒體領(lǐng)域的風(fēng)向標(biāo)”，各渠道坐擁粉絲矩陣上億，被資本追逐幾年仍然不為所動(dòng)。

­　　然而，人前風(fēng)光的李啟聰也并非每次都順風(fēng)順?biāo)?。一批他親手培養(yǎng)的核心成員離開(kāi)公司自己創(chuàng)業(yè)，成為他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)時(shí)對(duì)他的打擊非常大。創(chuàng)業(yè)這幾年，慷慨的他還陸續(xù)幫助了一批要好的朋友開(kāi)公司，可是到頭來(lái)那些他幫助的朋友不約而同都是因?yàn)槔鎮(zhèn)α怂?。?dāng)然，這些都是過(guò)去的事，他現(xiàn)在說(shuō)：“這些事情都是冥冥中注定的，上天安排這些人來(lái)到你的生命中，一定會(huì)教會(huì)你什么東西。”

­　　2012年底，李啟聰團(tuán)隊(duì)的微博賬號(hào)被官方封號(hào)，當(dāng)時(shí)他手上有幾個(gè)百萬(wàn)粉絲大號(hào)，結(jié)果一夜之間蕩然無(wú)存。那時(shí)的他感到非常迷茫，開(kāi)始尋找新的出路，“后來(lái)確定完全轉(zhuǎn)型年初開(kāi)始做的微博淘寶客，專(zhuān)注服裝推廣，一直做成了微博最大的淘寶客團(tuán)隊(duì)。但是在2015年雙十一當(dāng)天為淘寶帶去1億的銷(xiāo)售額后，大部分微博賬號(hào)被降權(quán)，“那時(shí)80%的用戶看不到我們發(fā)的微博，可這也是直接導(dǎo)致我們確定要做男衣庫(kù)的導(dǎo)火索。”

­　　李啟聰一直在奔跑，緊盯公司的業(yè)務(wù)。已經(jīng)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的他，連香港澳門(mén)都沒(méi)去過(guò)，更別說(shuō)是國(guó)外了。他說(shuō)公司沒(méi)發(fā)展好，他沒(méi)有心情出去。一些互聯(lián)網(wǎng)人這樣總結(jié)：“不光是努力使然，每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)他都敏銳地嗅到，在正確的時(shí)間做了正確的事?！鄙踔吝€有人評(píng)價(jià)他是“每個(gè)風(fēng)口大勢(shì)的收割機(jī)”。

­　　2016年，偶然的機(jī)緣，他通過(guò)層層面試加入了黑馬營(yíng)，在此之前，他陸續(xù)參加深圳大學(xué)MBA、清華大學(xué)總裁班，“每次學(xué)習(xí)我都抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)去的，每次上課都非常認(rèn)真地聽(tīng)講學(xué)習(xí)。因?yàn)槲沂遣莞鶆?chuàng)業(yè)，基本都是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并沒(méi)有多少理論知識(shí)，上面講課的老師都是成功的實(shí)干家，每次聽(tīng)課都受益匪淺。回到企業(yè)后，我會(huì)結(jié)合企業(yè)發(fā)生的問(wèn)題與學(xué)習(xí)來(lái)的內(nèi)容，做相應(yīng)的調(diào)整。我覺(jué)得去黑馬營(yíng)上課的選擇是非常正確的。今年，我準(zhǔn)備把我公司4個(gè)核心骨干陸續(xù)送到黑馬學(xué)院學(xué)習(xí)，希望通過(guò)這個(gè)平臺(tái)讓他們能力快速提升。”

­　　“另外，在黑馬營(yíng)這個(gè)大集體里面，感覺(jué)越牛逼的人越低調(diào)。越厲害的人越愿意和你分享他的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)跟他們溝通交流，我也增長(zhǎng)了很多見(jiàn)識(shí)，對(duì)我的思維及格局有很深的影響。”

­　　李啟聰自創(chuàng)業(yè)始就一直在做與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的項(xiàng)目，從2011年開(kāi)始做微博營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，后來(lái)做微博淘寶客，在微博上推廣服裝。2013年底，他開(kāi)始做微商，2014年下半年做微信公眾號(hào)，2016年微信公眾號(hào)賣(mài)了之后又專(zhuān)心做垂直電商平臺(tái)男衣庫(kù)。除了目前正在做的男衣庫(kù)，他在每個(gè)項(xiàng)目上都掙到了錢(qián)，而且是不少的錢(qián)?！拔覀兺瑫r(shí)做了很多業(yè)務(wù)，并且每個(gè)業(yè)務(wù)都能銜接上，管理和團(tuán)隊(duì)都能跟上?！?/p>

­　　作為一名草根創(chuàng)業(yè)者，李啟聰?shù)墓芾斫?jīng)驗(yàn)全都是這些年摸爬滾打積攢起來(lái)的。最高峰的時(shí)候，他管理近300人的團(tuán)隊(duì)。他跟銀行貸了很多錢(qián)，房產(chǎn)也抵押過(guò)很多次，同時(shí)公司缺少資金，又沒(méi)有融資，只能通過(guò)自身的條件從銀行借錢(qián)，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)非常大?！拔沂枪饽_的，當(dāng)然就不怕穿鞋的。公司能做到今天的成績(jī)，我覺(jué)得上天還是很眷顧我的?！?/p>

­　　男衣庫(kù)的3.0版本大改革的設(shè)想是在工作、旅游、學(xué)習(xí)、約會(huì)等場(chǎng)景為入口，通過(guò)內(nèi)容的形式教會(huì)用戶如何進(jìn)行穿衣搭配，讓用戶“come，stay，pay”。跑通了這個(gè)商業(yè)模式，今年的目標(biāo)就是把用戶做到1500萬(wàn)，月銷(xiāo)售額8000萬(wàn)。

­　　“選擇一個(gè)傳統(tǒng)細(xì)分領(lǐng)域，能夠吸納10萬(wàn)到100萬(wàn)的活躍付費(fèi)用戶，用互聯(lián)網(wǎng)的方式提高傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的毛利率，這是雙創(chuàng)時(shí)代一個(gè)標(biāo)配的成長(zhǎng)模式，做到這種效果就是一家非常成功的創(chuàng)業(yè)公司?！边@是創(chuàng)業(yè)黑馬董事長(zhǎng)牛文文在黑馬營(yíng)課上對(duì)重度垂直公司的標(biāo)準(zhǔn)畫(huà)像，李啟聰課后對(duì)此深信不疑并著手踐行。

­　　方向?qū)α?，就不怕路遠(yuǎn)?；氐絼?chuàng)業(yè)的初心，李啟聰堅(jiān)持做好自己，小步快跑，但他會(huì)用長(zhǎng)跑的心態(tài)，搞定即將到來(lái)的資本合作。他說(shuō)，他已經(jīng)準(zhǔn)備好了。