­　　【編者按】今年微博上曾出現(xiàn)過一個熱門話題——男朋友覺得你的化妝品多少錢，截至目前該話題閱讀次數(shù)已經(jīng)達到了4.8億。在不少網(wǎng)友上傳的視頻中可以發(fā)現(xiàn)，很多男孩覺得一些價格不菲的化妝品只值幾十塊，這讓他們的女朋友哭笑不得。但是卻有這樣一群“糙漢子”，他們不僅知道化妝品的價格，還要“不自量力”地為姑娘們推薦化妝品。

­　　目前，抹茶美妝的激活用戶數(shù)達到2500萬人次，生產(chǎn)原創(chuàng)視頻超過8000條，內(nèi)容生產(chǎn)團隊超過40人。這家由幾個“糙漢子”聯(lián)合創(chuàng)辦的公司，在經(jīng)歷了三年的市場探索和產(chǎn)品定位后，終于找準了抹茶美妝的發(fā)展方向——線上的時尚媒體公司。

­　　提前瞄準美妝網(wǎng)紅市場

­　　抹茶美妝在2013年正式上線，從最初的化妝品掃碼導購應用轉(zhuǎn)型為美妝視頻導購應用，下決心改變產(chǎn)品定位，抹茶美妝只用了兩個月的時間。

­　　抹茶美妝CEO黃毅向億邦動力網(wǎng)說道，當發(fā)現(xiàn)第一個產(chǎn)品的價值很有限后，通過分析市場，抹茶美妝在2013年下半年開始構(gòu)建美妝社區(qū)，在2014年開始涉足美妝視頻領域。

­　　圖為：抹茶美妝CEO黃毅

­　　起初，抹茶美妝只是“視頻的搬運工”，將國外的一些美妝視頻搬到App中。但搬運來的視頻內(nèi)容有限，無法支撐一個App平臺。至此，黃毅和他的團隊開始萌生了培養(yǎng)自己的簽約網(wǎng)紅的想法。

­　　“當時網(wǎng)絡上更多的是美妝博主，大家都不愿意拍視頻。因為照片可以PS，而拍視頻卻有種‘見光死’的感覺。為了讓他們邁出第一步，我們在成都、北京、上海和廣州舉辦線下見面會，在現(xiàn)場由工作人員給他們拍攝一段視頻。”黃毅介紹稱。

­　　截至目前，抹茶美妝的合作網(wǎng)紅已經(jīng)超過了400人。據(jù)黃毅介紹，這其中很多網(wǎng)紅都是由抹茶從零開始培養(yǎng)的。在今年，抹茶美妝和阿芙合作，在法國拍攝了12集真人秀形式的美妝視頻節(jié)目——《網(wǎng)紅不在家-帶著精油去旅行》，并和美寶蓮合作拍攝了紐約時裝周的系列視頻節(jié)目。

­　　“流量沒有變貴，只是變少了”

­　　“其實網(wǎng)紅就是以互聯(lián)網(wǎng)為傳播介質(zhì)的紅人，他們是新一代年輕人眼中的互聯(lián)網(wǎng)明星。網(wǎng)紅之所以如此紅，也是因為信息傳播介質(zhì)改變了。在移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，網(wǎng)紅吸粉能力越來越強，但這也導致了市場不理性。這么多家公司，最后只有能夠通過內(nèi)容獲取流量的可以生存下來?！秉S毅向億邦動力網(wǎng)說道。

­　　今年的“網(wǎng)紅熱”讓這個群體的規(guī)模迅速膨脹，那究竟如何才能得到粉絲關(guān)注并獲取流量呢？同時，互聯(lián)網(wǎng)流量價格的一路走高，讓不少公司苦不堪言，甚至有言論聲稱“流量貴要逼死創(chuàng)業(yè)者”。

­　　但黃毅認為，其實不是流量變貴了，而是流量變少了?！耙苿踊ヂ?lián)網(wǎng)流量的獲取越來越難，最根本的原因是用戶的行為習慣開始退潮。比如幾年前你剛拿到一個嶄新iPhone的時候，你想探索什么樣的App才有意思。但是現(xiàn)在，除了工作需要，用戶探索一個App的頻次越來越低，他們的行為習慣回歸到了最高頻和剛需的super App上，比如微信微博?！?/p>

­　　在這些super App的“光環(huán)下”，很多公司開始砸錢買流量，獲客成本和用戶留存成本不斷增高。據(jù)介紹，抹茶美妝已經(jīng)無需再花錢獲客，目前抹茶美妝App平均每天的下載量近一萬左右。

­　　黃毅向億邦動力網(wǎng)表示：“對于很多垂直領域的社區(qū)而言，思考怎樣去獲取流量或者綁住流量，是逆勢而為。不管在哪個領域，按照興趣度劃分，用戶獲取信息的方式是金字塔，金字塔底端的人不感興趣，再往上是興趣度有限，只有在塔尖的人會主動尋找內(nèi)容源?！?/p>

­　　圖為：抹茶美妝團隊

­　　抹茶的雙11:不靠自營電商

­　　2016雙十一臨近，抹茶美妝旗下產(chǎn)品“小妖盒”已經(jīng)和多家品牌商談妥了合作。據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，抹茶美妝每月會發(fā)布一款不同主題的“小妖盒”，先由各品牌商提供中小樣，再由抹茶美妝加以不同主題的包裝以低價銷售給消費者，同時每盒都會附贈相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠券。

­　　據(jù)介紹，小妖盒單月的最高銷售量為3萬件，而抹茶的目標是要突破50萬。黃毅稱：“我們覆蓋的用戶量很大，這對品牌來說是一個很好的營銷方式，小妖盒可以帶來很理想的轉(zhuǎn)化率。品牌可以通過很小的成本定位精準的消費者，同時形成增流可能?！?/p>

­　　此外， 抹茶美妝把小妖盒的用戶反饋收集成了詳盡的數(shù)據(jù)庫，而這些數(shù)據(jù)對品牌的價值，自然是不言而喻。目前小妖盒合作的品牌方多為中小品牌，定位較平民化。

­　　至于為何選擇這樣的定位，黃毅回應稱：“和高端品牌合作只是一個甜點，不是核心。我不希望讓用戶覺得，小妖盒可以便宜買大牌。我們只提供服務，幫助用戶更理性的進行消費，幫助用戶去嘗試更適合自己的東西?！?/p>

­　　相對小妖盒在雙十一的動作，抹茶美妝的自營電商并沒想借勢雙十一大肆推廣。緣由是在黃毅看來，做自營電商比較難，第一是中國的網(wǎng)購用戶是高度價格敏感的用戶； 第二是移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的轉(zhuǎn)移成本幾乎為零，用戶可在購物平臺上隨意轉(zhuǎn)移?！搬槍﹄娚虂碚f，抹茶并不擅長，從長遠商業(yè)模式看，小公司要跟大平臺去pk，也是有壓力的?！?/p>

­　　在談及抹茶美妝的獨特的優(yōu)勢時，黃毅則列舉了以下四點：

­　　第一，我們有自己的流量平臺，能保證內(nèi)容的傳播。

­　　第二，我們有四十多人的內(nèi)容制作團隊，在內(nèi)容的數(shù)量和品質(zhì)上是有優(yōu)勢的。

­　　第三，我們的網(wǎng)紅資源是最好的，在專業(yè)度和顏值等方面過硬。

­　　第四，我們的招商能力具有優(yōu)勢，并可以形成一個良好的內(nèi)容循環(huán)。

­　　在中國市場中，女性客戶的購買力從來都不需要懷疑。抹茶美妝試圖幫助年輕用戶培養(yǎng)和塑造品牌觀念，來影響整個行業(yè)。在黃毅眼中，未來三到五年的時間，國內(nèi)定會出現(xiàn)一批在設計功效上有亮點的新興品牌，在此過程中，抹茶美妝要做的是繼續(xù)累積線上影響力，實現(xiàn)規(guī)模化的商業(yè)變現(xiàn)。