坐在杭州城西銀泰城的總部辦公室，天鴿互動(dòng)CEO傅政軍可以俯瞰到大半個(gè)杭州城，在這里辦公的時(shí)候，他會(huì)打開(kāi)天鴿互動(dòng)旗下的直播平臺(tái)，選擇一個(gè)“聲音比較好聽(tīng)的主播，把喜歡的歌曲發(fā)送給他，邊聽(tīng)歌邊工作”。

　　同樣在這個(gè)辦公室，長(zhǎng)著娃娃臉的傅政軍告訴南都記者，這就像是一個(gè)一對(duì)一的電臺(tái)服務(wù)，下次再來(lái)主播會(huì)記住他的喜好，唱他喜歡的歌。在這過(guò)程中，傅政軍會(huì)花費(fèi)兩三百元“打賞”。除此之外，他每天還會(huì)和妻子一起看直播，“給產(chǎn)品挑刺”。

　　不過(guò)，相比觀看直播時(shí)相對(duì)輕松的心情，互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT的入市，后來(lái)者的追趕，以及自身產(chǎn)品向移動(dòng)端的轉(zhuǎn)型，令傅政軍壓力不小。“PC端的主播95%不會(huì)轉(zhuǎn)到移動(dòng)端，她們的既得利益在P C端，因?yàn)橐苿?dòng)端賺的錢(qián)并沒(méi)有PC端的多。”

　　“歡聚時(shí)代（簡(jiǎn)稱(chēng)YY ）不懼競(jìng)爭(zhēng)”，但剛剛改名YY LIVE的YY直播，同樣面臨轉(zhuǎn)型問(wèn)題。盡管如此，相比正在風(fēng)口上的映客、花椒等新興移動(dòng)直播平臺(tái)，傅政軍認(rèn)為天鴿互動(dòng)是一家賺錢(qián)的公司，“到最后直播行業(yè)拼的不是燒錢(qián)擴(kuò)規(guī)模的速度，而是賺錢(qián)能力。”Y Y娛樂(lè)總經(jīng)理周劍則直言，“平臺(tái)、藝人、機(jī)構(gòu)，三方組成了今天我們看到的一個(gè)直播生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。模式可以被模仿，但生態(tài)的遷移，很難。”

　　移動(dòng)端的轉(zhuǎn)型焦慮

　　天鴿互動(dòng)旗下的9158、新浪秀和YY LIVE，起家PC端，如今都被劃分到傳統(tǒng)秀場(chǎng)直播范疇之中。受移動(dòng)浪潮的席卷，傅政軍對(duì)自家產(chǎn)品的使用頻次，也從9158、新浪秀，更多偏向今年初剛上線的移動(dòng)直播產(chǎn)品“水晶直播”和“喵播”。

　　這與天鴿互動(dòng)目前面臨的向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型的壓力趨勢(shì)一致。據(jù)該公司第一季度報(bào)告顯示，截至2016年3月31日，天鴿互動(dòng)的收益約為15.2億元人民幣，同比下跌超過(guò)18%，利潤(rùn)腰斬，僅約為2.7億元。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，雖然主播遷移困難，但付費(fèi)用戶向移動(dòng)端的轉(zhuǎn)移更容易、更便利。不過(guò)，“移動(dòng)端用戶客單價(jià)明顯降低，PC端單次消費(fèi)至少100元以上，而移動(dòng)端新進(jìn)的付費(fèi)用戶每天的消費(fèi)更多集中在20- 30元。”傅政軍告訴南都記者，這是行業(yè)普遍現(xiàn)象。

　　此外，天鴿互動(dòng)和YY等老牌直播平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于，付費(fèi)用戶的深度積累。“天鴿互動(dòng)更像是初期的淘寶，為個(gè)體戶提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，普通意義上的網(wǎng)紅之外，正在吸引更多有才藝的人進(jìn)入。”傅政軍舉例說(shuō)，杭州一家琴行的年輕老板在水晶直播上開(kāi)設(shè)了直播，這名年輕人每天會(huì)在平臺(tái)上花費(fèi)兩小時(shí)左右彈唱，一天有100-200元收入，每個(gè)月下來(lái)，總收入已經(jīng)超過(guò)琴行的收入。

　　事實(shí)上，隨著天鴿互動(dòng)向移動(dòng)端的轉(zhuǎn)型，移動(dòng)端的活躍用戶量也開(kāi)始上升。據(jù)其2016年第一季度報(bào)顯示，天鴿互動(dòng)截至2016年3月份，移動(dòng)端的活躍用戶占月用戶總?cè)藬?shù)的27.1%，而在2015年同期，這個(gè)數(shù)字僅15%不到。傅政軍向南都記者透露，預(yù)計(jì)到今年底，公司超過(guò)70%的收入將是來(lái)自移動(dòng)端。

　　與此同時(shí)，YY今年第一季度財(cái)報(bào)也顯示，其凈營(yíng)收約為人民幣16 .5億元，同比增長(zhǎng)43.4%，YY方面提到增長(zhǎng)主要得益于互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)營(yíng)收的增長(zhǎng)，而這部分的增長(zhǎng)又是主要得益于付費(fèi)用戶人數(shù)同比增長(zhǎng)57.1%.

　　而來(lái)自在線音樂(lè)和娛樂(lè)業(yè)務(wù)的營(yíng)收為人民幣9.191億元，比去年同期的人民幣5 .90 1億元增長(zhǎng)55.8%.歡聚時(shí)代稱(chēng)，第一季度在線音樂(lè)和娛樂(lè)業(yè)務(wù)營(yíng)收的增長(zhǎng)主要得益于付費(fèi)用戶人數(shù)同比增長(zhǎng)68.2%至266 .6萬(wàn)，同時(shí)，每用戶平均收入同比增長(zhǎng)27.2%至人民幣243元。

　　動(dòng)輒10億美元以上的估值

　　實(shí)際上，傅政軍的危機(jī)感更多來(lái)自于行業(yè)的突變。后來(lái)者打著全民直播的口號(hào)，站上了新風(fēng)口。

　　“其實(shí)很多企業(yè)我們都想投，但是我們?yōu)槭裁床煌赌?？太貴了，沒(méi)意義。”讓傅政軍覺(jué)得郁悶的是直播行業(yè)的泡沫正在不斷擴(kuò)大，多個(gè)剛剛創(chuàng)立的移動(dòng)直播平臺(tái)，估值甚至已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)行業(yè)老大哥Y Y和天鴿互動(dòng)。據(jù)悉，傳統(tǒng)演藝公司宋城演藝于2015年以26億元的價(jià)格全資收購(gòu)六間房，溢價(jià)68倍。

　　傅政軍告訴南都記者，天鴿互動(dòng)此前曾試圖與某直播平臺(tái)合并抱團(tuán)，但因種種無(wú)法談攏而放棄。

　　但追趕著的步伐正在加快。以映客為代表的泛娛樂(lè)直播初創(chuàng)公司，也相繼宣布獲得多輪融資?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭也開(kāi)始覬覦并進(jìn)入移動(dòng)直播行業(yè)。其中，360旗下誕生了花椒直播，陌陌的哈你直播面世不久便創(chuàng)造了巨額營(yíng)收。騰訊官方出品的移動(dòng)直播AppNOW直播瞄準(zhǔn)泛娛樂(lè)直播領(lǐng)域，利用QQ、微信等入口獲取用戶。

　　向來(lái)低調(diào)的YY直播也已經(jīng)坐不住了。6月22日，YY直播宣布品牌升級(jí)為YY LIVE，并向外界拋出一攬子合作計(jì)劃及其內(nèi)容生態(tài)布局，牽手華策影視、芒果娛樂(lè)、PPTV、ICC賽事，以及綜藝天王吳宗憲。

　　“YY早幾年做直播非常寂寞，我們一度覺(jué)得這是不是很小眾的產(chǎn)業(yè)，”周劍認(rèn)為，眾多創(chuàng)業(yè)者以及B A T的進(jìn)場(chǎng)，推動(dòng)了市場(chǎng)對(duì)于行業(yè)的認(rèn)知。

　　壓力也是動(dòng)力。傅政軍的天鴿互動(dòng)和李學(xué)凌(微博)的YY，孤獨(dú)戰(zhàn)場(chǎng)上終于迎來(lái)了對(duì)手。不過(guò)，傅政軍看來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)有點(diǎn)過(guò)熱，水分過(guò)多了。“其實(shí)就跟電影票房造假是差不多的，每年號(hào)稱(chēng)有30%、50%的增長(zhǎng)。一旦把水分?jǐn)D掉呢？沒(méi)增長(zhǎng)了。”而這種做法，正在破壞行業(yè)生態(tài)，“水分多了，以后要再翻身不容易。”

　　傅政軍甚至向南都記者吐槽：“動(dòng)輒十億美元以上的估值，任何一個(gè)叫得出名字的直播平臺(tái)都比我們和YY估值高，但他們都在燒錢(qián)，大部分其實(shí)很難持續(xù)下去。我們的主播數(shù)、付費(fèi)用戶、付費(fèi)金額都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大部分直播平臺(tái)。”

　　“雖然今年市場(chǎng)的聲音非常喧囂，但YY依然在理性看待2016年的直播熱潮。潮水退去，定會(huì)有人在裸泳。”周劍說(shuō)。

　　記者手記

　　“主播和粉絲互動(dòng)不是唯一變現(xiàn)模式”

　　面對(duì)資本的追逐，傅政軍思考更多的卻是未來(lái)路要怎么走？“整個(gè)行業(yè)加起來(lái)不會(huì)超過(guò)10個(gè)億人民幣利潤(rùn)，市場(chǎng)規(guī)?？赡芸梢匀サ?00億，但是利潤(rùn)我個(gè)人認(rèn)為不會(huì)超過(guò)10億，這就是行業(yè)天花板。”在傅政軍看來(lái)，泛娛樂(lè)直播領(lǐng)域更大的想象空間在于游戲、電商，這才是真正的金礦。

　　“目前直播行業(yè)正處在一個(gè)重要的轉(zhuǎn)型期，主播和粉絲的互動(dòng)模式并非這個(gè)領(lǐng)域的唯一變現(xiàn)模式，”艾媒咨詢集團(tuán)CEO張毅也是類(lèi)似的看法，其認(rèn)為未來(lái)直播模式很有可能只是一個(gè)基礎(chǔ)技術(shù)和形態(tài)，而不必死守目前的泛娛樂(lè)商業(yè)模式，直播技術(shù)在教育、社交、電商等領(lǐng)域的應(yīng)用將更加值得期待。

　　今年以來(lái)，天鴿互動(dòng)相繼推出多款手游，傅政軍告訴南都記者，天鴿互動(dòng)旗下已經(jīng)上線的手游已經(jīng)超過(guò)10款并實(shí)現(xiàn)較好的盈利。

　　游戲之外，天鴿互動(dòng)在互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域也開(kāi)始布局，走平臺(tái)生態(tài)路線。傅政軍認(rèn)為，天鴿互動(dòng)打造的是直播平臺(tái)的生態(tài)，在直播業(yè)務(wù)還不能獨(dú)立完成盈利的時(shí)期，游戲業(yè)務(wù)能反哺企業(yè)，發(fā)揮單打獨(dú)斗企業(yè)尚無(wú)法企及的生態(tài)協(xié)同互補(bǔ)。

　　YY則押寶在內(nèi)容上，并提出“內(nèi)容生態(tài)決定勝負(fù)，內(nèi)容生態(tài)在PUGC上見(jiàn)高低”的觀點(diǎn)。所謂PUGC，用YY方面的話來(lái)說(shuō)是專(zhuān)業(yè)扶持的自由演出。而為了優(yōu)化PUGC的產(chǎn)出，YY LIVE正著手開(kāi)放平臺(tái)，提出“直播公眾號(hào)”和“頻道合伙人”兩個(gè)項(xiàng)目，引入品牌、媒體等內(nèi)容合作方。

　　與此同時(shí)，YY透露未來(lái)還將推出一款命名“YYLIVE直播機(jī)”的硬件，2KG重的盒子將實(shí)現(xiàn)移動(dòng)直播，并期望達(dá)到專(zhuān)業(yè)廣電級(jí)別。

　　有意思的是，主打泛娛樂(lè)直播平臺(tái)的映客，其CEO奉佑生在最近的一次公開(kāi)演講中表示，希望映客成為第三代社交平臺(tái)。