­　　電商已然是一座圍城，城里面的企業(yè)希望通過各種方式來提升平臺銷量，而外面的新興平臺又希望可以利用電商來實(shí)現(xiàn)盈利，雙方都陷入了電商圍城困局之中不可自拔，然而無論是電商+還是+電商最終還是需要回歸到商業(yè)的本質(zhì)來看問題。

­　　通過媒體將用戶引流到電商平臺，從而實(shí)現(xiàn)用戶購物，這是阿里的媒體野心，直播平臺、網(wǎng)紅們希望可以借助平臺的流量，通過粉絲效應(yīng)在平臺賣貨，這是營銷心理?？墒?，一個要的是用戶，一個要的是商業(yè)變現(xiàn)，而“+”的本質(zhì)是融合，想要走出圍城困局談何容易?

­　　電商巨頭流量被挾持

­　　如今國內(nèi)幾大電商平臺莫過于阿里系和京東商城，此外如當(dāng)當(dāng)、一號店以及唯品會等，大平臺自然流量大，用戶多。平臺運(yùn)營模式各不相同，用戶注重點(diǎn)也不同。而大流量就意味著平臺價值更高，用戶更喜歡在你的平臺進(jìn)行購物消費(fèi)，同時將流量變現(xiàn)以廣告、贊助等模式獲取收益。所以，即使互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，但依然沒有擺脫最初的流量勢能。

­　　可是，如今電商平臺競爭已逐漸趨于穩(wěn)定，其余的產(chǎn)品競爭者也越來越向移動端偏移，巨頭流量開始被挾持分散到諸如微信公眾號、垂直類行業(yè)app之中，面對著平臺流量增漲遇瓶頸的困局，電商平臺開始思考如何轉(zhuǎn)型，通過向電商+過渡，所以才有了電商+媒體的阿里模式探索，電商+實(shí)體的o2o模式創(chuàng)新。歸結(jié)起來，一部分是大環(huán)境的趨勢所迫，一部分是平臺價值被對沖，轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。

­　　新興平臺盈利模式單一，做電商是出路

­　　無論是直播平臺，主播，還是有粉絲的網(wǎng)紅都在尋求流量變現(xiàn)之法，或者應(yīng)邀平臺去直播賣某某產(chǎn)品，或者直接為某些品牌做廣告收取廣告費(fèi)用。更直接一點(diǎn)的就接受投資人開始走IP商業(yè)化的路子。而對于平臺和主播網(wǎng)紅來說，+電商才可以解決盈利模式單一的問題。不過，純粹的賣東西局限了電商也局限了平臺的視野。電商絕不僅僅是有品牌有產(chǎn)品就可以的，還要有模式，如何盈利，如何贏得用戶?

­　　以直播平臺為例，主播們除了平臺的工資就是分成用戶的打賞，在直播節(jié)目中適當(dāng)穿插贊助產(chǎn)品，或者是平臺要求的合作產(chǎn)品，其仍然是廣告商的模式，并不是真正意義上的電商，有計(jì)劃有目的的進(jìn)行產(chǎn)品售賣才算得上是電商。他們更多的是利用粉絲的信任來進(jìn)行產(chǎn)品售賣盈利，嚴(yán)格意義上來說商業(yè)變現(xiàn)模式主要還是用戶掏腰包堆積起來的，然而這樣的盈利模式終究不是長久的，平臺需要不斷的去吸納更多的主播來充實(shí)平臺，進(jìn)行下去的是一個惡性循環(huán)。

­　　如何打破圍城困局?

­　　無論是電商+還是+電商，平臺執(zhí)著的是盈利，電商平臺流量固然可觀，可是缺少的是創(chuàng)新，而類似于直播平臺流量巨大，缺少的是變現(xiàn)能力。一來二去，電商就成了這個時代的主旋律，圍城得以形成，是進(jìn)城還是出城?

­　　電商平臺開始進(jìn)行直播賣東西，直播平臺開始進(jìn)行電商運(yùn)作，結(jié)果就是電商類平臺與直播類平臺最后變成了電商與直播的組合體。這就是雙方想要的結(jié)局?

­　　打破圍城困局，電商+與+電商本就是不同商業(yè)模式下的變現(xiàn)能力的體現(xiàn)，是商業(yè)模式的升級。而一味追求盈利、利潤、估值的平臺，終將會陷入電商圍城而不能自拔。最好的辦法就是做自己，打破圍城局限。

­　　第一，沒有墻就沒有城

­　　電商圍城最大的特點(diǎn)就是有一堵墻把所謂的電商平臺，直播平臺進(jìn)行了劃分，因此有了墻內(nèi)外之分。如果沒有限制，沒有電商平臺之分，沒有所謂的內(nèi)外，也就沒有了圍城的墻，自然圍城就不復(fù)存在了。

­　　只有平臺認(rèn)清自身所處的位置，不再被局限，無論是+電商還是電商+都不會受限制于現(xiàn)有模式的影響，立足于自身優(yōu)勢才能發(fā)展的更遠(yuǎn)。

­　　第二，本質(zhì)是融合，其實(shí)都在尋求轉(zhuǎn)型

­　　不是說轉(zhuǎn)型只是傳統(tǒng)企業(yè)要做的事情，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也需要學(xué)習(xí)傳統(tǒng)企業(yè)的精髓開始自我轉(zhuǎn)型。而電商+只不過是互聯(lián)網(wǎng)+中的一小部分，本質(zhì)是通過融合其他新興模式來進(jìn)行平臺創(chuàng)新以提高其平臺活躍度。用戶對于平臺的價值遠(yuǎn)高于平臺產(chǎn)品的價值，用戶至上是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須遵守的游戲規(guī)則。

­　　阿里融合媒體、直播做的是電商在線上的延伸，京東聯(lián)合沃爾瑪、拿下一號店，除了線上補(bǔ)齊類目還在線下拓展渠道，而直播平臺、付費(fèi)閱讀等新興模式必然要通過做電商來加碼平臺價值，而且是垂直性質(zhì)的。歷史上沒有可借鑒的，國外也沒有，所以只能摸石頭過河，融合一切可以融合的，吸收一切可以吸收的，然后再取精去粕，所謂的轉(zhuǎn)型也就完成了。

­　　第三，世上本沒有城，住的人多了就成了城

­　　究其始末與本質(zhì)，電商圍城是電商誕生以來的發(fā)展不平衡所致，這與互聯(lián)網(wǎng)的特性也有莫大的關(guān)系。就如魯迅先生所說“世上本沒有路，走的人多了就成為了路”。而電商這座城就是這樣，人多了，用戶多了，有瓶頸了，城就顯現(xiàn)出來了，這是一種自然形成的效果，是行業(yè)效應(yīng)。但是，行業(yè)的劃分本就是一種桎梏，打破困局就是要打破行業(yè)的限制。

­　　筆者認(rèn)為電商圍城并不是真正意義上的圍城，圍城困局體現(xiàn)在城內(nèi)外的企業(yè)不得要領(lǐng)，無法進(jìn)一步融合平臺優(yōu)勢所致。轉(zhuǎn)型的過程是痛苦的，一旦轉(zhuǎn)型失敗失去的不僅僅是對于未來的幻想，甚至是現(xiàn)有的成績也會被剝奪。所以，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，圍城困局就像一個牢籠般困擾著城內(nèi)外，要想突破圍城困局只有打破圍城，沒有單純的電商，也就沒有所謂的電商圍城了。