­　　B2B是指企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業(yè)模式。

­　　在淘寶、京東等興起之前，B2B就已經(jīng)興起。從1997年開始，類似于中國化工網(wǎng)這樣的網(wǎng)站便已經(jīng)在提供黃頁服務(wù)，只是到了2008年之后，B2C迅速崛起，吸引了幾乎所有人的注意力，而B2B似乎就沉寂了。

­　　國內(nèi)B2B主要經(jīng)歷了兩個階段。第一個階段是信息階段，主要是解決信息不對稱性的問題，通過建立網(wǎng)絡(luò)B2B平臺，讓買賣雙方發(fā)布供求信息，彼此商業(yè)信息的溝通交流，在這個過程中產(chǎn)生了新的商業(yè)機(jī)會；第二個階段是服務(wù)階段，也就是目前國內(nèi)各行業(yè)B2B正在經(jīng)歷的階段，如今B2B不僅僅只是解決信息不對稱問題，從售管理到客戶服務(wù)，到供給側(cè)生產(chǎn)供應(yīng)鏈的改革，這是一套行業(yè)企業(yè)提升效率、重配資源、降低成本的解決方案。

­　　由于近年來經(jīng)濟(jì)存在兩大問題導(dǎo)致B2B行業(yè)的商機(jī)得以被人們挖掘，一是產(chǎn)能過剩，使得原本強(qiáng)勢的大宗商品上游賣家不得不放低身段，參與到網(wǎng)絡(luò)撮合交易中;二是企業(yè)成本上升，這使得企業(yè)下游買家不得不向精細(xì)管理要利潤，向供應(yīng)鏈要利潤，這些都使得B2B的爆點(diǎn)提前到來了。關(guān)于B2B的發(fā)展呈現(xiàn)出以下幾個特點(diǎn)：

­　　一、行業(yè)巨頭轉(zhuǎn)型成為平臺方

­　　供給側(cè)改革關(guān)系到中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的平穩(wěn)落地，尤其是中國傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，未來以重點(diǎn)行業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的B2B電商，將為中國高端制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展賦予新動能。

­　　比如海爾，勇于拆掉企業(yè)的墻，“把海爾的墻打開，和全球連在一起”，通過整合全球資源，海爾實(shí)現(xiàn)了企業(yè)效益和社會效益的雙贏，通過海爾創(chuàng)業(yè)平臺不僅能夠提供小企業(yè)不具備的戰(zhàn)略協(xié)同能力，將平臺上的制造、物流、分銷等能力整合成生態(tài)系統(tǒng)，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供服務(wù)。目前海爾平臺上已有超過100個小微年?duì)I收過億元，已有22個小微引入風(fēng)投，有12個小微估值過億。

­　　二、垂直B2B平臺服務(wù)越做越深

­　　垂直類B2B平臺通過聚焦優(yōu)勢品類，在產(chǎn)品和服務(wù)上專注各自行業(yè)特點(diǎn)，形成專業(yè)壁壘。比如基于集散地分銷模型的細(xì)分鋼鐵行業(yè)里，找鋼網(wǎng)通過之前數(shù)據(jù)和交易的積累，也開始與京東合作，嘗試金融服務(wù)，另外開始做倉庫、加工、物流，甚至是自己設(shè)計(jì)管理軟件，仿易到用車、滴滴打車等，開發(fā)了鋼鐵行業(yè)的“滴滴打車”，服務(wù)越來越深，壁壘越積越強(qiáng)。另外在一些如化工、塑料、石油、農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)中，垂直領(lǐng)域B2B電商也會從單純的信息撮合，到行業(yè)的廣度和深度的服務(wù)中來，通過優(yōu)化開發(fā)制造流程，降低行業(yè)供應(yīng)鏈成本，到提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，再到確保交易安全，對于傳統(tǒng)行業(yè)資源和效率的提升有很大的價(jià)值意義。

­　　三、地方特色產(chǎn)業(yè)群的“互聯(lián)網(wǎng)+”

­　　國內(nèi)很多地區(qū)都有自己的產(chǎn)業(yè)集群，比如虎門的女裝、南通的家紡、溫州的鞋帽等，這種靠依托于地方特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)帶，面臨著轉(zhuǎn)型升級迫切需求，隨著“供給側(cè)改革”和“中國制造2025”的提出，以重點(diǎn)行業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的B2B電商，通過打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化重組，聚合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶的好商家、好貨源，在B2B電商平臺上構(gòu)建專屬賣場，同時整合線上線下服務(wù)型資源，調(diào)動整個產(chǎn)業(yè)鏈由簡單的空間集聚向?qū)I(yè)化、系統(tǒng)化集聚，形成上下游的良性互動。

­　　這種組團(tuán)式的B2B發(fā)展模式能顯著提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶的輻射范圍和競爭優(yōu)勢，不僅能提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶的輻射范圍和競爭優(yōu)勢，同時還能隨時根據(jù)市場反饋的需求，激勵產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)制造商的優(yōu)化調(diào)整，帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級。

­　　傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)之困

­　　其實(shí)傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)紛紛感嘆轉(zhuǎn)型難，除了工業(yè)企業(yè)自身的原因，傳統(tǒng)B2B電商平臺的陳舊模式也帶來很大的局限。

­　　一方面，傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)缺乏應(yīng)有的敏感度，相對于快消行業(yè)的電商化已經(jīng)慢了一大截，目前大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)沒有自己的電商團(tuán)隊(duì)，在轉(zhuǎn)型路上面臨無人可用的關(guān)鍵難題，再加上利潤率偏低的中小工業(yè)企業(yè)盈利能力有限，難以為電商化轉(zhuǎn)型提供充足資金，抗風(fēng)險(xiǎn)能力普遍較低。

­　　另一方面，傳統(tǒng)B2B電商平臺運(yùn)營模式相對落后，靠收取會員費(fèi)、廣告費(fèi)、開戶費(fèi)以及信息展示費(fèi)等方式盈利，效果難以保證，既無法為中小企業(yè)帶來相應(yīng)的銷售業(yè)績，更不能為中小企業(yè)提供一條最優(yōu)的電商化轉(zhuǎn)型之路。

­　　俗話說好事多磨，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，雖然面對中國制造業(yè)資金缺乏、利潤微薄、品質(zhì)偏低等“短板”問題，但是B2B也迎來了爆發(fā)式的發(fā)展契機(jī)。正如阿里巴巴CEO張勇所言：“目前零售流通行業(yè)雖然面臨著很多經(jīng)濟(jì)的壓力，面臨著整個消費(fèi)的壓力，但隨著整個互聯(lián)網(wǎng)擁抱供給側(cè)全面的發(fā)展，其實(shí)B2B的春天正在到來。”