晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園是一個(gè)集展示、體驗(yàn)、電商、創(chuàng)意、休閑于一體，統(tǒng)一的公共服務(wù)平臺(tái)、服務(wù)商平臺(tái)、倉(cāng)儲(chǔ)物流平臺(tái)、人才輸出平臺(tái)、金融服務(wù)平臺(tái)及嬰童分銷平臺(tái)。它旨在整合產(chǎn)業(yè)資源，對(duì)嬰童產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行有效整合提升。廣東省玩具協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)李卓明直言：晉江嬰童產(chǎn)業(yè)搶占了平臺(tái)先機(jī)。作為文創(chuàng)園的投資商，泉州市嘉利兒童用品有限公司座落于中國(guó)品牌之都晉江，成立于1989年，是以香港嘉利兒童用品集團(tuán)為背景組建的大型現(xiàn)代 化企業(yè)。公司注冊(cè)資本8000萬(wàn)港幣，坐擁面積5萬(wàn)多平方米的現(xiàn)代化花園式工業(yè)村，有各類專業(yè)員工共計(jì)1000多人。公司以高檔兒童電動(dòng)玩具、高檔服裝為主打產(chǎn)品，集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、零售為一體，擁有優(yōu)秀的具備國(guó)際水準(zhǔn)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，具有專業(yè)化、規(guī)模化的大 型兒童用品生產(chǎn)線。

　　閩南電商年會(huì)組委會(huì)：您是在什么樣的契機(jī)下，開(kāi)始接觸電商的？

　　陳藝娟：我們的企業(yè)是文創(chuàng)園的投資商，叫嘉利兒童用品有限公司，主營(yíng)童車和嬰兒車。之前公司主做外貿(mào)，直到2010年開(kāi)始開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2012年投身電商。我對(duì)新的東西有好奇心，天貓店上線之后，僅僅在微博稍微做了推廣，第一天就賣出了100多臺(tái)車。我覺(jué)得電商真的是有意思，有時(shí)候一個(gè)好的關(guān)鍵詞就會(huì)有驚喜。何況我當(dāng)初“觸電”，主要是想在網(wǎng)上推廣品牌，而不是純粹以銷售為目的。

　　閩南電商年會(huì)組委會(huì)：嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園在電商領(lǐng)域，有哪些優(yōu)勢(shì)和可爆發(fā)的空間？

　　陳藝娟：籌建文創(chuàng)園是為了整合泉州的嬰童用品企業(yè)，這些企業(yè)共涉及服裝、鞋、洗護(hù)用品、文具、玩具、包等、教育（早教機(jī)構(gòu)）等多個(gè)類目。自從開(kāi)放二胎以來(lái)，嬰童市場(chǎng)潛力巨大，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了千億。而我們的園區(qū)會(huì)將重點(diǎn)放在O2O上，打體驗(yàn)牌。比方說(shuō)，安海這一帶聚集著許多玩具廠家，若是單純依靠線上渠道，對(duì)產(chǎn)品的展示比較有限，也無(wú)法充分展示玩具的樂(lè)趣。如果把產(chǎn)品擺到展廳里，派專人進(jìn)行演示，相比對(duì)銷售的促進(jìn)效果將更加明顯。還有，我們?cè)谧?ldquo;校企合作”，通過(guò)這種方式為入駐企業(yè)提供設(shè)計(jì)、研發(fā)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的個(gè)性化和定制化。

　　閩南電商年會(huì)組委會(huì)：電商為像嬰童用品這樣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，帶來(lái)了怎樣的變化？

　　陳藝娟：以前的觀念是，買東西一定要到商場(chǎng)，但現(xiàn)在不是這樣，做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的，不得不投身電商。以我自己經(jīng)營(yíng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是生產(chǎn)電動(dòng)玩具車的，在投身電商之后，生產(chǎn)型企業(yè)有機(jī)會(huì)可以直接面對(duì)消費(fèi)者，從市場(chǎng)獲得信息反饋的周期大大縮短。以前要一個(gè)多月，現(xiàn)在只有3-5天，這有利于我們對(duì)新產(chǎn)品及時(shí)作出調(diào)整，更加了解消費(fèi)者的需求。從前我們只注重產(chǎn)品，認(rèn)為銷售是代理商的事，但電商改變了我的觀點(diǎn)，使企業(yè)的產(chǎn)銷聯(lián)系更加緊密。

　　閩南電商年會(huì)組委會(huì)：您是否看好O2O模式？您

　　覺(jué)得O2O應(yīng)該怎么玩？

　　陳藝娟：當(dāng)然，它彌補(bǔ)了單純網(wǎng)購(gòu)的劣勢(shì)，通過(guò)展示和體驗(yàn)來(lái)促成銷售。像我們生產(chǎn)玩具電動(dòng)車的，車子的體積不小，開(kāi)實(shí)體店的話往往需要更大的門(mén)店，租金各方面成本也更高，另一方面，就算消費(fèi)者買了帶著逛街也很不方便，所以就算是線下購(gòu)買，同樣也需要物流配送的環(huán)節(jié)。這反而讓我覺(jué)得，這樣的產(chǎn)品做O2O更有優(yōu)勢(shì)。其實(shí)早就兩三年前，我就提出了門(mén)店展示、線上銷售的概念，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有O2O這個(gè)提法?，F(xiàn)在O2O是個(gè)熱詞，大家都在研究怎么做，我相信未來(lái)會(huì)有更好的模式。

　　閩南電商年會(huì)組委會(huì)：您剛才提到了整合多個(gè)品類的問(wèn)題，讓我聯(lián)想到現(xiàn)在不少品牌正在嘗試的集合店模式，園區(qū)是是否也會(huì)采用該模式？

　　陳藝娟：是的，目前園區(qū)正在計(jì)劃采用集合店模式，這是一個(gè)高效宣傳品牌和推廣產(chǎn)品的模式，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“一站式購(gòu)物”。除了自己的平臺(tái)，我們還會(huì)通過(guò)國(guó)內(nèi)外展會(huì)進(jìn)行宣傳，吸引海內(nèi)外客人前來(lái)園區(qū)進(jìn)行批發(fā)采購(gòu)。除了批發(fā)，零售我們也做。