近日，荷蘭采購(gòu)商前往恒安集團(tuán)考察交流；福建盛達(dá)機(jī)器股份有限公司迎來(lái)了利比亞、阿爾及利亞的客人，他們準(zhǔn)備向盛達(dá)訂購(gòu)大理石或花崗巖設(shè)備（五軸石材加工設(shè)備）；Globalcare-Info全球賦理資訊平臺(tái)（以下簡(jiǎn)稱“GCI”）創(chuàng)始人陳輝容拜會(huì)東非共同體（EAC）秘書長(zhǎng)Hon.VeronicaM.Nduva,CBS，雙方圍繞深化經(jīng)貿(mào)合作、擴(kuò)大市場(chǎng)準(zhǔn)入及產(chǎn)品流通等核心議題展開了深入交流……晉江企業(yè)與全球客商互動(dòng)頻頻，有越來(lái)越多國(guó)家的客戶關(guān)注到了晉江造。

　　從傳統(tǒng)外貿(mào)到跨境電商，從產(chǎn)品輸出到品牌深耕，從單點(diǎn)突破到生態(tài)布局，在全球化的競(jìng)逐中，晉江企業(yè)以產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)為依托，以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，以海外倉(cāng)模式為紐帶，構(gòu)建起全球化發(fā)展的新格局。

戰(zhàn)略升級(jí)：從“走出去”到“融進(jìn)去”

　　在晉江，企業(yè)出海的邏輯早已超越簡(jiǎn)單的“賣產(chǎn)品”。近日，悍途戶外用品有限公司2025年秋冬新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)舉行，來(lái)自韓國(guó)、俄羅斯、迪拜等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客商齊聚，印證了這家企業(yè)的全球化野心。

　　“未來(lái)五年，我們的目標(biāo)是拓展至100多個(gè)國(guó)家，外貿(mào)占比提升至80%。”悍途總經(jīng)理劉良斌信心滿滿。過去一年，悍途海外市場(chǎng)銷量占比已達(dá)40%，新增越南、土耳其、伊拉克等代理渠道，總銷售增長(zhǎng)26%。在伊朗，悍途產(chǎn)品甚至成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的“心頭好”。伊朗客商Asad直言：“晉江產(chǎn)品的性價(jià)比和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，讓悍途在伊朗市場(chǎng)迅速打開局面。”

　　與悍途的渠道擴(kuò)張不同，福建盛達(dá)機(jī)器股份有限公司選擇了以技術(shù)破局。這家從1999年意大利石材展上的“中國(guó)學(xué)生”，如今已蛻變?yōu)槿蛭遢S數(shù)控技術(shù)的引領(lǐng)者。其自主研發(fā)的石材加工設(shè)備和數(shù)控軟件，不僅跳出了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，更以“技術(shù)生態(tài)”叩開了100多個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)大門。“做外貿(mào)不僅是賣設(shè)備，更是輸出標(biāo)準(zhǔn)和解決方案。”該公司總經(jīng)理蘇銘錕表示。近年來(lái)，盛達(dá)海外市場(chǎng)年均增長(zhǎng)20%~30%，其“長(zhǎng)期主義”理念成為關(guān)鍵。

　　“保持耐心是做好海外市場(chǎng)的一個(gè)最重要因素，需要做好投入三年沒有成果的準(zhǔn)備，懷著長(zhǎng)期主義的心態(tài)，就一定可以把海外市場(chǎng)做好。”蘇銘錕表示。

　　恒安集團(tuán)的出海路徑則更具標(biāo)桿意義。2025年3月24日，荷蘭采購(gòu)商在GCI的引薦下，走進(jìn)恒安集團(tuán)考察。作為國(guó)內(nèi)生活用紙和婦幼衛(wèi)生用品的龍頭企業(yè)，恒安憑借“心相印”“七度空間”等馳名商標(biāo)，在歐美成熟市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，正將目光投向中東、非洲等新興市場(chǎng)。

　　晉江企業(yè)的出海戰(zhàn)略已從“機(jī)會(huì)導(dǎo)向”轉(zhuǎn)向“體系化布局”，通過差異化路徑精準(zhǔn)切入目標(biāo)市場(chǎng)。無(wú)論是悍途的渠道下沉、盛達(dá)的技術(shù)突圍，還是恒安的品牌深耕，其核心邏輯都是將產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為全球競(jìng)爭(zhēng)力。

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)：技術(shù)+品牌雙輪破局

　　在晉江企業(yè)出海的進(jìn)程中，“創(chuàng)新”始終是關(guān)鍵詞。盛達(dá)機(jī)器總經(jīng)理蘇銘錕深有感觸：“從‘賣設(shè)備’到‘建生態(tài)’，技術(shù)創(chuàng)新是唯一出路。”這家企業(yè)不僅自主開發(fā)五軸數(shù)控設(shè)備，還推出配套軟件系統(tǒng)，形成“硬件+軟件+服務(wù)”的全鏈條解決方案。這種模式讓盛達(dá)在非洲市場(chǎng)迅速打開局面，當(dāng)?shù)乜蜕淘u(píng)價(jià)：“中國(guó)技術(shù)不僅高效，還能根據(jù)需求定制，這是其他國(guó)家難以替代的。”

　　品牌建設(shè)的創(chuàng)新同樣不容忽視。記者了解到，“晉品出海”品牌營(yíng)銷進(jìn)一步擴(kuò)大。2025年3月，恒安集團(tuán)“心相印”品牌亮相迪拜高檔生活區(qū)300多棟樓1500塊屏幕的電梯廣告，將“心相印”系列紙巾等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的廣告精準(zhǔn)觸達(dá)迪拜的都市主流消費(fèi)群體。

　　梅花傘業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王卿泳指出：“歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌認(rèn)知度高，需要長(zhǎng)期耐心；而東南亞、東歐等新興市場(chǎng)更易實(shí)現(xiàn)品牌破圈。”為此，晉江企業(yè)通過跨境電商、直播帶貨、海外展廳等多元化方式，構(gòu)建品牌傳播矩陣。以泉州（晉江）優(yōu)品迪拜展銷中心為例，其通過線上線下聯(lián)動(dòng)，定期舉辦選品會(huì)、直播活動(dòng)，讓中東客商“一站式”體驗(yàn)晉江制造的魅力。一位迪拜采購(gòu)商坦言：“在這里，我們能直觀感受產(chǎn)品質(zhì)量，就像在‘家門口’選品一樣方便。”

　　GCI的創(chuàng)新服務(wù)模式則為企業(yè)出海提供了“加速度”。其海外倉(cāng)不僅解決物流時(shí)效難題，還疊加電商孵化、采購(gòu)對(duì)接等增值服務(wù)。以肯尼亞展銷中心為例，GCI通過鏈接當(dāng)?shù)爻?、酒店等渠道，幫助晉江企業(yè)快速觸達(dá)終端消費(fèi)者。陳輝容表示：“我們提供的是‘小成本試錯(cuò)’機(jī)會(huì)，企業(yè)可根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨笳{(diào)整產(chǎn)品，降低出海風(fēng)險(xiǎn)。”

　　技術(shù)突破與品牌升級(jí)的雙輪驅(qū)動(dòng)，讓晉江制造從“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值輸出”。無(wú)論是盛達(dá)的“技術(shù)生態(tài)”、恒安的品牌深耕，還是GCI的服務(wù)創(chuàng)新，其本質(zhì)都是通過差異化策略構(gòu)建護(hù)城河。

生態(tài)賦能：海外倉(cāng)模式重構(gòu)全球鏈路

　　如果說(shuō)技術(shù)是引擎，品牌是名片，那么海外倉(cāng)則是晉江企業(yè)出海的“基礎(chǔ)設(shè)施”。近日，晉江市第二批海外倉(cāng)企業(yè)名單正式對(duì)外公布，共計(jì)8家。至此，晉江已發(fā)布兩批次海外倉(cāng)企業(yè)名單，累計(jì)達(dá)46個(gè)，總運(yùn)營(yíng)面積47.34萬(wàn)平方米，標(biāo)志著晉江在全球物流網(wǎng)絡(luò)布局上邁出關(guān)鍵一步。“目前，GCI已在迪拜、洛杉磯、悉尼等8個(gè)城市設(shè)立海外倉(cāng)，形成覆蓋五大洲的倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。”陳輝容告訴記者，通過肯尼亞海外服務(wù)中心，晉江優(yōu)品可精準(zhǔn)對(duì)接非洲8國(guó)需求，同時(shí)將非洲特色產(chǎn)品引入中國(guó)市場(chǎng)，構(gòu)建雙向流通的貿(mào)易生態(tài)。

　　海外倉(cāng)的價(jià)值遠(yuǎn)超“倉(cāng)儲(chǔ)”本身。對(duì)消費(fèi)者而言，它能將跨境物流時(shí)效從30天縮短至3天；對(duì)企業(yè)而言，它解決了“最后一公里”難題，并助力突破市場(chǎng)認(rèn)知壁壘。以中東市場(chǎng)為例，GCI通過迪拜展銷中心鏈接超大型超市、零售店等渠道，幫助晉江產(chǎn)品快速鋪貨。“海外倉(cāng)幫助企業(yè)的產(chǎn)品能即時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)需求，客戶滿意度顯著提升。”業(yè)內(nèi)人士表示。

　　更深遠(yuǎn)的意義在于，海外倉(cāng)推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈的全球化整合。海外倉(cāng)不僅是物流節(jié)點(diǎn)，更是資源整合的平臺(tái)。通過鏈接全球市場(chǎng)、優(yōu)化資源配置，晉江企業(yè)正從“單兵作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“生態(tài)協(xié)同”，實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品出海”到“產(chǎn)業(yè)出海”的跨越。

　　從悍途的“百國(guó)計(jì)劃”到GCI的“海外倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)”，從盛達(dá)的“技術(shù)生態(tài)”到恒安的“品牌深耕”，晉江企業(yè)以多元路徑詮釋了“出海”的深層內(nèi)涵——不僅是市場(chǎng)的拓展，更是產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、價(jià)值鏈的全球重構(gòu)。

　　當(dāng)前，晉江已形成“政府引導(dǎo)、平臺(tái)賦能、企業(yè)主導(dǎo)”的出海生態(tài)。隨著RCEP（區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定）紅利釋放、共建“一帶一路”倡議深化，晉江制造的全球化之路將愈發(fā)寬廣。正如一位企業(yè)家的感慨：“出海雖有陣痛，但晉江人骨子里的拼搏精神注定讓我們?cè)谌蛭枧_(tái)走得更遠(yuǎn)。”

　?。ㄓ浾?曾小鳳 董嚴(yán)軍）