農(nóng)歷臘月十八，距離2022年春節(jié)還有十多天時(shí)間，莆田碧桂園浪琴灣的售樓部里卻擠滿前來買房的客戶。與以往有所不同的是，這些客戶都是近期剛從北京、上海、深圳、廣州等大城市經(jīng)商返鄉(xiāng)的莆田“土著”。同樣的場(chǎng)景也在寧德周寧碧桂園瓏悅觀邸項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)上演，1月25日以來，項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣一日高過一日，持續(xù)熱銷。

　　在福建，除了莆田秀嶼、寧德周寧外，其他四線城市的碧桂園項(xiàng)目也都迎來了一波熱銷。返鄉(xiāng)置業(yè)的熱度在下沉市場(chǎng)的這些碧桂園項(xiàng)目里依舊延續(xù)。

　　產(chǎn)品力為王，四線城市返鄉(xiāng)置業(yè)熱銷

　　“我平時(shí)都在上海做生意，這次特意趕回來。疫情的原因，我還被隔離了一段時(shí)間，剛剛結(jié)束就馬上過來下定了。”林榮先生的購房經(jīng)歷可以說是眾多購房業(yè)主中較為坎坷的了。”很早就看中了碧桂園浪琴灣，我是湄洲灣本地人。碧桂園是第一個(gè)在這里開發(fā)的大品牌開發(fā)商，小區(qū)跟我在上?？吹姆孔右粯?。可以說是第一個(gè)把新進(jìn)的住宅產(chǎn)品帶進(jìn)我們家鄉(xiāng)的樓盤，我還是比較滿意的。”林榮說出了許多湄洲灣人的共同心聲。

莆田碧桂園浪琴灣新春購房客戶

　　事實(shí)上，自今年一月以來，各項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)提前進(jìn)入返鄉(xiāng)置業(yè)季的準(zhǔn)備。通過宣傳推廣，優(yōu)惠福利，渠道拓客等等一系列的組合行動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)了客戶的購買情緒。莆田碧桂園浪琴灣項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人李忠超介紹：“有許多客戶擔(dān)心等到過年回來的時(shí)候房子賣光了，特意買票不遠(yuǎn)千里從外地趕回來下定。”

　　周寧碧桂園瓏悅觀邸業(yè)主邱先生表示：“平時(shí)都在外地工作生活，回老家買房的話就特別看中項(xiàng)目的品質(zhì)和低容積率。目前在周寧來說除了碧桂園沒有第二個(gè)這樣的項(xiàng)目了。”此前像寧德周寧、莆田湄洲灣這樣的四線小城，因?yàn)榉康禺a(chǎn)開發(fā)程度不高，銷售單價(jià)低，利潤低等原因，極少有大品牌開發(fā)商愿意進(jìn)駐。自建民房、當(dāng)?shù)匦￠_發(fā)商建設(shè)住宅成為主流，當(dāng)?shù)厝讼敫纳凭幼…h(huán)境的愿望只能落空。

春節(jié)期間前往周寧碧桂園瓏悅觀邸看房的客戶

　　直到碧桂園進(jìn)駐后，帶來了與一二線城市無差別的小區(qū)規(guī)劃，園林綠化景觀，一級(jí)資質(zhì)的物業(yè)管理。并且在開發(fā)的過程中同步建起了配套、商業(yè)。對(duì)于改善當(dāng)?shù)鼐幼…h(huán)境，提升房地產(chǎn)開發(fā)水平起到了積極的促進(jìn)作用。也是對(duì)當(dāng)?shù)匾悦裾瑸橹鞯氖袌?chǎng)一次降維打擊。熱銷也就是理所當(dāng)然的了。

　　洞察客戶需求，以市場(chǎng)為導(dǎo)向開發(fā)

　　不同的市場(chǎng)，需要用不同的視角審視和開發(fā)。作為以地緣客戶為主的平潭碧桂園云頂項(xiàng)目，自開盤以來，一直受到當(dāng)?shù)乜蛻舻臒崤?，接連加推銷售火爆，在當(dāng)?shù)仃P(guān)注度很高。項(xiàng)目專注于平潭客戶群體的消費(fèi)和置業(yè)習(xí)慣所做的產(chǎn)品開發(fā)和定位起了大作用。

　　借著國家發(fā)展平潭綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)的大勢(shì)，不少全國性知名的開發(fā)商進(jìn)駐平潭拿地開發(fā)。在下沉市場(chǎng)里，平潭是少有的房地產(chǎn)開發(fā)較早的地方。常年在外經(jīng)商的平潭人，消費(fèi)力和購買力強(qiáng)，眼界和見識(shí)開闊。絕大部分屬于改善型需求的客戶，并且較為理性，要想說服他們做出購買決定必須在產(chǎn)品等方面有出彩的表現(xiàn)。

平潭碧桂園云頂項(xiàng)目園林實(shí)景

　　為此項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品力上下狠功夫，呈現(xiàn)當(dāng)?shù)厣儆械娜诤现袊鴤鹘y(tǒng)文化和園林藝術(shù)，外觀上強(qiáng)調(diào)寫意的園林景觀，傳統(tǒng)建筑氛圍感很強(qiáng)，外觀吸睛。在戶型設(shè)計(jì)方面，項(xiàng)目也充分考慮了平潭人的喜好和消費(fèi)習(xí)慣?？臻g感靈活多變，各個(gè)空間相互獨(dú)立，室內(nèi)室外互不干擾。身處其中，每一名家庭成員既能享受到傳統(tǒng)文化生活的格調(diào)，同時(shí)也擁有自由空間，秩序感與自由度并存。

平潭碧桂園云頂項(xiàng)目樣板間實(shí)景

　　平潭碧桂園云頂項(xiàng)目銷售主管林鈴濤介紹：“項(xiàng)目定位高端改善型社區(qū)，戶型全為120平方米以上的中大戶型。特別是215平一線看海戶型在平潭幾乎沒有同類產(chǎn)品。極大的滿足了客戶的需求，認(rèn)可度高，這也是開盤以來項(xiàng)目持續(xù)熱銷的原因。”

　　不管是在幾線市場(chǎng)，符合地方市場(chǎng)需求、滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品必受追捧。這就需要基于對(duì)用戶需求的洞察，回歸產(chǎn)品力本身。