“好好的一個(gè)大學(xué)生，為什么要去賣房子？你快點(diǎn)回家，我給你找了一份朝九晚五的工作......”電話那頭又一次傳來了母親焦急的訓(xùn)斥聲，這已經(jīng)是紀(jì)映倩第三次打電話給母親嘗試說服她，可結(jié)果還是不被理解。盡管工作以來有著各方的壓力，父母的不理解和入職后繁雜的學(xué)習(xí)內(nèi)容，但映倩從未放棄過，一步步向自己的熱愛走近。

　　從“學(xué)霸”到“銷冠”，每一步路都算數(shù)

　　紀(jì)映倩是2019級(jí)集美大學(xué)的畢業(yè)生。學(xué)習(xí)工程管理的她大學(xué)四年的成績(jī)一直名列前茅。在班里，映倩一直都有著“好口才”的優(yōu)勢(shì)，學(xué)校每年的演講比賽都少不了映倩的身影；她很熱愛分享，喜歡把自己熱衷的事物分享給同學(xué)、朋友，并且得到他們的一致認(rèn)可，是大家眼里公認(rèn)的“干銷售的好苗子”。

　　大四那年，碧桂園的校招走進(jìn)了集美大學(xué)，那時(shí)的映倩被“贏銷干將”這個(gè)崗位深深的吸引了。不論是企業(yè)文化的認(rèn)同感，還是工作內(nèi)容的不謀而合，都讓她“認(rèn)定了”這家企業(yè)和這個(gè)崗位。最終，映倩也歷經(jīng)“千軍萬馬過獨(dú)木橋”的競(jìng)爭(zhēng)，和另外兩位同學(xué)一起從300多名面試生中脫穎而出，以管培生的身份突出重圍進(jìn)入了碧桂園，那時(shí)的父母也為映倩能夠加入世界500強(qiáng)這樣的大企業(yè)而開心。

　　在實(shí)習(xí)期間，因?yàn)橛汹A銷干將量身定制的成長(zhǎng)計(jì)劃，映倩如海綿吸水一樣學(xué)習(xí)著專業(yè)知識(shí)。從競(jìng)品調(diào)研和市場(chǎng)分析，到客戶分類和需求管理，再到合同法規(guī)和按揭流程，每一樣映倩都認(rèn)真學(xué)習(xí)，一步一個(gè)腳印，同時(shí)有著極強(qiáng)的溝通能力，所以很快便能獨(dú)立接待客戶。而正是這份踏實(shí)好學(xué)，也為她日后蟬聯(lián)“銷冠”打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)。

2019屆班級(jí)優(yōu)秀畢業(yè)生留影

　　父母的不理解，更是鞭策我前進(jìn)的動(dòng)力

　　畢業(yè)以后，映倩以優(yōu)異的成績(jī)正式加入碧桂園。本是一切向好的發(fā)展，卻因父母的不理解，給了映倩“當(dāng)頭一棒”。“我父母的觀念比較傳統(tǒng)，她們之前并不知道我是定崗為銷售，無法理解我為什么畢業(yè)了就去售樓部賣房子，所以一直希望我可以回到老家考公務(wù)員，回去找個(gè)穩(wěn)定的工作”映倩無奈的說道。

　　盡管父母給了她很多“不支持和不理解”的情緒，但是映倩還是帶著自己的熱忱投身到了銷售事業(yè)中。地產(chǎn)知識(shí)不夠?qū)I(yè)，就不斷學(xué)習(xí)積累；談判技巧不夠?qū)I(yè)，就不斷練習(xí)總結(jié)；與客戶溝通親和力不夠，就向其他銷售請(qǐng)教取經(jīng)。有一次為了測(cè)試房子的光照時(shí)長(zhǎng)，映倩一天連續(xù)跑到樣板房16次，最終得出光照時(shí)長(zhǎng)反饋給客戶。“這個(gè)剛畢業(yè)的小姑娘哦，在我們售樓部是大家公認(rèn)的勤奮好學(xué)，我們都很喜歡她，不能說傾囊相授吧，但絕對(duì)是愛護(hù)有加啦。”映倩的同事打趣的說道。

　　就這樣日積月累，2020年映倩3個(gè)月蟬聯(lián)項(xiàng)目銷冠，并且獲得半年度總業(yè)績(jī)第一，她憑借著自己踏實(shí)的腳步，做出了傲人的成績(jī)。不僅如此，映倩憑借著自己的好口才和親和力，成為了區(qū)域的“明星主播”，公司的每一場(chǎng)直播，都少不了映倩，“這感覺仿佛是回到了學(xué)校的演講比賽，讓自己在團(tuán)隊(duì)里能一直發(fā)光發(fā)熱。”映倩說。

映倩與同事一起直播公司星系產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

　　你依然是父母心中最大的“驕傲”

　　在職場(chǎng)中“小有成績(jī)”之后，一次映倩與父母的促膝長(zhǎng)談中，映倩耐心的解釋了自己對(duì)于這份工作的熱愛。向他們講解房地產(chǎn)是一個(gè)怎樣的行業(yè)，而自己進(jìn)入的公司碧桂園是一家怎樣的公司。作為管培生入職的她，未來也有著無限的機(jī)會(huì)和可能。其實(shí)銷售是一個(gè)起點(diǎn)，只有作為銷售親臨一線市場(chǎng)才能更好的了解客戶需求，這和運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品是一樣的道理。慢慢的，父母的態(tài)度也從不理解轉(zhuǎn)變成了支持。

　　如今，映倩的父母已經(jīng)會(huì)在直播間為她打call了，還會(huì)寄家鄉(xiāng)的特產(chǎn)過來和售樓部的小伙伴們分享。“每次閨女直播的時(shí)候，我們都會(huì)叫上親戚朋友一起來看，看著閨女專業(yè)的樣子，像電視臺(tái)的主持人一樣閃閃發(fā)光，還有親戚朋友想要買房的，也都會(huì)來咨詢我們映倩的專業(yè)意見呢”，映倩的母親開心的說道。其實(shí)，和讀書時(shí)一樣，映倩一直都是父母心中的那份“驕傲”。

映倩加入“2021年銷售精英俱樂部”

　　2021年，已經(jīng)是映倩加入碧桂園的第三年了，她也已經(jīng)從曾經(jīng)的“贏銷干將”成長(zhǎng)為今天的“贏銷少將”。在今年的校招會(huì)上，映倩作為校招“前輩”為學(xué)弟學(xué)妹們送上offer，那一刻她放佛看到了三年前的自己，懵懵懂懂卻又熱情滿滿。“如果說要給學(xué)弟學(xué)妹們一個(gè)鼓勵(lì)的詞，我覺得是熱愛吧，熱愛可抵歲月漫長(zhǎng)，熱愛也是我努力堅(jiān)持到今天最大的動(dòng)力”映倩說。