新盤面市，多重舉措刺激需求

核心提示

　　低開、特價、優(yōu)惠讓利……頗具誘惑力的字眼，如今在房地產(chǎn)市場頻頻出現(xiàn)，以價格為賣點的營銷方式，日漸成為眾多樓盤推盤營銷的重要手段。

　　記者走訪時了解到，各個樓盤的低開策略或者優(yōu)惠讓利，在一定程度上攪熱了三月樓市。而市場最為直接的表現(xiàn)，就是看房人氣的回升及成交量的小幅上漲。特別是剛性需求釋放，更是大大拉動了近期以來中小戶型產(chǎn)品成交量的上升。

　　可以說，在市場、政策等多重壓力之下，以價格刺激消費的做法，已經(jīng)不是單個樓盤的獨有方式，相反，其已經(jīng)成為目前市面上眾多樓盤的常態(tài)化舉措。“在淡季之下，以讓利的方式，讓購房者享受到實實在在的優(yōu)惠，才能直接、有效拉動銷售?！辈簧匍_發(fā)商人士表示，出手買房的客戶，對價格甚為關(guān)注，優(yōu)惠讓利無疑是淡季之下推盤的重要利器之一。

樓市現(xiàn)狀

吸引客群 新項目走低開路線

　　今年開春以來，短短一個多月時間，泉州樓市各個樓盤可謂動作頻頻，加大營銷力度，以此拉動市場需求。而備受關(guān)注的是，今年新推項目紛紛打出“價格”牌，攪熱原本平淡的市場。

　　可以說，這些以“低開”方式撬動市場的新盤，成為備受購房者和行業(yè)人士共同關(guān)注的熱點。上周六，位于泉州江濱南路的卓輝·金色外灘，一期正式開盤銷售，該項目首批推出的房價達(dá)到380多套，是近幾個月以來，市區(qū)范圍單次推盤量最大的樓盤。而開盤當(dāng)天，該項目對外發(fā)布的開盤價格為6000多元/平方米，扣除當(dāng)日的折扣及此前客戶積分的優(yōu)惠，均價在6000元/平方米左右，最高價不超過7000元/平方米。

　　顯然，這一價格與當(dāng)前同區(qū)域的其他樓盤相比，具有一定的價格優(yōu)勢。該項目相關(guān)人士表示，一期開盤的房源，性價比非常高，項目受到購房者的青睞。

　　事實上，“低開”的策略，已經(jīng)成為近期以來，新盤營銷的重要手法。按照不少開發(fā)商人士所言，新盤價格沒有對比性，定價更為自由，因此，在市場平淡期，以價格為籌碼不失為重要的營銷策略。比如，去年年前以來開盤的泉商環(huán)球廣場、世貿(mào)一品、左岸英郡等樓盤，均價為6000多元/平方米，這些樓盤推出之時，引發(fā)了市場不少的關(guān)注度。

大力度優(yōu)惠

價格能否撬動市場

　　事實上，以價格作為賣點，已經(jīng)成為當(dāng)前樓市下的一大常態(tài)化營銷方式。記者走訪市場時了解到，除了近期以來開盤的項目之外，原先在售的樓盤，也紛紛推出大力度價格優(yōu)惠?！白罡呖蓛?yōu)惠9.2折”、“單價3888元/平方米起”、“單套最高優(yōu)惠6萬元”等頗具誘惑力的廣告語，在市場上紛紛現(xiàn)身。開發(fā)商希望以此拉動更多購房者的關(guān)注，以此撬動市場需求。

　　除了高調(diào)進(jìn)行價格調(diào)整的樓盤之外，另外部分樓盤以隱性降價的方式，拉動市場需求。“與別人大力度的促銷方式不一樣，我們樓盤目前的價格還是比較平穩(wěn)?！睂τ谀壳耙恍潜P推出的促銷活動，泉州市區(qū)一開發(fā)商人士如是表示。不過，他同時稱，雖然目前沒有明確的優(yōu)惠幅度，但是，如果客戶真有意向要買房，價格也是可以優(yōu)惠一些。顯然，該樓盤的做法，就是目前不少樓盤所推崇的隱性降價舉措。

　　“大家都在優(yōu)惠，也只能是視市場的變化而調(diào)整。”不少開發(fā)商人士表示，作為目前市面上常態(tài)化的舉措，價格優(yōu)惠已經(jīng)不是個別樓盤的獨有方式?？梢哉f，作為購房者而言，選擇這個時期買房，大多希望能從價格上得到更多的實惠和讓利。而優(yōu)惠無疑是當(dāng)前淡季之下，有效的利器。

以價換量

贏得更多市場先機

　　可以說，作為開發(fā)商而言，希望從價格著手，通過消費刺激的方式，吸引準(zhǔn)備近期買房人的關(guān)注，以此撬動樓盤銷售量的提升?！霸谑袌鲇^望期，不少樓盤采取以價換量的策略，占領(lǐng)市場先機。”對于目前不少樓盤的價格策略，行業(yè)人士如是分析。

　　不過，值得關(guān)注的是，在此輪的推盤營銷中，不少樓盤的優(yōu)惠力度較大。記者走訪時發(fā)現(xiàn)，目前在售的不少項目，開發(fā)商推出的購房優(yōu)惠，比年前的力度還會更大一些，以此爭奪目前有限的市場份額。

　　“目前優(yōu)惠力度比年前還會大一些?！庇浾卟稍L時了解到，位于泉州周邊片區(qū)的一項目，開春以后首度推出購房優(yōu)惠的政策，每平方米優(yōu)惠400~500元左右。而在年前，該樓盤的價格還較為堅挺。和該樓盤一樣，進(jìn)入開春以后，由于受到市場推盤量大的影響，一些樓盤采取主動讓利的形式，吸引購房者的目光。

　　記者采訪時同時了解到，也有一些樓盤繼續(xù)延續(xù)此前推出的讓利優(yōu)惠，通過特價房、特惠房的方式，短期促銷，拉動購房消費?！拔覀円蚕Ｍㄟ^優(yōu)惠讓利的方式，在短期內(nèi)刺激購房者買房?！辈簧匍_發(fā)商坦言，消化房源才能回收更多的現(xiàn)金以緩解壓力。

樓市觀察

樓市成交量 近期以來有所上升

　　可以說，各個樓盤的低開策略或者優(yōu)惠讓利，在一定程度上攪熱了三月樓市。而市場最為直接的表現(xiàn)，就是看房人氣的回升及成交量的小幅上漲。

　　從近期以來推盤的項目來看，一些性價比較高的樓盤，確實在市場上引起不少的關(guān)注度。比如，近期開盤的一項目，其開盤當(dāng)日，現(xiàn)場出現(xiàn)此前難得一見的看房人潮。而按照該項目開發(fā)商相關(guān)人士的說法，當(dāng)日成功預(yù)訂的房源達(dá)到七八成。

　　近期整體成交量的上升，從成交數(shù)據(jù)的走勢上也可以看得出來。根據(jù)最新一周的樓市成交量統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，3月15日至3月21日，泉州市區(qū)五區(qū)一手商品住宅成交量為128套。而單周成交超過百套已持續(xù)一個多月時間。從上個月9日至15日的成交量來看，泉州市區(qū)五區(qū)一手商品住宅共成交105套。而此后三周的成交量分別為106套、120套、152套等，均突破100套。可以說，在政策調(diào)控影響下，去年第四季度，泉州樓市整體趨淡，成交量明顯萎縮，而近期以來單周成交量超過百套，無疑是市場成交量上升的一大表現(xiàn)。

需求小幅釋放

購房者最關(guān)心價格

　　從目前市場反應(yīng)來看，中小戶型成為樓市的主導(dǎo)產(chǎn)品。一方面，以剛性需求為主的樓盤，成交量有所回升，從目前成交的主力樓盤來看，東海片區(qū)、城東洛江片區(qū)、橋南片區(qū)等區(qū)域以中小戶型樓盤，成交量均較為突出。按照行業(yè)人士的看法，一些樓盤成交量攀升，與項目本身的定位有一定的關(guān)系，可以說，剛性需求的釋放，以中小戶型產(chǎn)品定位的樓盤，滿足了這一客群的需求。

　　另一方面，從近期成交的戶型來看，90平方米以下的小二房、100平方米左右的二房以及120平方米左右的三房等戶型，最受市場所關(guān)注。比如，根據(jù)成交戶型統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近期以來，120平方米以下的戶型，占據(jù)了較大的比例，其中，90平方米以下的房源，受到剛需一族的關(guān)注。

　　不少行業(yè)人士表示，在不少樓盤大力度營銷之外，樓市剛性需求正在釋放。同時，到售樓部現(xiàn)場看房的人士，買房的意向非常強?！安簧倏蛻魧儆跍?zhǔn)備近期出手買房，這部分人士希望價格上能給予一些優(yōu)惠”。開發(fā)商人士稱。

樓市分析

樓市理性回歸

　　去年以來，持續(xù)出臺的多舉措調(diào)控政策，對樓市的影響甚為明顯，而市場最為直接的表現(xiàn)就是開發(fā)商及購房者均日趨理性。

　　作為開發(fā)商而言，在市場平淡之下，各個樓盤的價格開始回歸理性。最為明顯的表現(xiàn)是，新推項目的定價，不僅考慮周邊其他樓盤的價格，而且也加強對購房者的消費調(diào)查，更加關(guān)注購房者的心理預(yù)期。“迎合購房者的需求才能贏得市場。”開發(fā)商人士如是坦言。

　　與此同時，新推出房源也更加注重產(chǎn)品的市場需求所在。比如，項目更加注重自身的產(chǎn)品定位，在剛性需求釋放之機，不少開發(fā)商在項目推盤時，有選擇性推出中小戶型產(chǎn)品，以滿足這部分客群的需要。

　　作為購房者而言，買房消費也趨于理性。記者在售樓部采訪時，不少購房者表示，市場盤量增多，選擇的空間大，因此，在買房時，貨比三家，同時更加注重項目本身的性價比、居住品質(zhì)及開發(fā)商的品牌實力。（本網(wǎng)記者 張宗偉 謝佳錦）