本期采訪(fǎng)嘉賓
▲中駿置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅

▲匯龍·大江盛世營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳香農(nóng)

▲福建金爵營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)鄭啟忠

▲沃爾斯賓常務(wù)副總經(jīng)理陳光清

核心提示

　　近段時(shí)間以來(lái)，隨著促銷(xiāo)優(yōu)惠力度的持續(xù)加大以及新推樓盤(pán)的低價(jià)入市充斥整個(gè)泉州市場(chǎng)，優(yōu)惠頻現(xiàn)，購(gòu)房者該不該出手買(mǎi)房成為了當(dāng)前最為熱門(mén)的話(huà)題之一。本報(bào)記者對(duì)話(huà)行業(yè)人士，從政策層面、市場(chǎng)層面和前景層面解析目前泉州房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況，并對(duì)剛性需求和改善型需求的購(gòu)房者提出了買(mǎi)房建議。

　　不少行業(yè)人士表示，泉州目前大多數(shù)樓盤(pán)優(yōu)惠力度都較大，選擇性也較強(qiáng)，剛性需求的購(gòu)房者可以根據(jù)自身的需求，貨比三家，選擇合適的房源出手。

【政策關(guān)注】貸款利率回基準(zhǔn) 支持首套房

　　隨著國(guó)家對(duì)于剛性需求購(gòu)房者買(mǎi)房的鼓勵(lì)和支持，加上首套房利率的重新回到基準(zhǔn)，甚至可以有折扣優(yōu)惠，明顯的從今年2月下旬開(kāi)始至今，剛性需求的購(gòu)房者無(wú)論是看房，還是買(mǎi)房的積極性都增加。從成交的數(shù)據(jù)來(lái)看，連續(xù)幾個(gè)星期的成交上漲不僅讓開(kāi)發(fā)商看到了持續(xù)升溫的泉州樓市隱藏的強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)力，而且也讓越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商加入了優(yōu)惠促銷(xiāo)的行列中。

　　“今年以來(lái)，貸款政策的松動(dòng)，使得不少購(gòu)房者對(duì)于樓市信心有一定的回升?！敝序E置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅談到，去年下半年，泉州樓市遇到了前所未有的困難，購(gòu)房者觀望的氣氛較為濃厚，成交數(shù)據(jù)也是一落千丈。而從今年開(kāi)始，隨著貸款政策的松動(dòng)以及國(guó)家對(duì)于剛需客群買(mǎi)房的鼓勵(lì)，更多的剛性需求購(gòu)房者選擇了在這一段時(shí)間出手。泉州人買(mǎi)房存在較為嚴(yán)重的跟風(fēng)現(xiàn)象，只要市場(chǎng)反映出良好的上升勢(shì)頭，那么就能引發(fā)一波購(gòu)房的小熱潮。

　　福建金爵營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)鄭啟忠認(rèn)為，房地產(chǎn)的形勢(shì)主要還是與國(guó)家的調(diào)控政策有關(guān)，降低首套房買(mǎi)房的門(mén)檻，直接刺激了很大一部分的剛需客戶(hù)前來(lái)看房置業(yè)。對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，泉州目前大多數(shù)銀行對(duì)于首套房的利率都調(diào)回了基本利率，政策的良好傾向直接影響了市場(chǎng)的成交。作為開(kāi)發(fā)商，也根據(jù)目前最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，推出適合剛需者的產(chǎn)品和較為合理的價(jià)格，特別是對(duì)于購(gòu)買(mǎi)首套房的客戶(hù)，給以建議、鼓勵(lì)和支持的態(tài)度。購(gòu)房者在近段時(shí)間，可以根據(jù)自身的需求，購(gòu)買(mǎi)適合的房源。

【市場(chǎng)關(guān)注】?jī)?yōu)惠力度大 買(mǎi)房好時(shí)機(jī)

　　值得關(guān)注的是，隨著幾個(gè)新項(xiàng)目的陸續(xù)推出，目前泉州市面上可供選擇的樓盤(pán)較為豐富。不過(guò)，泉州樓市的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈熱，同一區(qū)域的樓盤(pán)，開(kāi)發(fā)商也紛紛推出了較為優(yōu)惠的房源，爭(zhēng)搶這一波的購(gòu)房小熱潮。

　　匯龍·大江盛世營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳香農(nóng)告訴記者，泉州目前在售的不少房源均進(jìn)入了準(zhǔn)現(xiàn)房銷(xiāo)售的狀態(tài)，開(kāi)發(fā)商在保證工程進(jìn)度的同時(shí)，也要保持良好的資金運(yùn)轉(zhuǎn)?；鼗\資金為近段時(shí)間不少開(kāi)發(fā)商的第一任務(wù)，在政策不明朗的情況下，開(kāi)發(fā)商以?xún)r(jià)換量的勢(shì)頭迅猛。作為項(xiàng)目本身，匯龍·大江盛世已經(jīng)連續(xù)推出了幾波特價(jià)房源，效果還是較為明顯。此次推出的新一輪特價(jià)優(yōu)惠，為10萬(wàn)元的購(gòu)房大禮包，可以直接從房源總價(jià)中扣除。而6號(hào)樓的部分房源購(gòu)房大禮包的優(yōu)惠最高可達(dá)14萬(wàn)元。陳總監(jiān)表示，包括匯龍·大江盛世在內(nèi)，目前幾個(gè)樓盤(pán)的優(yōu)惠力度相比去年，有較大的上升，這或?qū)⑹且粋€(gè)買(mǎi)房的好時(shí)機(jī)。

　　“從近段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看，總價(jià)在100萬(wàn)以?xún)?nèi)的房源為剛性需求客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)主力產(chǎn)品?！备＝ń鹁魻I(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)鄭啟忠談到，海景國(guó)際也根據(jù)這一階段反映出的市場(chǎng)情況，推出了每周兩套特價(jià)房房源，而此次的優(yōu)惠力度，為去年下半年至今，海景國(guó)際力度較大的一次，產(chǎn)品推出后，也受到了不少購(gòu)房者的青睞。

【前景關(guān)注】看好后市 市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定

　　“以?xún)r(jià)換量已經(jīng)成為了近段時(shí)間泉州樓市的總體趨勢(shì)，但接下來(lái)一段時(shí)間，泉州市場(chǎng)將持續(xù)穩(wěn)定，以目前的優(yōu)惠力度來(lái)說(shuō)，已經(jīng)基本達(dá)到了最高峰?！蔽譅査官e常務(wù)副總經(jīng)理陳光清告訴記者，泉州的房地產(chǎn)一直以來(lái)都保持較為穩(wěn)定和健康的發(fā)展態(tài)勢(shì)，接下來(lái)一段時(shí)間，泉州市場(chǎng)仍然會(huì)維持現(xiàn)在的優(yōu)惠力度，但是隨著市場(chǎng)的逐漸回暖和穩(wěn)定，后市應(yīng)該不會(huì)再出現(xiàn)去年下半年觀望濃厚的情況。

　　福建金爵營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)鄭啟忠認(rèn)為，不管是已推房源的優(yōu)惠促銷(xiāo)，還是新開(kāi)樓盤(pán)的低價(jià)入市，這段時(shí)間的集中促銷(xiāo)優(yōu)惠有了一定的效果，各個(gè)樓盤(pán)的房源交易量都有明顯的上升。開(kāi)發(fā)商在力爭(zhēng)價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，也更多考慮不傷及老客戶(hù)的利益。目前為止，泉州大多數(shù)樓盤(pán)的優(yōu)惠力度已經(jīng)基本達(dá)到了最高峰。對(duì)于后市來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)將繼續(xù)穩(wěn)定回歸是較為正常的銷(xiāo)售情況。在價(jià)格上，開(kāi)發(fā)商為了保持更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，促銷(xiāo)優(yōu)惠也將持續(xù)保持，特別是一些性?xún)r(jià)比較高的樓盤(pán)，目前議價(jià)空間較大，適合出手。

　　匯龍·大江盛世營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳香農(nóng)也認(rèn)為，經(jīng)歷了去年下半年濃厚的觀望氛圍，泉州樓市正一步步地往更加健康的方向發(fā)展。而以目前的房?jī)r(jià)來(lái)說(shuō)，泉州樓市泡沫較小，樓市調(diào)價(jià)的空間較小，目前市面上的大多數(shù)樓盤(pán)，都拿出了最大的優(yōu)惠力度來(lái)回饋新老客戶(hù)。對(duì)于后市來(lái)說(shuō)，泉州市場(chǎng)經(jīng)歷了這一波的調(diào)整，房?jī)r(jià)也有了小幅度的回落，市場(chǎng)更加穩(wěn)定。

□行業(yè)建言

【剛需客戶(hù)】

貨比三家 性?xún)r(jià)比為關(guān)鍵

　　隨著新一輪促銷(xiāo)優(yōu)惠戰(zhàn)的打響，購(gòu)房者買(mǎi)房更加理性，對(duì)于同區(qū)域的產(chǎn)品進(jìn)行較為專(zhuān)業(yè)的對(duì)比，貨比三家，買(mǎi)到更心儀和更適合自身的產(chǎn)品。

　　“剛需客群的買(mǎi)房比例為近段時(shí)間的成交主力，樓盤(pán)的性?xún)r(jià)比成為了成交最為受寵的原因之一?！敝序E置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅認(rèn)為，開(kāi)發(fā)商面對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境，用優(yōu)惠讓利的營(yíng)銷(xiāo)方式促進(jìn)銷(xiāo)售，現(xiàn)階段的泉州市場(chǎng)也將維持相對(duì)穩(wěn)健、平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。以同區(qū)域來(lái)說(shuō)，購(gòu)房者在選擇房源的時(shí)候，應(yīng)該更多地對(duì)比同類(lèi)產(chǎn)品在價(jià)格、戶(hù)型及小區(qū)配套上的區(qū)別，貨比三家，選擇適合自身的產(chǎn)品。而接下來(lái)，中駿·財(cái)富中心二期雍景臺(tái)高層即將推出二期房源，入市的價(jià)格將較為合理，也是剛需客戶(hù)買(mǎi)房的首選之一。

　　沃爾斯賓常務(wù)副總經(jīng)理陳光清談到，剛性需求的客群一直都存在，今年的集中爆發(fā)，主要也是由于去年下半年持續(xù)觀望的時(shí)間較長(zhǎng)，剛性需求客戶(hù)在市場(chǎng)有好轉(zhuǎn)的同時(shí)，釋放出了較為強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力。性?xún)r(jià)比較高的房源，更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。陳副總經(jīng)理同時(shí)談到，購(gòu)房者買(mǎi)房更加的理性，在選擇房源的時(shí)候，都進(jìn)行適當(dāng)?shù)膶?duì)比，在符合自身需求的同時(shí)，也能買(mǎi)到更加合適的房源。

　　福建金爵營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)鄭啟忠建言，對(duì)于剛需客戶(hù)，開(kāi)發(fā)商應(yīng)該更多地了解客戶(hù)的需求，特別是客戶(hù)存在的買(mǎi)房困惑，及時(shí)了解客戶(hù)的真實(shí)需求。海景國(guó)際作為泉州市區(qū)唯一的島居樓盤(pán)，在性?xún)r(jià)比上相比市區(qū)其他樓盤(pán)有更大的優(yōu)勢(shì)，而目前推出的特價(jià)房源，優(yōu)惠力度較大，性?xún)r(jià)比較高。

【改善型客戶(hù)】

訪(fǎng)客量增加

看準(zhǔn)時(shí)機(jī)出手

　　對(duì)于改善型客戶(hù)來(lái)說(shuō)，雖然近段時(shí)間主要以剛性需求的購(gòu)房者為主力購(gòu)買(mǎi)群體，但是隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步回暖，改善型的客戶(hù)看房的熱情也在持續(xù)增長(zhǎng)，訪(fǎng)客量的增加讓開(kāi)發(fā)商對(duì)于這一塊客戶(hù)群體后市發(fā)力，抱著較大的信心。

　　福建金爵營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)鄭啟忠告訴記者，改善型客戶(hù)目前遇到的最大問(wèn)題為銀行貸款政策對(duì)于改善型客戶(hù)這塊沒(méi)有松動(dòng)的跡象。不少改善型客戶(hù)對(duì)于上浮20%，甚至30%的利率無(wú)法接受。不過(guò)，隨著市場(chǎng)訪(fǎng)客量的增加，開(kāi)發(fā)商在價(jià)格上符合改善型客群的心理預(yù)期，也將有可能會(huì)釋放出一部分的改善型客戶(hù)。鄭總監(jiān)建議，在選擇適合自身房源的同時(shí)，改善型客戶(hù)應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，特別是銀行貸款利率上的浮動(dòng)，一旦有了松動(dòng)的跡象，就可以看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，出手置業(yè)。

　　沃爾斯賓常務(wù)副總經(jīng)理陳光清也認(rèn)為，改善型客群目前的觀望氛圍仍然較濃厚，作為二次，甚至三次、四次置業(yè)的群體，這一部分客群買(mǎi)房更為理性，在看重樓盤(pán)性?xún)r(jià)比的同時(shí)，對(duì)于樓盤(pán)自身的品牌、周邊的配套也有更高的要求。而接下來(lái)一段時(shí)間，部分改善型客戶(hù)將有可能把原先購(gòu)買(mǎi)的房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓?zhuān)却龝r(shí)機(jī)出手新的房源以達(dá)到改善居住或者投資的效果。