核心提示

　　伴隨著春節(jié)長(zhǎng)假的結(jié)束，一些為結(jié)婚、為求學(xué)而買房的人們涌入樓市，給持續(xù)低迷的樓市帶來(lái)一絲暖意。不到半個(gè)月成交近十套，兩天賣出三套……和年前的銷售成績(jī)相比，年后各大中介可謂捷報(bào)頻傳。

　　不過(guò)，各中介機(jī)構(gòu)并沒(méi)有為此而忘卻市場(chǎng)的嚴(yán)峻。龍年二手樓市對(duì)企業(yè)、對(duì)負(fù)責(zé)人將會(huì)持續(xù)考驗(yàn)，在業(yè)內(nèi)已基本形成了共識(shí)，而“穩(wěn)健”已成為多數(shù)中介機(jī)構(gòu)龍年發(fā)展策略中的主題。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，龍年二手房中介機(jī)構(gòu)，不僅面臨中介之間的競(jìng)爭(zhēng)，還需要應(yīng)對(duì)和一手樓市大量準(zhǔn)現(xiàn)房的較量，可以說(shuō)挑戰(zhàn)和考驗(yàn)已經(jīng)全面升級(jí)。在種種市場(chǎng)大背景之下，如何找到符合自身生存和發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式和辦法，或許顯得更為重要。

買賣業(yè)務(wù) 年后有所回暖

　　從1月29日開始至今，春節(jié)開假正式營(yíng)業(yè)僅半個(gè)多月，讓二手房中介經(jīng)紀(jì)人頗為欣喜的是，這半個(gè)多月來(lái)，無(wú)論是買賣還是租賃，業(yè)務(wù)量都比預(yù)期的好很多。

　　“歷年春節(jié)假期過(guò)后，都是租賃的旺季，今年也如此?！闭劦侥旰笞赓U業(yè)務(wù)，各大中介經(jīng)紀(jì)人的語(yǔ)氣和語(yǔ)調(diào)都頗為樂(lè)觀。據(jù)了解，幾乎每家中介門店都將2月份的工作重點(diǎn)放在租賃上，而公司給中介門店的業(yè)績(jī)考核也較多地傾向于租賃業(yè)務(wù)，不少人員配備較多的大門店計(jì)劃本月租賃業(yè)績(jī)超過(guò)兩萬(wàn)元。

　　如果說(shuō)租賃業(yè)務(wù)的火熱在預(yù)料之中，那么買賣業(yè)務(wù)的回暖就是驚喜了。進(jìn)入2月份之后，不到半個(gè)月時(shí)間，各大中介買賣業(yè)務(wù)成績(jī)都還不錯(cuò)?！昂屯晖谙啾?，今年節(jié)后買賣成績(jī)比較差，但是和去年下半年相比，已經(jīng)好很多了。”驪特房產(chǎn)在泉州、福州、南昌等地均有門店，據(jù)泉州公司總經(jīng)理游健文介紹，通過(guò)三地的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)可獲知，節(jié)后的市場(chǎng)，不僅泉州小幅度回暖，福州和南昌的銷售表現(xiàn)也不錯(cuò)。

　　據(jù)初步了解，驪特房產(chǎn)不到半個(gè)月時(shí)間，買賣業(yè)務(wù)成交八單。易嘉房產(chǎn)兩天時(shí)間促成了三單買賣業(yè)務(wù)。另有多家中介都反映，從目前銷售情況來(lái)看，節(jié)后市場(chǎng)比節(jié)前好了許多。至于今年的市場(chǎng)情況，各大中介負(fù)責(zé)人都較為保守，表示目前小幅度回暖并不能說(shuō)明問(wèn)題，后續(xù)市場(chǎng)還有待觀察。

剛需群體 仍為購(gòu)房主流

　　市場(chǎng)風(fēng)云變幻，走勢(shì)如何也許誰(shuí)都說(shuō)不好，但從目前情況來(lái)看，可以確定的是，剛需群體仍為購(gòu)房主流。記者從驪特房產(chǎn)、易嘉房產(chǎn)、東禾21不動(dòng)產(chǎn)等多家中介公司了解到，春節(jié)后買房的客戶，無(wú)論是已經(jīng)成交的，還是登記求購(gòu)的，多數(shù)都是剛性需求置業(yè)者，而他們意向房源的總價(jià)多為60萬(wàn)元到70萬(wàn)元左右。

　　至于年后市場(chǎng)有所回暖的原因，驪特房產(chǎn)總經(jīng)理游健文認(rèn)為，從去年9月份開始，二手房買賣交易就已明顯萎縮，直到現(xiàn)在已經(jīng)整整半年時(shí)間。而實(shí)際需求方面，結(jié)婚買房、孩子就學(xué)等剛需群體還大量存在，因此壓抑和觀望半年之后，不少剛需群體選擇了出手，促進(jìn)了買賣成交量。

　　與此同時(shí)，龍年是中國(guó)人眼中的吉祥年，不少年輕人趕著今年結(jié)婚或是生個(gè)龍寶寶，因此又產(chǎn)生了新一批的剛需置業(yè)者。游健文認(rèn)為，根據(jù)媒體報(bào)道，春節(jié)后僅僅10天，泉州地區(qū)就有7000對(duì)新人登記結(jié)婚，那么結(jié)婚需要買房，有孩子了需要有個(gè)安定的家，因此這些群體也將加入購(gòu)房隊(duì)伍中。

　　當(dāng)然，成交量和年前相比有所提高的另一個(gè)原因，可能在于首套房貸款審批和放款速度有所提高。泉州市區(qū)多家中介負(fù)責(zé)辦理貸款手續(xù)的工作人員表示，雖然目前首套房貸款利率仍需上浮10%，但是審批速度快了很多，放貸速度也有所提高，因此很多年前觀望的購(gòu)房者選擇此時(shí)出手購(gòu)房。

發(fā)展基調(diào) 以穩(wěn)步發(fā)展為主

　　盡管年后市場(chǎng)有所轉(zhuǎn)暖，但是各大中介負(fù)責(zé)人并沒(méi)有為此而過(guò)于欣喜，而是早早地定下了龍年里公司發(fā)展的基調(diào)，以及應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的種種策略?！胺€(wěn)健”，或許是2012年各大中介公司的主題。

　　東禾21不動(dòng)產(chǎn)運(yùn)營(yíng)副總監(jiān)萬(wàn)小飛表示，今年公司是否增開門店，將根據(jù)市場(chǎng)情況而定，主要還是以穩(wěn)步發(fā)展為主。與此同時(shí)，繼續(xù)增強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量將是今年的重點(diǎn)，為客戶提供“量身體制”的一對(duì)一服務(wù)，減少客戶時(shí)間和精力的支出，從而贏得客戶更多的信賴。

　　上半年，驪特房產(chǎn)也會(huì)將更多精力放在人員招聘和人才儲(chǔ)備方面，在提高員工綜合素質(zhì)的系統(tǒng)培訓(xùn)方面，除了往年的拓展訓(xùn)練之外，還將特別針對(duì)各門店店長(zhǎng)，展開全封閉式地鋼鐵訓(xùn)練，以增強(qiáng)其執(zhí)行力。在驪特房產(chǎn)游總看來(lái)，增開一家門店只需20天時(shí)間，要想擴(kuò)張門店，人才儲(chǔ)備更為重要。

　　易嘉房產(chǎn)總經(jīng)理梁曉輝介紹，在龍年里，他們將根據(jù)實(shí)際情況繼續(xù)擴(kuò)張，近期就打算增開一家門店，另外還將考慮增加盈利項(xiàng)目，但主基調(diào)還是“穩(wěn)健”和“練兵”。目前，易嘉房產(chǎn)正在擴(kuò)大總部辦公場(chǎng)所，使其辦公場(chǎng)所從不到300平方米擴(kuò)大到600平方米，其中將隔出一間作為培訓(xùn)室，用于員工日常培訓(xùn)。

行業(yè)觀點(diǎn)

面對(duì)挑戰(zhàn) 要有勇氣更要有策略

　　去年泉州二手房中介，有的擴(kuò)張多家門店，有的精耕社區(qū)，當(dāng)然也有少數(shù)中介關(guān)鋪轉(zhuǎn)行，黯然退市。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從目前形勢(shì)來(lái)看，今年泉州二手房中介市場(chǎng)應(yīng)該還會(huì)出現(xiàn)關(guān)鋪裁員現(xiàn)象，并且和2011年相比，今年中介行業(yè)更具挑戰(zhàn)。

　　“無(wú)論是大型連鎖中介，還是中小型中介，市場(chǎng)的考驗(yàn)對(duì)每家公司來(lái)說(shuō)都是一樣的，能不能挺過(guò)去，取決于公司自身資源，以及是否及時(shí)采取了應(yīng)對(duì)措施?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2012年的中介行業(yè)，兩類中介機(jī)構(gòu)面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)會(huì)更加從容。

　　一類是擁有一定市場(chǎng)份額的大型品牌中介，他們擁有更多渠道和機(jī)會(huì)，門店多、布點(diǎn)廣，還能尋找更多的增長(zhǎng)點(diǎn)。另一類是有深厚人脈資源的小中介，他們只有一兩家門店，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)多年而根基牢固，日常開支也比較少，如果能靜得下心深耕客戶，仍然能夠在這個(gè)市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不考慮自身情況而盲目擴(kuò)張的情況，將在新年里逐漸消失，而原地踏步不動(dòng)也未必是好事，對(duì)于每家中介而言，如何結(jié)合大環(huán)境和公司實(shí)際情況，定制符合自身發(fā)展的策略才是王道。（本網(wǎng)記者 瀟璇）