本報(bào)歷次推介活動(dòng)皆受購房者熱捧

　　新春伊始，廈門多個(gè)樓盤紛紛促銷讓利，迅速調(diào)動(dòng)購房者積極性，異地客群再度活躍。據(jù)悉，春節(jié)期間，廈門多個(gè)項(xiàng)目售樓部看房群體中，來自泉州、龍巖等地的省內(nèi)購房者占據(jù)較大比例。在本地客群持續(xù)萎縮情況下，異地強(qiáng)盛購買力正成為廈門開發(fā)商青睞的對(duì)象，一場異地營銷大戰(zhàn)正成為節(jié)后廈門樓市亮點(diǎn)。

　　在此情況下，2月份起，本報(bào)強(qiáng)勢聯(lián)合藍(lán)房網(wǎng)、福建新聞頻道《房產(chǎn)報(bào)道》、廈門移動(dòng)電視推出“廈門精品樓盤巡回站展系列活動(dòng)”，首戰(zhàn)龍巖2月底率先啟動(dòng)，組織廈門精品樓盤前往當(dāng)?shù)嘏e行面對(duì)面VIP式推介會(huì)，讓有購房廈門需求的當(dāng)?shù)厝巳罕憬萘私猱?dāng)前廈門樓盤的情況，助推銷售。

春季樓市異地客伺機(jī)入市

　　2011年第四季，廈門樓市寒意凸顯?！疤貎r(jià)房、降到底、一口價(jià)、不能再低了”等大幅促銷舉措開始輪番登場，一方面激起部分“蟄伏”的購房者進(jìn)場，一方面也引發(fā)了購房者對(duì)區(qū)域價(jià)格的理性判斷。開發(fā)商從之前的高調(diào)挺價(jià)到理性的價(jià)格回調(diào)，使得新一年購房充滿機(jī)會(huì)點(diǎn)。

　　樓市明顯的變化是，2012年春節(jié)長假過后，廈門樓市購房者看房量明顯增加，記者近日走訪廈門島內(nèi)外多個(gè)售樓部發(fā)現(xiàn)，節(jié)后看房人流量明顯增多。一方面是看房客群增加，一方面則是成交數(shù)據(jù)有了較大的增長。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上周（1月30日至2月5日）全市住宅共成交206套，2.25萬㎡，環(huán)比翻了九倍之多，相比春節(jié)期間，成交量明顯有“回暖”之勢。

　　據(jù)悉，元宵節(jié)前后期間，廈門多個(gè)項(xiàng)目售樓部看房群體中，來自泉州、龍巖等地的省內(nèi)購房者占據(jù)較大比例。在本地客群有限情況下，異地龐大客群伺機(jī)入市，促使開發(fā)商加大春季異地營銷力度。一場異地營銷大戰(zhàn)正將成為節(jié)后廈門樓市亮點(diǎn)。

營銷熱戰(zhàn) 開發(fā)商看好閩西南

　　對(duì)于開發(fā)商而言，異地營銷轉(zhuǎn)向，新年春季到閩西南區(qū)域推廣成為最佳時(shí)機(jī)節(jié)點(diǎn)。一方面，廈門異地購房比例中，省內(nèi)客群是最為核心置業(yè)群體，而省內(nèi)客群中，尤為集中在閩西南區(qū)域。另一方面，隨著新一年推盤期的到來，廈門不少樓盤紛紛推出優(yōu)惠促銷價(jià)格，產(chǎn)品不但齊全，性價(jià)比優(yōu)勢凸顯，異地購房者置業(yè)廈門意愿濃烈。同時(shí)，在買方市場的樓市現(xiàn)狀下，原先坐等客戶上門的銷售模式勢必要進(jìn)行新的突破，改變舊的被動(dòng)銷售模式，主動(dòng)選擇置業(yè)廈門的異地主要核心區(qū)域進(jìn)行推廣，更能有利突破當(dāng)前樓市銷售困局，而異地龐大的置業(yè)群體勢必成為廈門開發(fā)商努力爭取的對(duì)象，營銷異地轉(zhuǎn)向成為破解當(dāng)前樓市成交困局的關(guān)鍵。

　　記者走訪中，多個(gè)在售樓盤負(fù)責(zé)人明確表示，開春伊始，他們就已經(jīng)做好了異地外拓的準(zhǔn)備，希望能夠深挖異地客群，異地推介正成為多數(shù)廈門開發(fā)商的共識(shí)。而根據(jù)記者走訪調(diào)查顯示，以閩西南為主區(qū)域仍是廈門開發(fā)商異地拓展首選。

　　在走訪中，業(yè)界比較一致的觀點(diǎn)是，如何在房價(jià)調(diào)整的情況下，保持同樣優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)，在競爭中贏得消費(fèi)者的青睞。而借助區(qū)域影響力媒體進(jìn)行多渠道整合營銷，仍然是當(dāng)前廈門樓市外拓過程中最為有利的營銷保障。

首戰(zhàn)龍巖推介之旅備受關(guān)注

　　近年來，廈門房地產(chǎn)市場蓬勃發(fā)展，廈門作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，隨著近年來經(jīng)濟(jì)的不斷高速發(fā)展，人們的生活環(huán)境得到巨大的改善，海西戰(zhàn)略后，經(jīng)濟(jì)特區(qū)擴(kuò)大到全島，其對(duì)周邊城市的影響力不斷擴(kuò)大，以廈門為中心的經(jīng)濟(jì)向心力正逐漸增強(qiáng)。越來越多的周邊地區(qū)，如泉州、漳州、龍巖一帶的外來置業(yè)者到廈門買房。雖然限購政策影響對(duì)異地客群置業(yè)廈門產(chǎn)生影響，但與本地客群不同的是，異地客群入廈置業(yè)，多為改善居住條件、落戶、子女教育、婚房等剛需因素。在此情況下，何時(shí)定位和具備較高產(chǎn)品價(jià)值的項(xiàng)目依然是異地客戶青睞的目標(biāo)。

　　在記者走訪中，多數(shù)開發(fā)商表示，愿意借助媒體強(qiáng)大的影響力，抱團(tuán)前往異地推介展出，而首站選擇龍巖則是因?yàn)殡S著龍巖經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，龍巖經(jīng)濟(jì)目前在福建排名第四，消費(fèi)購買力強(qiáng)；另一方面則是因?yàn)槔^泉州之后龍巖正成為廈門購房的大軍，隨著未來高鐵開通之后，1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈的概念形成，在此情況下，可預(yù)見的是，越來越多的龍巖人勢必將選擇到廈門置業(yè)，正是源于業(yè)界的共識(shí)，本報(bào)廈門精品樓盤龍巖推介會(huì)一經(jīng)推出，便受到廈門開發(fā)商的關(guān)注，目前已有羅賓森·璀璨新城、三遠(yuǎn)1號(hào)公館、蓮花新城、寶嘉·譽(yù)峰、萬科·金域華府、禹洲·中央海岸等多個(gè)項(xiàng)目表示出濃厚的參展意向。

　　廈門精品樓盤龍巖展只是本報(bào)異地營銷系列活動(dòng)之一，后續(xù)本報(bào)更多異地營銷活動(dòng)正籌備中，有置業(yè)廈門意向的閩西南購房者可敬請留意本報(bào)《房產(chǎn)周刊》后續(xù)報(bào)道。（本網(wǎng)記者 陳振偉）