樓盤開(kāi)展客戶活動(dòng)吸引新老業(yè)主前來(lái)參與

開(kāi)發(fā)商通過(guò)多種舉措為客戶樹(shù)立信心

核心提示

　　每年開(kāi)春樓市走勢(shì)，無(wú)疑是最受業(yè)界及購(gòu)房者關(guān)注的重要節(jié)點(diǎn)。今年開(kāi)春伊始樓市走向，同樣受到各方關(guān)注。一方面，樓市成交量走低，另一方面，開(kāi)發(fā)商借力春節(jié)假期及返鄉(xiāng)潮，推售新品、舉辦客戶活動(dòng)，以此贏得更多關(guān)注目光。

　　節(jié)后樓市是延續(xù)年末的低迷態(tài)勢(shì)，還是借勢(shì)回升？樓市動(dòng)作頻頻，能否撬動(dòng)市場(chǎng)需求？房?jī)r(jià)保持堅(jiān)挺，抑或理性回調(diào)？顯然，一系列問(wèn)題，成為樓市熱議的話題。借此，本報(bào)《房產(chǎn)周刊》推出“開(kāi)春樓市調(diào)查”報(bào)道，通過(guò)記者走訪、市場(chǎng)解析、行業(yè)對(duì)話的形式，透視春節(jié)后樓市現(xiàn)狀，與各方共同關(guān)注樓市未來(lái)走向。

【售樓部走訪】

初一至元宵節(jié)市區(qū)四區(qū)成交63套

　　房源多，成交少，無(wú)疑是對(duì)新年開(kāi)春伊始，泉州樓市最好的注解。根據(jù)“泉州樓市周報(bào)”統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年正月初一至正月十五（2012年1月23日至2月6日），15天時(shí)間，泉州市區(qū)四區(qū)一手商品住宅成交量為63套，創(chuàng)下新低。其中，豐澤區(qū)成交25套，鯉城區(qū)成交8套，洛江區(qū)成交30套，經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)沒(méi)有成交。

　　監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，初一至十五成交的樓盤，主要集中在東海灣、湖景豪園、吉源雅苑、南益·鯉景灣、陽(yáng)新花園城、陽(yáng)江花苑、中駿·財(cái)富中心、三盛·四季公園、海景國(guó)際、蔚藍(lán)海岸、輝映江山等樓盤。其中，東海灣成交量最高，達(dá)到15套。不過(guò)，從整體情況來(lái)看，單個(gè)樓盤的成交均較不理想，即使是交易排名前十的某些樓盤，成交量也在個(gè)位數(shù)。

　　而對(duì)比去年同期，同樣的時(shí)間點(diǎn)，成交量卻相差甚遠(yuǎn)。根據(jù)泉州樓市周報(bào)成交量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年正月初一至正月十五期間，泉州市區(qū)一手商品住宅成交量為339套，其中，豐澤區(qū)成交157套，鯉城區(qū)成交37套，洛江區(qū)成交145套。

搶占先機(jī)多個(gè)樓盤力推新品

　　盡管樓市整體成交并不理想，不過(guò)，在新年伊始，眾多開(kāi)發(fā)商同樣鉚足勁，力推新品房源。記者在走訪泉州市場(chǎng)中了解到，今年春節(jié)前后，不少樓盤為了搶占年前第一波熱潮，紛紛推出了新的產(chǎn)品來(lái)試探市場(chǎng)。

　　位于豐澤區(qū)的海景國(guó)際·星域二期新品開(kāi)始接受預(yù)約，戶型面積為105平方米~113平方米的兩房。海景國(guó)際營(yíng)銷總監(jiān)鄭啟忠談道，自二期新品開(kāi)始預(yù)約之后，目前引了不少客戶前來(lái)詳細(xì)了解，并進(jìn)行了預(yù)約登記。而位于泉州南江濱片區(qū)的泉商環(huán)球廣場(chǎng)二期新品也于本月4日正式推出。記者在采訪中了解到，本次推出的產(chǎn)品為54平方米~96平方米，戶型為一房至三房。

　　值得關(guān)注的是，位于橋南片區(qū)的中駿·藍(lán)灣半島新品也即將推出。據(jù)了解，此次推出的新產(chǎn)品為19號(hào)樓，共計(jì)90套左右，戶型面積為89~130平方米的兩房、三房。

　　除了已經(jīng)亮相的新產(chǎn)品之外，在接下來(lái)也陸續(xù)會(huì)有一些樓盤推出新的產(chǎn)品。這其中包括嘉琳廣場(chǎng)15號(hào)樓、匯龍·大江盛世9號(hào)樓王、新加坡城二期2號(hào)樓、中駿·財(cái)富中心二期雍景臺(tái)高層新品、卓輝·金色外灘等項(xiàng)目。

　　不少行業(yè)人士表示，新產(chǎn)品的推出不僅豐富了市場(chǎng)上的房源類型，而且也讓購(gòu)房者購(gòu)房的選擇面變廣，樓盤之間的競(jìng)爭(zhēng)力變大。同時(shí)，開(kāi)發(fā)商們也通過(guò)推出新產(chǎn)品，來(lái)試水市場(chǎng)對(duì)于新房源的接受度，以及目前購(gòu)房者對(duì)于近期是否買房的意向程度。

【市場(chǎng)觀察】

活動(dòng)營(yíng)銷 吸引人氣促進(jìn)銷售

　　今年春節(jié)后，與往年不同的是，開(kāi)發(fā)商們更快地進(jìn)入銷售狀態(tài)，新年伊始，就有不少樓盤借力節(jié)日，開(kāi)展各種營(yíng)銷活動(dòng)。從近期舉辦的各類營(yíng)銷活動(dòng)中可以發(fā)現(xiàn)，包括三盛·四季公園、中駿·財(cái)富中心、海景國(guó)際、百捷地產(chǎn)系列項(xiàng)目等樓盤均以元宵節(jié)活動(dòng)作為樓盤主要的宣傳方式。當(dāng)然，對(duì)于樓盤而言，通過(guò)活動(dòng)也可以吸引更多的新老業(yè)主前往售樓處參與活動(dòng)，并在老業(yè)主的帶動(dòng)下，促成成交。

　　記者探訪多個(gè)樓盤，現(xiàn)場(chǎng)感受了樓盤現(xiàn)場(chǎng)所洋溢出的氛圍。比如，為了感謝新老業(yè)主的厚愛(ài)，同時(shí)也與客戶分享三盛地產(chǎn)品牌建設(shè)的里程碑，上周日，三盛地產(chǎn)泉州公司在三盛·四季公園售樓處舉辦了盛大的贈(zèng)票活動(dòng)。時(shí)值元宵佳節(jié)與情人節(jié)在即，售樓處還舉辦了猜燈謎、許愿樹(shù)、花燈DIY、巧克力DIY、彩陶DIY、剪紙DIY等多項(xiàng)互動(dòng)節(jié)目……上周六，在中駿·財(cái)富中心營(yíng)銷中心舉辦了一場(chǎng)熱鬧非凡的“新年新禧，樂(lè)鬧元宵”活動(dòng)，中駿置業(yè)邀請(qǐng)了廣大業(yè)主及其親友歡聚一堂，迎元宵，猜燈謎，博大獎(jiǎng)，共同度過(guò)了一個(gè)難忘祥和的元宵佳節(jié)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析指出，活動(dòng)營(yíng)銷依然為今年開(kāi)發(fā)商最主要的營(yíng)銷方式之一，在春節(jié)后的第一次搶占高峰中，開(kāi)發(fā)商們也紛紛選擇活動(dòng)營(yíng)銷作為打響新年的第一炮。由此可見(jiàn)，以人氣帶動(dòng)銷售，以老業(yè)主帶動(dòng)新業(yè)主，依然成為各個(gè)樓盤重要營(yíng)銷方式之一。

價(jià)格優(yōu)惠 爭(zhēng)奪節(jié)后市場(chǎng)份額

　　年后的泉州市場(chǎng)，泉州不少開(kāi)發(fā)商也有意愿抓住這一重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，推出各類的優(yōu)惠措施，來(lái)吸引更多的購(gòu)房者前來(lái)看房。

　　中駿置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅告訴記者，中駿·財(cái)富中心、中駿·藍(lán)灣半島等樓盤，元宵節(jié)期間，均推出了購(gòu)房9.4折優(yōu)惠，同時(shí)還可以參與現(xiàn)金大抽獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)金為10000元，可以直接抵房款。梁總還談道，此次推出較大力度的優(yōu)惠措施，也是為了搶占年后第一波的市場(chǎng)。同時(shí)，也是吸引回鄉(xiāng)客買房的重要節(jié)點(diǎn)。百捷地產(chǎn)系列項(xiàng)目也在元宵期間推出特惠房源，101平方米小三房55萬(wàn)元起。據(jù)售樓處工作人員介紹，101平方米小三房為南北通透的板式結(jié)構(gòu)住宅，采光和通風(fēng)效果很好，另外還有其他房源也在元宵期間進(jìn)行特惠銷售。位于橋南片區(qū)的左岸英郡也于2月1日推出了20套特價(jià)房，在本月4日又加推5599元/平方米起的特價(jià)房，優(yōu)惠力度較大。

　　廈門聚賢莊房地產(chǎn)營(yíng)銷代理有限公司副總經(jīng)理胡志堅(jiān)談道，節(jié)后市場(chǎng)為開(kāi)發(fā)商們競(jìng)相追逐的重要節(jié)點(diǎn)。由于今年市場(chǎng)大環(huán)境的不理想，開(kāi)發(fā)商們也提前做出應(yīng)對(duì)的措施。元宵節(jié)作為傳統(tǒng)的節(jié)日，今年各個(gè)樓盤也更加重視。同時(shí)，這一波的銷售好壞決定了今年第一季度整體的銷售情況。

□行業(yè)交流

開(kāi)發(fā)商坦言

購(gòu)房者最關(guān)心價(jià)格

　　“現(xiàn)在購(gòu)房者最為關(guān)注的問(wèn)題，其實(shí)是價(jià)格。”泉州一即將開(kāi)盤的新項(xiàng)目營(yíng)銷人士介紹，春節(jié)前后，該樓盤安排售樓人員對(duì)意向客戶進(jìn)行電話回訪，而回訪時(shí)，購(gòu)房者都會(huì)問(wèn)賣多少錢，而對(duì)于樓盤本身的其他方面，都關(guān)注相對(duì)較弱。“其實(shí)，這是一種心態(tài)問(wèn)題?！毙袠I(yè)人士坦言目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀。

　　而這一情況在其實(shí)一些樓盤現(xiàn)場(chǎng)，同樣也出現(xiàn)?！翱捶康娜说故遣簧?，但一聽(tīng)說(shuō)價(jià)格沒(méi)有太多的優(yōu)惠，就會(huì)拿目前折扣力度大的項(xiàng)目做對(duì)比?！辈稍L中，泉州一開(kāi)發(fā)商人士表露出對(duì)市場(chǎng)的無(wú)奈。

　　“目前樓市還處在一個(gè)博弈階段。”不少開(kāi)發(fā)商人士稱，受去年一系列調(diào)控政策影響，購(gòu)房者對(duì)今年樓市的走向持觀望態(tài)度，而市場(chǎng)的變化，而有待未來(lái)走向明朗化。不過(guò)，行業(yè)人士同時(shí)建言，房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)必然更為理性，買房不能將價(jià)格作為唯一的考量因素，而一些品質(zhì)好、配套好、潛力大樓盤，更值得購(gòu)房者關(guān)注、選擇。

剛性需求

將成樓市消費(fèi)主力

　　從2010年的“新國(guó)十條”開(kāi)始，到2011年的“新國(guó)八條”的頒布，一系列的樓市調(diào)控政策讓購(gòu)房者也漸漸恢復(fù)了理性和平靜，市場(chǎng)上的投資投機(jī)行為也被極大程度的遏制。如今調(diào)控政策已經(jīng)歷經(jīng)了近兩年的時(shí)間，去年年底，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議對(duì)樓市調(diào)控的定調(diào)，今年政策為剛性需求和改善型需求購(gòu)房松綁也無(wú)可厚非，這給今年的樓市帶來(lái)了更多的猜測(cè)。

　　記者在采訪中了解到，目前泉州市場(chǎng)反映出來(lái)的情況大多數(shù)為：對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)缺乏信心，買房者的買房周期變長(zhǎng)，觀望的氣氛越發(fā)濃厚。雖然有不少的剛性需求的客戶，但是與以往不同的是，買房者對(duì)于市場(chǎng)的信心度較低，對(duì)于房?jī)r(jià)下行的期望值較高，而當(dāng)前市場(chǎng)表現(xiàn)出來(lái)的促銷優(yōu)惠力度持續(xù)加大的情況，也恰恰反映市場(chǎng)的變化所在。

　　在近段時(shí)間傳聞的首套房利率回歸基準(zhǔn)利率的消息，也讓引起了不少購(gòu)房者和開(kāi)發(fā)商人士的共同關(guān)注，如果這一政策確定執(zhí)行，勢(shì)必會(huì)引發(fā)一次購(gòu)房的小熱潮，也或?qū)⒊蔀槿陿鞘械霓D(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　但是不少行業(yè)人士表示，今年樓市的轉(zhuǎn)折點(diǎn)有可能出現(xiàn)在年中。在長(zhǎng)時(shí)間的觀望之后，剛性需求和改善型需求的購(gòu)房者會(huì)陸續(xù)釋放出一定的購(gòu)買力。而接下來(lái)調(diào)控政策的調(diào)整，決定了今年樓市的風(fēng)向標(biāo)，也將影響開(kāi)發(fā)商今年的整體營(yíng)銷策略的改變。（本網(wǎng)記者 張宗偉 謝佳錦）