龍騰虎躍，于大部分開發(fā)商而言，似乎只是過年時(shí)說的一句吉祥話。

　　“對(duì)于2012年，公司不會(huì)抱有任何的幻想?！币晃簧鲜蟹科笙嚓P(guān)負(fù)責(zé)人直言，目前全國(guó)的房地產(chǎn)調(diào)控都很緊，該公司對(duì)2012年的市場(chǎng)不會(huì)抱有太大的預(yù)期，估計(jì)一些企業(yè)全年的銷售額和2011年四季度的銷售量持平，2012年的銷售計(jì)劃會(huì)根據(jù)一季度的市場(chǎng)變化做出調(diào)整，總之并不樂觀。

　　滬上某房企副總裁進(jìn)一步說，2012年只要能完成2011年沒有完成的銷售量，已經(jīng)很滿足，拿地是基本不做考慮。

　　寄望三四月行情

　　低調(diào)觀望，幾乎成了受訪開發(fā)商的共同表情。

　　金豐易居-普潤(rùn)地產(chǎn)副總經(jīng)理周華燕介紹，目前開發(fā)商對(duì)于2012年的市場(chǎng)預(yù)期，普遍比較悲觀，大多數(shù)在觀望三四月份的行情，因?yàn)檫@是傳統(tǒng)的小陽春，如果成交持續(xù)低迷，或許會(huì)有一輪價(jià)格下探。

　　寶華集團(tuán)副總裁楊健同樣認(rèn)為，3月份是一個(gè)市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)，屆時(shí)會(huì)做出相應(yīng)的調(diào)整。目前房企還在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研和觀望。

　　龍年春節(jié)前后的樓市表現(xiàn)，似乎也在印證開發(fā)商的判斷。

　　楊健介紹，該公司旗下樓盤的售樓處正月初四正常上班，但至今并沒有看到成交數(shù)據(jù)。這個(gè)情況比往年還要差一點(diǎn)。

　　周華燕則稱，其目前還處于休假之中，春節(jié)期間該公司代理項(xiàng)目的成交并沒有統(tǒng)計(jì)，估計(jì)不樂觀，整個(gè)市場(chǎng)都不是很理想。

　　中華企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)戴正芳則提到，該公司在美蘭湖的一個(gè)項(xiàng)目，春節(jié)期間有2套成交，相比整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境而言，已屬不易。

　　1月30日，幾個(gè)房企營(yíng)銷負(fù)責(zé)人處表示，春節(jié)在售的新盤項(xiàng)目，大部分是零成交。

　　金豐易居&佑威聯(lián)合研究中心30日提供的數(shù)據(jù)顯示，上周（1月23日-1月29日）上海市商品住宅成交面積為0.44萬平方米，環(huán)比（較前周）下跌89.21%；新增供應(yīng)面積為0.72萬平方米，環(huán)比下跌87.28%；成交均價(jià)為16144元/平方米，環(huán)比下跌40.96%。

　　佑威機(jī)構(gòu)執(zhí)行董事黃志堅(jiān)分析，上周正好是正月初一到初七，僅有4個(gè)成交日，環(huán)比不具有可比性。但從過去7年同期的成交情況對(duì)比看，龍年春節(jié)的成交量依然是最低的，僅為7年平均水平的36.06%，縮量近三分之二。

　　開發(fā)商銷售目標(biāo)求穩(wěn)

　　開發(fā)商低調(diào)的另一層潛臺(tái)詞，是對(duì)2012年調(diào)控政策走向的不樂觀。

　　1月29日，上海市副市長(zhǎng)沈駿到市房管局調(diào)研。調(diào)研會(huì)上傳出的消息顯示，今年，上海將繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家和上海的各項(xiàng)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策，重點(diǎn)是執(zhí)行好差別化住房信貸、稅收政策，房產(chǎn)稅的征收和住房限售政策。

　　雖然會(huì)上也傳出部分被市場(chǎng)解讀為“利好”的消息，如“落實(shí)居民首次購房的貸款利率和首付款比例”，“研究規(guī)范網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、網(wǎng)絡(luò)拍賣等方式銷售商品房”，“調(diào)整普通住房標(biāo)準(zhǔn)”等，但開發(fā)商似乎更為關(guān)注“繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行調(diào)控政策”的表態(tài)。

　　某上市房企相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，不光是上海，目前全國(guó)的房地產(chǎn)調(diào)控都很緊，該公司對(duì)2012年不會(huì)抱有太大的預(yù)期。在銷售目標(biāo)方面，龍年春節(jié)前是希望比2011年有少量的上升，這主要是因?yàn)榻衲旯?yīng)量和開工量上升，而并非看好市場(chǎng)所以調(diào)高銷售計(jì)劃。

　　楊健亦稱，2012年只要能完成2011年沒有完成的銷售量，就很滿足。

　　周華燕則提到，在政策收緊的情況下，購房者對(duì)市場(chǎng)預(yù)期已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，他們不知道大筆的資產(chǎn)投入，是否會(huì)得到資產(chǎn)的升值。在房產(chǎn)稅可能擴(kuò)圍的預(yù)期下，也限制了其買房的沖動(dòng)。此外，限購政策下，不少置業(yè)者的購房資格被凍結(jié)，無法進(jìn)入市場(chǎng)。

　　“這就導(dǎo)致很多開發(fā)商面臨困境，即使價(jià)格下探，也未必帶動(dòng)成交。因此，很多企業(yè)今年的銷售目標(biāo)則是維穩(wěn)，有些是下調(diào)銷售計(jì)劃。”周華燕說。

　　不過，有分析稱，本土的中型企業(yè)周期性較強(qiáng)，比如今年竣工少了，銷售目標(biāo)就隨之下調(diào)；而竣工面積多了，目標(biāo)隨之上調(diào)，并不是完全因?yàn)檎{(diào)控。

　　開發(fā)商擔(dān)心

　　“以價(jià)換量”失靈

　　對(duì)于2012年的房?jī)r(jià)走勢(shì)，開發(fā)商的預(yù)期并不樂觀。

　　一位不愿具名的開發(fā)商分析，2012年，在樓市成交持續(xù)下探過程中，不排除會(huì)出現(xiàn)普遍的價(jià)格下探，但在政策不放松的背景下，降價(jià)未必能帶動(dòng)成交量。2012年在售和上市的項(xiàng)目，大多是2008年之后入市的地塊，成本很高，很可能出現(xiàn)這樣一個(gè)局面：就是開發(fā)商降價(jià)，卻無法換取成交量。

　　“高端項(xiàng)目受到的影響會(huì)更大，因此不排除一些企業(yè)在資金緊張的情況下，出售項(xiàng)目套現(xiàn)?！鄙鲜鲩_發(fā)商預(yù)計(jì)。

　　受困資金鏈的綠城[簡(jiǎn)介最新動(dòng)態(tài)]中國(guó)（3900.HK）近日被指有意再出售4個(gè)項(xiàng)目，以再套現(xiàn)60億元。

　　對(duì)此，綠城中國(guó)相關(guān)負(fù)責(zé)人予以否定，稱綠城目前的確有出售項(xiàng)目的計(jì)劃在談，但并非上述消息所提到4個(gè)項(xiàng)目。但該負(fù)責(zé)人未回應(yīng)出售項(xiàng)目與資金鏈緊張有關(guān)。

　　而綠城“斷臂求生”并非個(gè)案。

　　有港資開發(fā)商高層透露，從2011年開始，已經(jīng)有不少開發(fā)商出售股權(quán)，有的是尋找合作，但由于調(diào)控力度下房企融資成本高，因此對(duì)于購買項(xiàng)目普遍持有謹(jǐn)慎，這也導(dǎo)致項(xiàng)目的價(jià)格被不斷壓低，這類成交并不集中。