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泉州房企拓客多元化 應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)困局

來(lái)源:閩南網(wǎng) 2014-07-11 09:11 http://www.ghqlgyb.cn/
[摘要]“拓客忙”成為當(dāng)下泉州樓市里的一道別樣風(fēng)景。

  閩南房產(chǎn)網(wǎng)訊 “拓客忙”成為當(dāng)下泉州樓市里的一道別樣風(fēng)景。在這場(chǎng)拓客大戰(zhàn)中,不僅形式多樣化,而且在渠道的選擇上更加講究精準(zhǔn)性。

  面對(duì)如此情形,業(yè)內(nèi)人士稱:這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的產(chǎn)物,更是破局淡季市場(chǎng)的重要方式。如此看來(lái),更可以說(shuō),是泉州地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷全面升級(jí)的體現(xiàn)。

  房企拓客新變化

  多家機(jī)構(gòu)聯(lián)合代理+聯(lián)動(dòng)中介+電商+全民推廣

  7月傳統(tǒng)淡季,已成為行業(yè)標(biāo)簽。特別是今年7月,市場(chǎng)正面臨著嚴(yán)酷的淡季大考。正是基于對(duì)市場(chǎng)的判斷,各個(gè)樓盤也率先做出應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。時(shí)下,“拓客忙”成為市場(chǎng)主旋律。然而值得關(guān)注的是,在這場(chǎng)拓客大戰(zhàn)中,市場(chǎng)出現(xiàn)多元化拓客方式成為關(guān)注焦點(diǎn)。

  世界貿(mào)易中心營(yíng)銷總監(jiān)張君峰表示,世界貿(mào)易中心項(xiàng)目剛與泉州本土中介公司——易家房產(chǎn)簽訂合作協(xié)議,借助易家在市區(qū)的20多家門店資源進(jìn)行推廣。同時(shí),還在洽談另一代理公司進(jìn)駐,實(shí)行聯(lián)合代理。此外,在電商渠道上也與多家網(wǎng)站進(jìn)行合作,進(jìn)行全方面的拓客計(jì)劃。

  可以說(shuō),這是當(dāng)下市場(chǎng)盛行營(yíng)銷方式的一次大集合。然而縱觀市場(chǎng),不少樓盤同步采取這樣的策略,應(yīng)對(duì)淡季市場(chǎng),只是集合程度不一。而此前本報(bào)也報(bào)道了市場(chǎng)盛行的全民推廣營(yíng)銷方式,如泉州萬(wàn)科城、宏益國(guó)際城、世茂海上世界、美譽(yù)藍(lán)山墅等項(xiàng)目。

  委托多家機(jī)構(gòu)聯(lián)合代理,與房產(chǎn)中介聯(lián)動(dòng)整合數(shù)據(jù)資源,通過(guò)電商實(shí)現(xiàn)線下成交,再發(fā)起全民營(yíng)銷推廣。在成交壓力凸顯之下,泉州開發(fā)商在營(yíng)銷上,可謂花了不少心思,樓市營(yíng)銷拓客正向著更多元化方向邁進(jìn)。

  走出去,請(qǐng)進(jìn)來(lái)

  全營(yíng)銷時(shí)代,營(yíng)銷注重“精準(zhǔn)”考核

  越來(lái)越多的泉州開發(fā)商正一改之前單一的拓客方式,在銷售壓力日漸加大的情況下,全方位的營(yíng)銷方式成為多數(shù)房企運(yùn)用手段。

  以“聯(lián)動(dòng)房產(chǎn)中介”為例,雖曾經(jīng)為房企所嘗試運(yùn)用,但如今不少房企已經(jīng)不能簡(jiǎn)單地滿足單純借助其門店的自然蓄客功能。通過(guò)借助他們的數(shù)據(jù),整合自身團(tuán)隊(duì)深度挖掘客源,可以說(shuō)營(yíng)銷拓客更深入、更精準(zhǔn)。

  業(yè)界表示,二手房市場(chǎng)擁有充足的改善客源,里面包括不少改善客群以及投資客群。二手中介的引入能夠精準(zhǔn)抓住這兩部分人群。在這次配合中,世貿(mào)將具有投資價(jià)值的SOHO產(chǎn)品,提供給中介進(jìn)行全民推售。

  廈門域合房地產(chǎn)代理有限公司總經(jīng)理余鋒表示:只要能推動(dòng)市場(chǎng)去化,什么資源都可以,這是當(dāng)務(wù)之急。新模式的出現(xiàn)容易出現(xiàn)兩極化,關(guān)鍵還在于項(xiàng)目的特殊性。

  □觀點(diǎn)交流

  市場(chǎng)困局下 營(yíng)銷升級(jí)成必然

  對(duì)于行業(yè)而言,這種模式的出現(xiàn),是一種全新嘗試,也是一種市場(chǎng)推動(dòng)下的營(yíng)銷使然。泉州浦西萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)副總經(jīng)理表示:這兩年來(lái),購(gòu)房者購(gòu)房心理需求發(fā)生了變化,同步引發(fā)了營(yíng)銷環(huán)境的重大變化。當(dāng)前,不是簡(jiǎn)單地依靠投入宣傳就能夠打動(dòng)購(gòu)房者,而需要深層次結(jié)合,從渠道、企業(yè)理念等方面逐步滲透,從而取得購(gòu)房者對(duì)于產(chǎn)品、品牌的依賴,從而撬動(dòng)購(gòu)買力。

  從當(dāng)前的線下一二手聯(lián)動(dòng)、活動(dòng)至線上的電商、全民營(yíng)銷等方式的全面鋪開。整個(gè)房產(chǎn)市場(chǎng)就像一個(gè)營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)踐的熔爐,任何營(yíng)銷方式都要接受市場(chǎng)購(gòu)房者的檢驗(yàn)。市場(chǎng)困局下,衍生出了更多新奇的營(yíng)銷方式,這對(duì)行業(yè)而言將有推動(dòng)作用。

  短期內(nèi)難見真章 成效有賴大市

  世界貿(mào)易中心營(yíng)銷總監(jiān)張君峰以自身項(xiàng)目為例表示,世界貿(mào)易中心目前電商已經(jīng)在推進(jìn),現(xiàn)場(chǎng)人流明顯增加,其余的營(yíng)銷拓客方式還在嘗試階段。但綜合來(lái)看,多管其下的成效需要一段時(shí)間的累積,畢竟房地產(chǎn)市場(chǎng)仍有賴于整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境及市場(chǎng)預(yù)期信心。

  也有業(yè)內(nèi)人士稱,當(dāng)下營(yíng)銷升級(jí)是市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下的產(chǎn)物,是開發(fā)商在市場(chǎng)壓力下采取的救急方式,隨著市場(chǎng)逐步向好,市場(chǎng)仍有可能重新回歸,畢竟項(xiàng)目存在這么多的拓客渠道,有可能引發(fā)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),削弱整體作戰(zhàn)能力,因此應(yīng)該理性看待。

責(zé)任編輯:mnw_hlj
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