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泉州實(shí)力房企重啟“大牌明星”營銷 影響如何?

來源:閩南網(wǎng) 2014-05-30 09:51 http://www.ghqlgyb.cn/
[摘要]明星營銷風(fēng)靡泉州,一時(shí)間,明星營銷成了新樓盤第一次亮相的法寶。

  閩南房產(chǎn)網(wǎng)訊去年,明星營銷風(fēng)靡泉州,一時(shí)間,明星營銷成了新項(xiàng)目第一次亮相的法寶。

  進(jìn)入5月中下旬,明星營銷再次席卷泉州,少輒數(shù)十萬,多則數(shù)百萬的大牌明星助陣營銷活動,給原本平靜的泉州市場注入新的熱度。而開發(fā)商也通過舉辦活動,同步醞釀下一階段的推盤潮。

  可以說,泉州房企重啟“大牌明星”營銷,不僅引起各界關(guān)注及討論,而且現(xiàn)場人氣高漲,為項(xiàng)目蓄足人氣。重啟“大牌明星”營銷,究竟是聚集人氣的噱頭還是品牌效應(yīng)的直接傳導(dǎo)?究竟將影響市場幾何?為何房企再次青睞這一昂貴的活動形式?

事件名人、大咖明星都來了市場熱鬧起來

  5月18日,兆基·光明城邀請亞洲名嘴、鳳凰衛(wèi)視當(dāng)家主持胡一虎首次來到泉州,開啟了《一胡一席,文化與商業(yè)跨界》論壇,吸引了千人到場傾聽,現(xiàn)場高朋滿座,人聲鼎沸,成為2014年首場借助名人效應(yīng)打造的高人氣活動。

  5月25日晚,不老女神周慧敏到場助陣世茂·紫茂府品牌發(fā)布盛典,眾多嘉賓慕名而來,現(xiàn)場人潮如織,熱情高漲,活動現(xiàn)場更是被堵得水泄不通。

  接下來,這位大咖明星即將來泉州的信息早已鋪天蓋地,報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外等宣傳通道早已是她的身影。近段時(shí)間,這一話題的關(guān)注度持續(xù)攀升,她就是臺灣第一美女林志玲。6月13日,林志玲也將首度來到泉州,傾情助陣高端項(xiàng)目——東海泰禾廣場營銷中心盛大公開。更有消息稱,當(dāng)前還有多個(gè)新盤都在緊鑼密鼓地商洽名人及明星檔期,邀請明星來為樓盤造勢。其中,值得關(guān)注的當(dāng)屬城東板塊最熱的城市綜合體項(xiàng)目——泉州星光耀廣場,其營銷中心的開放也會邀請明星助陣,同時(shí),在世茂·紫茂府的官方微信上,新一輪你想要見哪位明星的投票已經(jīng)啟動,其中包括范冰冰、李冰冰、林志玲、劉濤、王祖賢、趙雅芝、蔡少芬、小S、鐘麗緹、溫碧霞等明星紛紛上榜??梢哉f,隨著這波名人、明星到場助陣,進(jìn)入5月中下旬,泉州樓市瞬間熱鬧起來。此外,在這一波高人氣推動下,不少泉州樓盤正醞釀著推盤節(jié)奏。

分析借明星快速凝聚人氣打破市場僵局

  這兩年泉州樓市,借助明星或名人的高漲人氣助力品牌推廣或拉動營銷,已成許多房企進(jìn)行推廣的“家常便飯”,這顯然不足為奇。然而值得關(guān)注的是,其明星的營銷費(fèi)用高昂得驚人。

  記者了解到,林志玲助力東海泰禾廣場營銷中心開放,整個(gè)現(xiàn)場活動籌備約計(jì)達(dá)300萬元。據(jù)相關(guān)人士透露:東海泰禾廣場定位為國際級城市綜合體,是泰禾商業(yè)體系的高端產(chǎn)品,此次營銷中心開放也是想利用大咖明星效應(yīng)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,樹立項(xiàng)目的高端形象。

  世茂·海上世界相關(guān)人士表示:請明星助陣,不僅費(fèi)用高,實(shí)際產(chǎn)生的效果的風(fēng)險(xiǎn)也大,不到萬不得已的話,都不愿采用這一方式。

  業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為:這是特殊市場催化下的產(chǎn)物。在當(dāng)前樓市行情下行,購房者觀望氣氛濃厚。開發(fā)商要打破局面,就必須使出各種營銷招數(shù),增加樓盤的曝光率。而明星作為公眾人物,本身在社會上就具有較高的知名度和關(guān)注度,開發(fā)商通過邀請明星這種直接有效的營銷手段,目的就是為樓盤凝聚人氣。

交流:觀點(diǎn)一與項(xiàng)目緊密結(jié)合明星效應(yīng)為蓄客添亮點(diǎn)

  做一場少輒數(shù)十萬,多則數(shù)百萬的大牌明星營銷活動,如果只是為了吸引人氣,在業(yè)界看來,就有點(diǎn)辜負(fù)明星的價(jià)值,因此該如何將項(xiàng)目與活動有效結(jié)合起來,發(fā)揮明星、名人號召力,為營銷做鋪墊,這一點(diǎn)很關(guān)鍵。

  福建兆基置業(yè)有限公司營銷總監(jiān)駱細(xì)池分享到:明星、名人到場,就要最大化地挖掘他們的優(yōu)勢??梢栽诨蝇F(xiàn)場,通過明星的口吻傳播價(jià)值,通過他們的感召力發(fā)動現(xiàn)場來賓,其效果就不一般。

  如5月18日,胡一虎跨界論壇現(xiàn)場,來自臺灣的資深文化人士不僅分享她對光明城的解讀,引起現(xiàn)場嘉賓共鳴,更號召文化圈的人士一同進(jìn)駐光明城。這一點(diǎn)為光明城后期蓄客確實(shí)帶來很多的可能。

  此外,每場明星助陣活動,都需要規(guī)劃前期縝密構(gòu)思,才與營銷結(jié)合。如索票前要進(jìn)行個(gè)人詳細(xì)資料登記或者關(guān)注官方微博微信,才可進(jìn)行索票預(yù)約,這樣一來便可獲得一手最詳盡的客戶到訪資料。如6月13日晚,林志玲傾臨東海泰禾廣場就已經(jīng)在做緊密的結(jié)合。

觀點(diǎn)二不盲目跟風(fēng)創(chuàng)意活動也可吸引人氣

  然而每個(gè)房企的營銷策略不同,這跟企業(yè)的發(fā)展定位不同。如泉州本土房企——南益地產(chǎn),很少借助明星進(jìn)行造勢,而是通過親民方式,采取多盤聯(lián)動,打造社區(qū)文化,從而塑造企業(yè)形象及口碑。

  南益地產(chǎn)策劃經(jīng)理林奮強(qiáng)認(rèn)為:借用“明星”效應(yīng),短期內(nèi)可對項(xiàng)目的品牌有不小的提升作用,但從長期而言,并沒有想象中好。南益地產(chǎn)一直以來的營銷風(fēng)格都是以細(xì)水長流的方式。打造出來的每個(gè)活動,不僅社會效益好,品牌價(jià)值高,更能收獲“民心”。

  林奮強(qiáng)進(jìn)一步分析道:“只要活動創(chuàng)意點(diǎn)足夠,人群的邀約以及人氣的打造,就不存在問題。此外,跨界資源的深入整合,也是能做出人氣十足的活動,為項(xiàng)目蓄客?!?/P>

  畢竟重金邀請明星不是每個(gè)樓盤都消費(fèi)得起,因此,每個(gè)樓盤都要量力而行,不盲目跟風(fēng)。

責(zé)任編輯:mnw_hlj
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