閩南房產(chǎn)網(wǎng)訊去年，明星營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)靡泉州，一時(shí)間，明星營(yíng)銷(xiāo)成了新項(xiàng)目第一次亮相的法寶。

　　進(jìn)入5月中下旬，明星營(yíng)銷(xiāo)再次席卷泉州，少輒數(shù)十萬(wàn)，多則數(shù)百萬(wàn)的大牌明星助陣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，給原本平靜的泉州市場(chǎng)注入新的熱度。而開(kāi)發(fā)商也通過(guò)舉辦活動(dòng)，同步醞釀下一階段的推盤(pán)潮。

　　可以說(shuō)，泉州房企重啟“大牌明星”營(yíng)銷(xiāo)，不僅引起各界關(guān)注及討論，而且現(xiàn)場(chǎng)人氣高漲，為項(xiàng)目蓄足人氣。重啟“大牌明星”營(yíng)銷(xiāo)，究竟是聚集人氣的噱頭還是品牌效應(yīng)的直接傳導(dǎo)？究竟將影響市場(chǎng)幾何？為何房企再次青睞這一昂貴的活動(dòng)形式？

事件名人、大咖明星都來(lái)了市場(chǎng)熱鬧起來(lái)

　　5月18日，兆基·光明城邀請(qǐng)亞洲名嘴、鳳凰衛(wèi)視當(dāng)家主持胡一虎首次來(lái)到泉州，開(kāi)啟了《一胡一席，文化與商業(yè)跨界》論壇，吸引了千人到場(chǎng)傾聽(tīng)，現(xiàn)場(chǎng)高朋滿(mǎn)座，人聲鼎沸，成為2014年首場(chǎng)借助名人效應(yīng)打造的高人氣活動(dòng)。

　　5月25日晚，不老女神周慧敏到場(chǎng)助陣世茂·紫茂府品牌發(fā)布盛典，眾多嘉賓慕名而來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)人潮如織，熱情高漲，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)更是被堵得水泄不通。

　　接下來(lái)，這位大咖明星即將來(lái)泉州的信息早已鋪天蓋地，報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外等宣傳通道早已是她的身影。近段時(shí)間，這一話(huà)題的關(guān)注度持續(xù)攀升，她就是臺(tái)灣第一美女林志玲。6月13日，林志玲也將首度來(lái)到泉州，傾情助陣高端項(xiàng)目——東海泰禾廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心盛大公開(kāi)。更有消息稱(chēng)，當(dāng)前還有多個(gè)新盤(pán)都在緊鑼密鼓地商洽名人及明星檔期，邀請(qǐng)明星來(lái)為樓盤(pán)造勢(shì)。其中，值得關(guān)注的當(dāng)屬城東板塊最熱的城市綜合體項(xiàng)目——泉州星光耀廣場(chǎng)，其營(yíng)銷(xiāo)中心的開(kāi)放也會(huì)邀請(qǐng)明星助陣，同時(shí)，在世茂·紫茂府的官方微信上，新一輪你想要見(jiàn)哪位明星的投票已經(jīng)啟動(dòng)，其中包括范冰冰、李冰冰、林志玲、劉濤、王祖賢、趙雅芝、蔡少芬、小S、鐘麗緹、溫碧霞等明星紛紛上榜?？梢哉f(shuō)，隨著這波名人、明星到場(chǎng)助陣，進(jìn)入5月中下旬，泉州樓市瞬間熱鬧起來(lái)。此外，在這一波高人氣推動(dòng)下，不少泉州樓盤(pán)正醞釀著推盤(pán)節(jié)奏。

分析借明星快速凝聚人氣打破市場(chǎng)僵局

　　這兩年泉州樓市，借助明星或名人的高漲人氣助力品牌推廣或拉動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，已成許多房企進(jìn)行推廣的“家常便飯”，這顯然不足為奇。然而值得關(guān)注的是，其明星的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高昂得驚人。

　　記者了解到，林志玲助力東海泰禾廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)籌備約計(jì)達(dá)300萬(wàn)元。據(jù)相關(guān)人士透露：東海泰禾廣場(chǎng)定位為國(guó)際級(jí)城市綜合體，是泰禾商業(yè)體系的高端產(chǎn)品，此次營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放也是想利用大咖明星效應(yīng)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，樹(shù)立項(xiàng)目的高端形象。

　　世茂·海上世界相關(guān)人士表示：請(qǐng)明星助陣，不僅費(fèi)用高，實(shí)際產(chǎn)生的效果的風(fēng)險(xiǎn)也大，不到萬(wàn)不得已的話(huà)，都不愿采用這一方式。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：這是特殊市場(chǎng)催化下的產(chǎn)物。在當(dāng)前樓市行情下行，購(gòu)房者觀(guān)望氣氛濃厚。開(kāi)發(fā)商要打破局面，就必須使出各種營(yíng)銷(xiāo)招數(shù)，增加樓盤(pán)的曝光率。而明星作為公眾人物，本身在社會(huì)上就具有較高的知名度和關(guān)注度，開(kāi)發(fā)商通過(guò)邀請(qǐng)明星這種直接有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，目的就是為樓盤(pán)凝聚人氣。

交流：觀(guān)點(diǎn)一與項(xiàng)目緊密結(jié)合明星效應(yīng)為蓄客添亮點(diǎn)

　　做一場(chǎng)少輒數(shù)十萬(wàn)，多則數(shù)百萬(wàn)的大牌明星營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如果只是為了吸引人氣，在業(yè)界看來(lái)，就有點(diǎn)辜負(fù)明星的價(jià)值，因此該如何將項(xiàng)目與活動(dòng)有效結(jié)合起來(lái)，發(fā)揮明星、名人號(hào)召力，為營(yíng)銷(xiāo)做鋪墊，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。

　　福建兆基置業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)駱細(xì)池分享到：明星、名人到場(chǎng)，就要最大化地挖掘他們的優(yōu)勢(shì)?？梢栽诨?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)明星的口吻傳播價(jià)值，通過(guò)他們的感召力發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓，其效果就不一般。

　　如5月18日，胡一虎跨界論壇現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自臺(tái)灣的資深文化人士不僅分享她對(duì)光明城的解讀，引起現(xiàn)場(chǎng)嘉賓共鳴，更號(hào)召文化圈的人士一同進(jìn)駐光明城。這一點(diǎn)為光明城后期蓄客確實(shí)帶來(lái)很多的可能。

　　此外，每場(chǎng)明星助陣活動(dòng)，都需要規(guī)劃前期縝密構(gòu)思，才與營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合。如索票前要進(jìn)行個(gè)人詳細(xì)資料登記或者關(guān)注官方微博微信，才可進(jìn)行索票預(yù)約，這樣一來(lái)便可獲得一手最詳盡的客戶(hù)到訪(fǎng)資料。如6月13日晚，林志玲傾臨東海泰禾廣場(chǎng)就已經(jīng)在做緊密的結(jié)合。

觀(guān)點(diǎn)二不盲目跟風(fēng)創(chuàng)意活動(dòng)也可吸引人氣

　　然而每個(gè)房企的營(yíng)銷(xiāo)策略不同，這跟企業(yè)的發(fā)展定位不同。如泉州本土房企——南益地產(chǎn)，很少借助明星進(jìn)行造勢(shì)，而是通過(guò)親民方式，采取多盤(pán)聯(lián)動(dòng)，打造社區(qū)文化，從而塑造企業(yè)形象及口碑。

　　南益地產(chǎn)策劃經(jīng)理林奮強(qiáng)認(rèn)為：借用“明星”效應(yīng)，短期內(nèi)可對(duì)項(xiàng)目的品牌有不小的提升作用，但從長(zhǎng)期而言，并沒(méi)有想象中好。南益地產(chǎn)一直以來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格都是以細(xì)水長(zhǎng)流的方式。打造出來(lái)的每個(gè)活動(dòng)，不僅社會(huì)效益好，品牌價(jià)值高，更能收獲“民心”。

　　林奮強(qiáng)進(jìn)一步分析道：“只要活動(dòng)創(chuàng)意點(diǎn)足夠，人群的邀約以及人氣的打造，就不存在問(wèn)題。此外，跨界資源的深入整合，也是能做出人氣十足的活動(dòng)，為項(xiàng)目蓄客。”

　　畢竟重金邀請(qǐng)明星不是每個(gè)樓盤(pán)都消費(fèi)得起，因此，每個(gè)樓盤(pán)都要量力而行，不盲目跟風(fēng)。