閩南房產(chǎn)網(wǎng)訊 圣誕、元旦接踵而至，為12月底泉州樓市注入新生機(jī)。迎合濃濃的節(jié)日氣息，各個(gè)樓盤(pán)紛紛抓住這一營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，或加推或開(kāi)盤(pán)，掀起年末樓市最后一波熱潮。

借節(jié)點(diǎn)巧打溫情牌

　　隆冬來(lái)臨，北國(guó)冬天已銀裝素裹。今年，南國(guó)的泉州也飄來(lái)今冬一場(chǎng)雪，引發(fā)了市民的熱切關(guān)注。這真不是哄小孩子的新聞，這不，24日晚，在飄雪的地方——東海灣御花園首日迎來(lái)了數(shù)百組家庭前來(lái)看雪、玩雪體驗(yàn)。

　　記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，大人小孩迫不及待地排起隊(duì)?！袄锩媪阆?0攝氏度，好冷，是真雪，可以鏟雪、堆雪人，還可以在雪堆上滑車(chē)。”來(lái)自市區(qū)某銀行一體驗(yàn)者快樂(lè)地分享玩雪的樂(lè)趣。

　　“所謂瑞雪兆豐年，對(duì)于南方人而言，看雪是很稀罕的！在圣誕、元旦節(jié)日里，我們希望通過(guò)這一活動(dòng)方式，表達(dá)我們對(duì)新年的祝福，以及讓更多人到現(xiàn)場(chǎng)感受御花園的美?！睎|海開(kāi)發(fā)營(yíng)銷總監(jiān)肖克如是說(shuō)。

　　在如此歡樂(lè)的節(jié)日中，12月21日左岸英郡也舉辦了一場(chǎng)圣誕狂歡派對(duì)，新老業(yè)主歡聚一堂，盡情享受狂歡盛宴。泉州首屈一指高端別墅項(xiàng)目——桃源山莊“夢(mèng)想花園音樂(lè)會(huì)”新年客戶答謝會(huì)12月29日晚將正式啟幕。

　　記者發(fā)現(xiàn)，各大樓盤(pán)以圣誕、新年客戶答謝會(huì)為主題活動(dòng)，席卷泉州。業(yè)內(nèi)人士分析，在圣誕與元旦雙節(jié)期間，巧借節(jié)點(diǎn)，以感恩回饋為出發(fā)點(diǎn)，巧打溫情牌，撬動(dòng)購(gòu)買(mǎi)力，泉州樓市將上演年末最后一場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)。

大手筆意在品牌滲透

　　圍繞“圣誕主題，新年客戶答謝會(huì)”活動(dòng)全線鋪開(kāi)，不僅熱鬧了各個(gè)售樓處，同時(shí)為市民提供好玩的去處。這真是一箭雙雕的事情，開(kāi)發(fā)商們樂(lè)此不疲。

　　抓節(jié)點(diǎn)，展開(kāi)活動(dòng)顯然不是一件新鮮的事，可以說(shuō)是每年常規(guī)性動(dòng)作。然而今年值得關(guān)注的是，這些活動(dòng)摒棄了單一活動(dòng)方式，從近期各個(gè)售樓處隨即開(kāi)展的活動(dòng)來(lái)看，現(xiàn)場(chǎng)更多融入客戶參與度，提高客戶積極性，同時(shí)淡化項(xiàng)目推廣意圖。

　　在費(fèi)用上，多個(gè)高端項(xiàng)目更是加大籌碼，少則數(shù)十萬(wàn)，多則上百萬(wàn)。如桃源山莊新年音樂(lè)會(huì)以高端為基調(diào)，整場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用高達(dá)數(shù)十萬(wàn)，其中獎(jiǎng)品提供占據(jù)很大比重。東海灣·御花園此次以雪為主題，其費(fèi)用更是絕無(wú)僅有。

　　東海開(kāi)發(fā)營(yíng)銷總監(jiān)肖克告訴記者：“御花園屬于高端物業(yè)，因此活動(dòng)基調(diào)也得調(diào)高，意在品牌滲透。這次活動(dòng)費(fèi)用高達(dá)數(shù)十萬(wàn)，可以說(shuō)是最多的一次營(yíng)銷費(fèi)用。這場(chǎng)活動(dòng)延續(xù)21天，通過(guò)延續(xù)的方式，帶動(dòng)更多的人到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。。”

　　在冠亞集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)林謀章看來(lái)，盡管當(dāng)前高端改善型市場(chǎng)有點(diǎn)低溫，但是開(kāi)展活動(dòng)仍有一定的必要性。從營(yíng)銷上分析，每一筆高額營(yíng)銷費(fèi)用的投入，也就代表其活動(dòng)能夠達(dá)到一定精準(zhǔn)性或者廣泛性。