“小別墅” 成開發(fā)商爭(zhēng)搶市場(chǎng)新寵

　　值得關(guān)注的是，以往泉州樓市雖然有推出戶型面積較小的別墅產(chǎn)品，但是市場(chǎng)主流產(chǎn)品仍然以獨(dú)棟的大戶型別墅為主，如海景國(guó)際、桃源山莊等，這也讓別墅市場(chǎng)成為小眾人群的奢侈品。而今年，隨著適中戶型別墅產(chǎn)品的逐漸入市，特別是聯(lián)排、疊拼產(chǎn)品的陸續(xù)推出，也讓別墅產(chǎn)品成為開發(fā)商爭(zhēng)搶市場(chǎng)的新寵。

　　記者走訪市場(chǎng)了解到，目前市場(chǎng)上已經(jīng)在售的大戶型產(chǎn)品，其由于地段和戶型的不同，少則一兩百萬元，多則四五百萬元，其價(jià)格已經(jīng)與“小別墅”產(chǎn)品相近，特別是靠近泉州市區(qū)的近郊別墅。而“小別墅”產(chǎn)品之所以會(huì)受到市場(chǎng)的高度關(guān)注，主要也與其產(chǎn)品本身有很大的關(guān)系。據(jù)美?！に{(lán)山墅項(xiàng)目總監(jiān)張國(guó)培介紹，此次推出的聯(lián)排產(chǎn)品，最高贈(zèng)送面積達(dá)477平方米。也就是說，市區(qū)買大平層的價(jià)格就可以在洛江購置一套別墅，這也是“小別墅”產(chǎn)品最大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“小別墅”成為今年亮點(diǎn)之一，還在于政策調(diào)控方面的影響。而這也正影響著冠亞·香山1號(hào)產(chǎn)品的規(guī)劃。據(jù)了解，該項(xiàng)目位于洛江雙陽河市，占地250畝，共規(guī)劃180多套別墅，預(yù)計(jì)規(guī)劃以小戶型雙拼別墅為主。冠亞集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)林謀談到，當(dāng)前政府推行房產(chǎn)稅勢(shì)在必行，只差具體執(zhí)行細(xì)則。一旦推行的話，首先會(huì)影響持有高端物業(yè)的高端人群。再從這兩年，高端人群對(duì)別墅的訴求來分析，已經(jīng)從選擇休閑度假型別墅轉(zhuǎn)向居家型別墅，使之居家““小別墅””成為當(dāng)下熱點(diǎn)。

多方位營(yíng)銷　“首改”客戶成主力

　　可以說，此次推出“小別墅”產(chǎn)品的開發(fā)商，在產(chǎn)品定位上都非常準(zhǔn)確，其把首次改善的客戶作為項(xiàng)目的主力客群，也利用圈層活動(dòng)、營(yíng)銷噱頭，來吸引這一波客戶的關(guān)注。

　　美?！に{(lán)山墅作為近期最受關(guān)注的別墅項(xiàng)目之一，其不僅利用當(dāng)今最熱的《爸爸去哪兒》的卡通人物進(jìn)行微信和微薄營(yíng)銷，也舉辦了多場(chǎng)的圈層營(yíng)銷活動(dòng)，如針對(duì)私營(yíng)企業(yè)主、銀行和汽車行業(yè)的高管、政府部門等，獲得了不錯(cuò)的蓄客效果，也為其開盤銷售熱奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　而主打文化地產(chǎn)的兆基·光明城就牢牢抓住了泉州作為光明之城的榮耀，給項(xiàng)目注入了獨(dú)一無二的城市文化精髓，也通過文化傳遞項(xiàng)目的正能量。

　　此外，海景國(guó)際·名海園目前剛剛?cè)胧校浣酉聛硪差A(yù)計(jì)策劃一系列的圈層營(yíng)銷活動(dòng)。據(jù)悉，其項(xiàng)目也同樣把主力的銷售客群定位為首次改善的客戶，也為其接下來的蓄客預(yù)約做好充分的準(zhǔn)備。

　　福建金爵營(yíng)銷策劃中心總監(jiān)鄭啟忠告訴記者，客戶之所以會(huì)選擇“小別墅”，是因?yàn)槠鋵?duì)“改善生活”，一定要有質(zhì)的提升。其不僅表現(xiàn)在居住面積提升、裝修風(fēng)格提升，對(duì)于更貼近自然的居所，能每天呼吸新鮮的空氣，保持愉快的心情，生活才有所“改善”。

【記者手記】

　　南益·寶珊花園、千億山莊、海景國(guó)際等項(xiàng)目，成為過去10多年來，泉州別墅發(fā)展的標(biāo)志項(xiàng)目，這些項(xiàng)目可以說率先滿足社會(huì)塔尖人群對(duì)生活品質(zhì)的追求。

　　伴隨著美?！に{(lán)山墅、兆基·光明城等新別墅項(xiàng)目的涌現(xiàn)，以及冠亞·香山1號(hào)別墅規(guī)劃，加之桃源山莊新品推出，新一輪的別墅市場(chǎng)推盤顯現(xiàn)，引發(fā)業(yè)界關(guān)注。

　　從布局格局看，這些項(xiàng)目大多分布在近郊區(qū)，且擁有山水生態(tài)等稀缺資源。那么如何結(jié)合山水資源，打造別墅獨(dú)一無二亮點(diǎn)？眼下各個(gè)項(xiàng)目都在奮力斟酌。林謀章談到，冠亞·香山1號(hào)作為冠亞集團(tuán)打造高端別墅項(xiàng)目，將山與水融合在山體別墅項(xiàng)目環(huán)境中，打造5A級(jí)居家型別墅。

　　兆基·光明城清源山居則利用清源山原生地脈優(yōu)勢(shì)，依山而建，視野層層升級(jí)，每一戶都能得到山色的眷顧，在漫游坡道信步游走，層層遞進(jìn)的原山風(fēng)貌、風(fēng)情水景、雅致小品、藝術(shù)走廊……恰到好處點(diǎn)綴其間，每一個(gè)場(chǎng)景都與心情交融，隨時(shí)遇見驚艷心動(dòng)。

　　在業(yè)界看來，打造別墅項(xiàng)目在營(yíng)造生態(tài)資源融合之時(shí)，還講究回歸到產(chǎn)品本身，從細(xì)節(jié)之處打動(dòng)業(yè)主，實(shí)現(xiàn)業(yè)主心中那一方居住夢(mèng)想。

（本網(wǎng)記者謝佳錦 陳碧綠）