房企開啟多元化營銷　主題營銷成樓市熱點

來源:閩南網(wǎng) 2013-11-01 11:48 http://www.ghqlgyb.cn/

閩南房產(chǎn)網(wǎng)訊隨著大眾傳播向網(wǎng)絡時代推進，“微時代”應運而生。微博、微信以及以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的線上活動，逐漸在房地產(chǎn)營銷中占據(jù)一席之地。在傳統(tǒng)營銷手段同質化的背景下，網(wǎng)絡的應用，讓房地產(chǎn)開發(fā)商看到了曙光。

　　此外不容忽視的是，主題營銷的盛行，也逐漸成為開發(fā)商另一主流營銷方式，也是吸引新老客戶前往看房的關鍵所在。

　　我們可以看到，房企多元化營銷漸成主流，不僅是接下來所有開發(fā)商都必須要深度挖掘的關鍵，同時，開發(fā)商之間的營銷策劃大戰(zhàn)，也將正式打響。

熱點

主題營銷成當下樓市熱點

　　恐龍來了，變形金剛來了，多啦A夢也來了。進入10月份之后，泉州樓市可謂熱鬧非凡，不少開發(fā)商不斷通過主題營銷來制造市場熱點，為項目造勢，同時也為項目推盤做好各方面的準備。

　　可以說，10月份刮起的恐龍風成為當下最熱的話題，晉江萬達廣場、南益·匯景豪庭以及寶珊·景峰都迎來了恐龍展；而中駿·柏景灣，則是借力家喻戶曉的變形金剛，增加市場的關注度；此外，值得關注的是，南益·鯉景灣也在10月26日，迎來數(shù)十款多啦A夢，同樣也受到了很高的市場關注。

　　從開發(fā)商近期不約而同的做法可以看出，主題營銷已經(jīng)逐漸成為開發(fā)商吸引人氣的法寶。同時，開發(fā)商也利用主題來制造事件營銷，引起話題共鳴，這樣不僅能吸引目前漸成購房主力的80后前來參觀，對于老業(yè)主也是一種很好的維系。

熱點

微博微信互動開發(fā)商借力助人氣

　　把時間回轉到兩年前，南益·鯉景灣利用微博營銷，與客戶之間互動緊密，特別是一些話題性的炒作，成為其房源大賣的關鍵點之一。而如今，在微博和微信盛行的年代，特別是微信營銷，不僅成為開發(fā)商的又一宣傳手法，同時，其也儼然成為當下開發(fā)商最熱捧，且最有效的蓄客方式之一。

　　我們從目前泉州樓盤的微信營銷方式來看，目前市面上，大多數(shù)開發(fā)商都有開放公眾微信號，而開發(fā)商也會定期為客戶推送項目的最新動態(tài)以及項目信息，加深客戶對項目的了解。同時，開發(fā)商也通過微信點贊的方式，為客戶送出禮品，吸引客戶前來售樓中心領取。從已經(jīng)成功的案例來說，此前石獅陽光城·麗茲公館就通過微信點贊送熊的方式，每天都吸引了數(shù)百名客戶前來售樓處咨詢領獎；而美?！に{山墅則是通過微信營銷，不斷給客戶推送項目的最新動態(tài)以及最新策劃思路，讓客戶了解項目的第一手消息。此外，其微信公眾賬號里每日抽獎，也吸引了客戶前往售樓處咨詢。目前通過微信蓄客超過300組，效果顯著。

　　據(jù)悉，在微博和微信營銷上成功的開發(fā)商遠遠不止這兩家，而這兩種營銷方式，也會逐漸成為開發(fā)商助力人氣上漲的營銷方式。

□分析

多元營銷將成市場主流

　　種種現(xiàn)象表明，多元營銷的漸成氣候，不僅符合了市場規(guī)律，而且也是開發(fā)商們通過新營銷方式，助力項目推廣以及人氣的聚集，從而獲得銷售突破。

　　在南益地產(chǎn)福建區(qū)域營銷總監(jiān)劉旭光看來，多元營銷不僅能吸引老客戶二次、三次置業(yè)，而且也是吸引新客戶前來咨詢購房的關鍵。劉總監(jiān)談到，南益地產(chǎn)一直秉承各個項目都有主題活動貫穿，利用事件營銷來吸引眼球。同時，在微信和微博上，他們也是有專門的人在管理和運營。既成為感恩回饋老業(yè)主的一種很好的方式，也能加深客戶之間的友情，且鞏固家庭之間的融合度，可謂一舉三得。

　　不少行業(yè)人士提醒，開發(fā)商若真想在微博和微信營銷上有所作為，要在推廣渠道的選擇和營銷模式的探索上費一番心力，抓住一切機會積聚粉絲，比如增強微博和微信的服務性、策劃事件營銷、加強與傳統(tǒng)媒體互動等。如果能體現(xiàn)更多創(chuàng)新與人性化的表達，引起網(wǎng)友共鳴，則效果更佳。

（本網(wǎng)記者謝佳錦）

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