進(jìn)入第四季度以來,開發(fā)商紛紛通過活動吸引目標(biāo)客群
核心提示
隨著春節(jié)的臨近,越來越多的返鄉(xiāng)客現(xiàn)身泉州各大樓盤,不少開發(fā)商針對這一情況,正在緊鑼密鼓地制定專門的優(yōu)惠計(jì)劃,撬動這一波返鄉(xiāng)客的購房需求。
“利用春節(jié)前后推盤營銷,是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)?!比荼姸鄻I(yè)界人士稱,一些樓盤利用春節(jié)前后黃金時(shí)機(jī)推盤,以此吸引籌劃年終置業(yè)的購房者或返鄉(xiāng)客??梢钥闯?,不少開發(fā)商利用春節(jié)這一時(shí)節(jié)營銷,返鄉(xiāng)置業(yè)的購房者無疑是備受關(guān)注的購房者之一。
開發(fā)商如何在之前良好勢頭下,搶占新一年度市場“先機(jī)”?而今年的返鄉(xiāng)置業(yè)客群能否攪熱節(jié)前的泉州樓市?顯然,做好春節(jié)前的營銷,是目前每一個(gè)樓盤至關(guān)重要的一環(huán)。
春節(jié)前后
為返鄉(xiāng)客購房高峰
記者在走訪泉州市場中了解到,隨著年底的到來,泉州市區(qū)不少開發(fā)商已經(jīng)開始積極在準(zhǔn)備明年春節(jié)前后的營銷計(jì)劃。不少開發(fā)商人士表示,明年春節(jié)前后,為返鄉(xiāng)客購房的高峰期,也是開發(fā)商們競相爭奪的重要節(jié)點(diǎn)。
以往年的情況來說,春節(jié)前的返鄉(xiāng)置業(yè)熱潮遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如春節(jié)后,但是明年的情況較為特殊。由于明年的春節(jié)比起今年提前了將近一個(gè)月的時(shí)間,所以也促使不少返鄉(xiāng)客提前返鄉(xiāng),或?qū)⒛芾瓌哟汗?jié)前的購房銷售。
針對這一情況,中駿置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅告訴記者,春節(jié)后,特別是正月初七開始一直持續(xù)到清明節(jié)前,都為返鄉(xiāng)置業(yè)客戶的買房高峰期。明年,由于春節(jié)提前到來,作為開發(fā)商,他們已經(jīng)從現(xiàn)在開始探討明年春節(jié)前返鄉(xiāng)置業(yè)的計(jì)劃,而不單單只是針對春節(jié)后的返鄉(xiāng)置業(yè)熱做出計(jì)劃。
不少行業(yè)人士表示,目前不少開發(fā)商人士針對今年特有的市場情況,也更看重明年的返鄉(xiāng)置業(yè)。以往的幾年,返鄉(xiāng)置業(yè)熱潮對泉州周邊區(qū)域的拉升會較為明顯,但是今年泉州市區(qū)四大板塊的不少樓盤,特別是已經(jīng)在售的樓盤,如中駿·財(cái)富中心、三盛·四季公園、匯龍·大江盛世、嘉琳廣場、東海灣、新加坡城、中駿·藍(lán)灣半島等樓盤都提前籌備,以積極的態(tài)度,迎接這一波購房熱潮的到來。
借力活動營銷
增加返鄉(xiāng)客關(guān)注度
近段時(shí)間以來,泉州各個(gè)在售樓盤舉辦的各類營銷活動已經(jīng)成為近期關(guān)注的熱點(diǎn)。在12月份,隨著年底傳統(tǒng)購房高峰期的即將到來,開發(fā)商也更注重活動營銷,這其中以津?yàn)I發(fā)展與匯龍集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作和泉州/晉江萬達(dá)年終答謝會舉行最受關(guān)注。
匯龍·大江盛世營銷總監(jiān)陳香農(nóng)告訴記者,此次津?yàn)I發(fā)展與匯龍集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作,是匯龍集團(tuán)增強(qiáng)品牌形象,提升客戶購房信心的關(guān)鍵一舉,同時(shí)也是為了增加返鄉(xiāng)客對于匯龍·大江盛世樓盤的關(guān)注度,欲在明年春節(jié)前后這一波的傳統(tǒng)樓市銷售高峰中,贏得先機(jī)。
記者在采訪中發(fā)現(xiàn),泉州/晉江萬達(dá)舉辦的大型年終答謝會,引發(fā)了行業(yè)不少的關(guān)注,同時(shí),萬達(dá)集團(tuán)通過舉辦大型的晚會,保持萬達(dá)在泉州市場的知名度,為即將迎來的返鄉(xiāng)置業(yè)熱潮,做好各方面的準(zhǔn)備。
不單單是這兩個(gè)樓盤借力活動營銷,來吸引更多的返鄉(xiāng)置業(yè)客戶。中駿·藍(lán)灣半島、南益·鯉景灣等樓盤,也都紛紛舉辦各類活動,以自己的方式去獲得更多的市場關(guān)注。據(jù)了解,中駿·藍(lán)灣半島于上周六舉辦了招行、豐田高端客戶圣誕聯(lián)誼會,南益·鯉景灣在二期產(chǎn)品推出之前,連續(xù)舉辦了十幾場的老客戶聯(lián)誼活動。中駿置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅談到,此類有針對性的活動還將陸續(xù)開展,中駿置業(yè)在泉州兩個(gè)樓盤,也欲借力活動營銷,來保持市場的關(guān)注度,特別是吸引返鄉(xiāng)置業(yè)這一部分客群的關(guān)注。
針對返鄉(xiāng)熱潮
制定專門的優(yōu)惠計(jì)劃
值得關(guān)注的是,泉州不少開發(fā)商都已經(jīng)開始著手計(jì)劃,針對明年春節(jié)前后的返鄉(xiāng)熱潮,制定專門的優(yōu)惠計(jì)劃,吸引更多的返鄉(xiāng)客出手置業(yè)。
記者從采訪中獲悉,目前已經(jīng)有不少樓盤明確了要在明年春節(jié)前后專門推出返鄉(xiāng)熱潮的優(yōu)惠方案,這其中包括中駿·財(cái)富中心、匯龍·大江盛世、嘉琳廣場、新加坡城。還有不少樓盤也已經(jīng)在計(jì)劃當(dāng)中,近期內(nèi)也會確定是否推出返鄉(xiāng)置業(yè)的優(yōu)惠計(jì)劃。開發(fā)商們希望通過此優(yōu)惠措施,吸引更多的購房客戶前來置業(yè)。
匯龍·大江盛世營銷總監(jiān)陳香農(nóng)談到,匯龍·大江盛世不僅會制定專門針對返鄉(xiāng)客的優(yōu)惠計(jì)劃,同時(shí),還會結(jié)合實(shí)景樣板區(qū)明年春節(jié)左右正式開放,來贏得返鄉(xiāng)客更多的關(guān)注。陳總監(jiān)告訴記者,目前返鄉(xiāng)優(yōu)惠計(jì)劃的具體方案正在洽談之中,預(yù)計(jì)于近期亮相市場。
不少行業(yè)人士指出,今年開發(fā)商特別注重返鄉(xiāng)置業(yè)的這一波客群,主要是為了爭搶明年開春后的第一波購房客群。與以往不同的是,今年開發(fā)商更有針對性地制定計(jì)劃,也提前為明年市場做準(zhǔn)備,以應(yīng)對明年泉州樓市的各種未知變化。