閩南房產(chǎn)網(wǎng)訊　通過資金、資源上聯(lián)合，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，從而在大項目開發(fā)或是進軍新領(lǐng)域時如魚得水，這是不少房地產(chǎn)開發(fā)商正在做的事。房地產(chǎn)行業(yè)正蔚然成風(fēng)的聯(lián)合開發(fā)，讓“中國合伙人”從電影走向了現(xiàn)實，走向了泉州樓市。

　　記者走訪了解到，眼下，在房地產(chǎn)行業(yè)正流行的聯(lián)合開發(fā)，既有打破地域限制、企業(yè)規(guī)模限制的地產(chǎn)界聯(lián)合，也有房地產(chǎn)與異業(yè)之間的合作共贏。業(yè)內(nèi)人士認為，這種通過優(yōu)勢互補謀求產(chǎn)品升級的合作模式，成為目前泉州房企開發(fā)模式進化的主流趨勢。

現(xiàn)象

強強合作 做大地產(chǎn)蛋糕

　　近幾年，國內(nèi)房企聯(lián)合拿地、聯(lián)合開發(fā)模式蔚然成風(fēng)，而泉州房企也不甘人后，紛紛走上“合伙”之路，市場上不斷上演著開發(fā)商聯(lián)合開發(fā)、聯(lián)合拿地的“劇情”。

　　本土房企間聯(lián)合開發(fā)案例并不少見。比如百捷·中央公園項目系由連捷地產(chǎn)、百宏地產(chǎn)、福建晉興集團強強聯(lián)合組成，三家實力房企聯(lián)合有著雄厚的開發(fā)資金、純熟的開發(fā)理念和過硬的開發(fā)建筑技術(shù)；百信·御江帝景則由信義集團與百宏集團聯(lián)手開發(fā)；紫湖高爾夫國際項目由中駿置業(yè)與南益地產(chǎn)合作開發(fā)。

　　從去年以來，外來實力房企紛紛進軍泉州，尋找本土房企合作開發(fā)成為他們進軍區(qū)域樓市的便捷通道。2013年3月，廈門建發(fā)房產(chǎn)取得泉州鯉城區(qū)江南板塊2012-24號地塊，項目命名建發(fā)·瓏璟灣，項目亦通過與利龍置業(yè)合作開發(fā)建設(shè)。2013年4月，位于北峰組團的2013-4號地塊由萬科地產(chǎn)競得，該地塊規(guī)劃總建筑16.25萬平方米，命名泉州萬科城，據(jù)悉，該項目由萬科地產(chǎn)聯(lián)合恒興置業(yè)共同開發(fā)。位于東海板塊的一線沿海高端豪宅華茂中心營銷中心即將開放，項目由北京高端物業(yè)開發(fā)商國華置業(yè)與安踏投資等五家法人及自然人股東組成泉州市海德投資發(fā)展有限公司，進行項目開發(fā)。位于城東洛江板塊的津濱·紅樹灣則由天津?qū)嵙蠼驗I發(fā)展聯(lián)姻本土房企匯龍集團控股開發(fā)，該項目總建筑面積超過40萬平方米。

聯(lián)合開發(fā)不僅在地產(chǎn)界進行，還向其他行業(yè)蔓延。例如，福建宏毅集團與大型零售企業(yè)——中閩百匯攜手打造的宏毅·百匯廣場已經(jīng)在7月20日開盤，一方是房地產(chǎn)行業(yè)的實力企業(yè)，一方是零售業(yè)的上市企業(yè)，兩者跨行業(yè)的強強合作，被業(yè)界及投資者普遍看好。

背后

樓市競爭下 必然的行業(yè)整合

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，聯(lián)合開發(fā)在房地產(chǎn)行業(yè)早已有之。但是，之前只是小部分企業(yè)的秘密計劃。而這一兩年，樓市競爭的日趨激烈，聯(lián)合開發(fā)的形式日漸成熟，卷入聯(lián)合開發(fā)浪潮的企業(yè)越來越多，合作開發(fā)成為行業(yè)整合的必然結(jié)果。

　　越來越多的外來房企近兩年來“逐鹿泉州”且多數(shù)通過合作開發(fā)方式進入，這在福建津匯房地產(chǎn)開發(fā)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理周世杰看來，是一件順理成章的事情。

　　周世杰以自身企業(yè)進入泉州為例，在他看來，實力房企角逐泉州市場一方面跟全國市場大環(huán)境有關(guān)，隨著一、二線城市的供應(yīng)量增大、開發(fā)成本提高，品牌房企也在尋求突破，逐漸把目光轉(zhuǎn)向了三、四線城市。另一方面，泉州經(jīng)濟活躍度高，連續(xù)14年GDP全省第一且當(dāng)前泉州房價較為良性，加之泉州作為海西經(jīng)濟區(qū)核心城市，城市擴容之路正在拉開，城市發(fā)展空間大。對實力房企而言，這給了他們發(fā)揮的空間，而津濱發(fā)展選擇合作開發(fā)的方式進入泉州，則是因為合作開發(fā)更便捷，開發(fā)的項目符合津濱發(fā)展對資源性、規(guī)模大盤、品質(zhì)塑造指標(biāo)的要求。

　　但也有不少業(yè)界人士表示，不管是外來房企還是本土房企之間，聯(lián)合開發(fā)現(xiàn)象反映了當(dāng)前泉州樓市競爭已經(jīng)不同以往，隨著更多的實力房企角逐泉州樓市，“聯(lián)合開發(fā)”成為破局行業(yè)自身競爭的求勝之道。

觀察

合作開發(fā) 形成疊加效應(yīng)

　　不少業(yè)內(nèi)人士表示，實力房企之間合作的出發(fā)點是多樣的，除了獲得更好的資源外，還因為品牌房企之間的優(yōu)勢各不相同，聯(lián)合開發(fā)一方面可以在一定程度上避免過度抬高地價、節(jié)約資金，另一方面，也能有效分攤風(fēng)險。

　　海德投資發(fā)展有限公司總經(jīng)理張峰表示，他們選擇以合作的方式進入泉州，更多是考慮到雙方之間的優(yōu)勢互補。萬科地產(chǎn)營銷部經(jīng)理林菲則表示，隨著泉州經(jīng)濟的發(fā)展，外地房企紛紛進軍泉州，即使其實力強勁，也會有它的短板，比如對泉州本土的市場不了解，而與本土企業(yè)進行聯(lián)合，可實現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補，各展所長，達到疊加效應(yīng)。

　　張峰進一步認為，房企之間的合作，有多種形式，資金加土地模式，資金加資金模式，土地、資金、團隊、品牌聯(lián)合模式。彼此之間的合作并非只是財富互相嫁接這么簡單，它是彼此對區(qū)域資源整合、專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢等各方面互補，達到提升開發(fā)品質(zhì)的一種合作方式。

　　周世杰也較為認同這種觀點，在他看來，強強聯(lián)合歸根結(jié)底是各自資源與優(yōu)勢的聯(lián)合，意在實現(xiàn)優(yōu)勢互補。當(dāng)不止一個品牌房企將各自的專業(yè)特長注入同一個項目時，將賦予產(chǎn)品新的定義，也將成為其面對競品時呈現(xiàn)出的獨特賣點。

　　當(dāng)然，分擔(dān)風(fēng)險也是合作的房企所看重的。近年來，房企面臨宏觀調(diào)控，帶來銷售狀況的不確定性，以及土地成本越來越高，這些都是企業(yè)聯(lián)合拿地的原因，促使不少開發(fā)商選擇聯(lián)手拿地共擔(dān)風(fēng)險。福建宏毅集團董事總經(jīng)理徐摯明認為，聯(lián)合開發(fā)得建立在合作理念趨同的基礎(chǔ)上，否則在后期的運作過程中，很容易因為理念的不一致而導(dǎo)致項目陷入困境。例如，在商業(yè)綜合體的開發(fā)上，商鋪是自持還是銷售，在項目設(shè)備的投入上是保品質(zhì)還是求利潤等，在需要多方?jīng)Q策的時候，如果理念不一致，就會使合作陷入僵局。在合作過程中，職責(zé)如何劃分也得有明確的界定，以便于合作的順利開展。

影響

有利樓市良性發(fā)展 提高區(qū)域開發(fā)水平

　　在業(yè)界看來，合作開發(fā)是泉州房企間應(yīng)對市場環(huán)境的有效對策。隨著國內(nèi)一線品牌房企的進入，本土房企已深刻意識到，無論是在戰(zhàn)略還是在思維方面都需再提高，本土企業(yè)將與外來房企在打造精品建筑的過程中迅速成長。

　　張峰表示，房企聯(lián)合有利于泉州樓市資源優(yōu)化整合，隨著下半年這些合作開發(fā)的新品持續(xù)面市，其帶來先進的開發(fā)理念、優(yōu)越的產(chǎn)品品質(zhì)做法、對區(qū)域居住價值的理解，勢必為泉州購房者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最終受益的是泉州購房者。

　　一個明顯變化是，這些即將下半年入市的項目中，比如津濱發(fā)展依托紅樹灣區(qū)生態(tài)環(huán)境進行產(chǎn)品開發(fā)，創(chuàng)造紅樹灣生態(tài)產(chǎn)品值得關(guān)注；萬科城則依托原有地塊本身的價值進行深挖掘，并帶來精裝房產(chǎn)品，對泉州購房者無疑是一次全新的產(chǎn)品體驗。國華地產(chǎn)則以自身高端物業(yè)開發(fā)的領(lǐng)先經(jīng)驗，為泉州再造高端品質(zhì)海景大宅以及精品商業(yè)的理念……隨著這些產(chǎn)品的陸續(xù)面市，正改變著泉州的人居價值。（海峽都市報閩南版記者 陳振偉 林桂平）