今年“紅五月”，西安樓市出現(xiàn)回暖跡象，七八月更是淡季不淡。這一方面源于剛需的大量釋放，更多的則是在此期間開(kāi)發(fā)商集體采用“以價(jià)換量”的營(yíng)銷策略?！敖鹁陪y十”旺季不旺，但并未大面積出現(xiàn)項(xiàng)目降價(jià)現(xiàn)象，眾多購(gòu)房者此時(shí)在“防守”和“進(jìn)攻”模式中不斷切換，然而“觀望族”并沒(méi)有迎來(lái)期待已久的降價(jià)潮以致錯(cuò)失置業(yè)良機(jī)。據(jù)了解，開(kāi)發(fā)商在接近年終均會(huì)加大優(yōu)惠力度，最佳購(gòu)房“末班車”是否已經(jīng)到來(lái)了呢？

　　市場(chǎng)篇

　　眾多房企

　　大打優(yōu)惠牌撬動(dòng)“觀望族”

　　價(jià)格，始終是置業(yè)者關(guān)注的重中之重。眾所周知，樓盤(pán)從排號(hào)開(kāi)始就伴隨著各種促銷信息，然而優(yōu)惠力度卻不盡相同。高科·綠水東城銷售經(jīng)理表示：“項(xiàng)目一般在排號(hào)以及重要節(jié)點(diǎn)時(shí)的優(yōu)惠力度較大，目前時(shí)值年末各樓盤(pán)更是大打優(yōu)惠牌，一方面為了搶占2012年市場(chǎng)最后的資源，另一方面則是因?yàn)槟甑滓话阈枰獩_刺銷量?！?/SPAN>

　　在該項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)記者發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目三期最高優(yōu)惠10個(gè)點(diǎn)，由于10人還可參加團(tuán)購(gòu)享受10000元優(yōu)惠，因此前來(lái)認(rèn)籌的置業(yè)者頗多。雖然優(yōu)惠活動(dòng)很多，但記者并未發(fā)現(xiàn)有降價(jià)的樓盤(pán)，問(wèn)及原因，有業(yè)內(nèi)人士表示，這是由于多數(shù)房企此時(shí)已完成銷售任務(wù)。

　　“讓"觀望族"長(zhǎng)期佇足的重要原因之一是價(jià)位沒(méi)有達(dá)到其心理價(jià)位，然而不少置業(yè)者反映，長(zhǎng)時(shí)間的等待并沒(méi)有等到項(xiàng)目?jī)r(jià)格的大幅度下滑，反而滯后了自己的置業(yè)計(jì)劃。雖然樓盤(pán)價(jià)位沒(méi)有明顯變化，但是配合各種優(yōu)惠活動(dòng)也能為置業(yè)者省下不少資金。這也是許多"觀望族"在年末選擇出手的重要原因?！睒s華·北經(jīng)城副總經(jīng)理陳澄表示。與此同時(shí)記者了解到，目前市場(chǎng)上多個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始“以惠換量”。恒大綠洲每天推出5套特價(jià)房源，廣廈·水岸東方四期翠堤推出60套房源享8折優(yōu)惠。

　　專家表示

　　歲末年尾房?jī)r(jià)以穩(wěn)為主

　　受到政策調(diào)控影響，多數(shù)房企實(shí)行“以價(jià)換量”政策。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，樓市有大量的剛性需求支撐，即便是中小房企，大多也已度過(guò)了最艱難的時(shí)候。實(shí)力房企完成銷售任務(wù)，意味著對(duì)年末的房?jī)r(jià)起到支撐作用。另一方面目前購(gòu)房者仍以自住需求為主，促使房?jī)r(jià)缺乏大幅上漲的動(dòng)力，加上不斷持緊的限購(gòu)政策，年終房?jī)r(jià)將以平穩(wěn)為主。

　　原國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)投資研究所所長(zhǎng)羅云毅教授表示，在某種意義上，大家關(guān)注的核心問(wèn)題是房?jī)r(jià)，房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控也是圍繞房?jī)r(jià)進(jìn)行的。對(duì)房?jī)r(jià)問(wèn)題，長(zhǎng)期趨勢(shì)可以用“長(zhǎng)期上升、周期波動(dòng)”八個(gè)字來(lái)描述。只要收入水平變化了，房?jī)r(jià)一定會(huì)變化。如此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，在收入提高的前提下，那些優(yōu)質(zhì)地段的房?jī)r(jià)水平必然會(huì)提高的。

　　“房?jī)r(jià)回落合理”一度掀起熱議，到底什么才算是合理？在當(dāng)前政策環(huán)境下，所謂的合理房?jī)r(jià)，應(yīng)該是與居民收入相匹配的、居民可支付的水平。而衡量的核心指標(biāo)應(yīng)是房?jī)r(jià)收入比，也即一套住宅價(jià)格與一戶居民的家庭年收入的比值。陜西省房產(chǎn)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王圣學(xué)表示，理性回歸不一定意味著房?jī)r(jià)會(huì)有多大的跌幅，所以開(kāi)發(fā)商不會(huì)貿(mào)然降價(jià)?，F(xiàn)在的土地價(jià)、配套費(fèi)、特別是勞動(dòng)力成本上升很快，原材料價(jià)格也在上漲，在這種背景下想讓房?jī)r(jià)大幅下滑難度很大。

　　王圣學(xué)還表示：“老百姓說(shuō)西安樓市6000元/平方米難以接受，但是要降到6000以下，在核心區(qū)域難度很大，特別像高新、曲江這邊都不大可能，灞橋、三橋可能會(huì)略微便宜點(diǎn)。”

　　消費(fèi)篇

　　受訪人群

　　逾7成準(zhǔn)備年底前出手

　　在接受采訪的20位剛需置業(yè)者中，15位皆有近期出手購(gòu)房的打算，他們認(rèn)為，一般而言，開(kāi)發(fā)商在年底如想沖量，定會(huì)將更大的優(yōu)惠帶給消費(fèi)者，此時(shí)出手，應(yīng)該算是好時(shí)機(jī)。

　　國(guó)企職員李女士表示：“我們今年3月開(kāi)始準(zhǔn)備買(mǎi)房，期間看到開(kāi)發(fā)商推盤(pán)量增大，優(yōu)惠政策頻出，我和家人東奔西走地看了不少項(xiàng)目，其實(shí)有幾家還是挺有吸引力的，但一直想著房?jī)r(jià)會(huì)不會(huì)下跌??？所以遲遲未下單購(gòu)買(mǎi)，這一年走來(lái)，想等到房?jī)r(jià)大跌看似是不太可能了，年底不少開(kāi)發(fā)商的優(yōu)惠力度較前期有所增加，我們準(zhǔn)備年底趁著優(yōu)惠大，就把房子買(mǎi)了吧。”

　　但其中也有5位處于觀望隊(duì)伍中，他們覺(jué)得雖然2012年以來(lái)，開(kāi)發(fā)商的“以價(jià)換量”持續(xù)增大，延續(xù)到近日政府推出“限利令”，但種種情況表明，房?jī)r(jià)目前依然不明朗，沒(méi)有達(dá)到他們的心理價(jià)位，在眾多的促銷優(yōu)惠政策面前，還是選擇繼續(xù)觀望，或許還會(huì)有更好的利民政策出現(xiàn)，或許開(kāi)發(fā)商還會(huì)有更大的力度等著我們這些置業(yè)者。

　　不少市民

　　認(rèn)為年底為市場(chǎng)購(gòu)房良機(jī)

　　在記者踩盤(pán)過(guò)程中，隨即采訪的不少市民均表示，自2012年年初至今，房地產(chǎn)市場(chǎng)顯然在持續(xù)走高，無(wú)論從開(kāi)發(fā)商的推盤(pán)數(shù)量看，還是剛需、剛改人群成交量看市場(chǎng)都在不斷走暖，由于開(kāi)發(fā)商不斷加大優(yōu)惠政策，促使剛需置業(yè)者終于按捺不住，被巨惠信息所吸引，瞬間成為樓市市場(chǎng)主力群體，同時(shí)首改置業(yè)者也悄然蘇醒，開(kāi)始加入置業(yè)熱潮，這兩類消費(fèi)群體開(kāi)始主導(dǎo)市場(chǎng)走向，成交數(shù)量的上揚(yáng)讓眾多的置業(yè)者心里開(kāi)始擔(dān)心起來(lái)，房?jī)r(jià)會(huì)不會(huì)因此上漲。

　　據(jù)了解，已有部分樓盤(pán)開(kāi)始微漲，這讓一些還沒(méi)出手的剛需置業(yè)者感到壓力。今年開(kāi)發(fā)商推出的優(yōu)惠力度可謂前所未有，這樣的局面相信也不會(huì)持續(xù)太久，所以，年底之前，趁著開(kāi)發(fā)商的最后沖刺，我們也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這最佳的購(gòu)房時(shí)機(jī)。

　　11、12月開(kāi)發(fā)商的年底沖刺已逐漸展開(kāi)，也許會(huì)是今年內(nèi)力度最大的一次促銷，因而，如果你想買(mǎi)房，千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)這最佳的購(gòu)房時(shí)機(jī)。