­　　歷時(shí)8天，銷售范圍覆蓋全國(guó)27個(gè)省市和地區(qū)，銷售煙臺(tái)蘋果14.6萬斤，銷售額高達(dá)78.2萬元，農(nóng)民直接獲利21.9萬元……

­　　這是山東煙臺(tái)首屆大學(xué)生公益助農(nóng)微營(yíng)銷大賽取得的成果。

­　　2016年10月，團(tuán)煙臺(tái)市委聯(lián)合七大駐煙高校團(tuán)委，創(chuàng)意性開展公益助農(nóng)活動(dòng)，打造“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)產(chǎn)品銷售＋大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”模式，吸引701個(gè)大學(xué)生戰(zhàn)隊(duì)踴躍參與，精彩創(chuàng)意不斷，創(chuàng)業(yè)熱情飛揚(yáng)。

­　　在這座以盛產(chǎn)蘋果聞名的海濱城市，如何通過青春力量撬動(dòng)扶貧格局，給果農(nóng)帶來實(shí)實(shí)在在的好處，團(tuán)煙臺(tái)市委交出了一份別具特色的答卷。

­　　“在青春扶貧、青春創(chuàng)業(yè)的攻堅(jiān)時(shí)刻，我們采用微營(yíng)銷的方式，最大程度調(diào)動(dòng)全國(guó)各地在校大學(xué)生的主觀能動(dòng)性，促進(jìn)果農(nóng)資源的整合，巧妙搭起一個(gè)‘臺(tái)子’。在這個(gè)臺(tái)子上，學(xué)生們用層出不窮的好點(diǎn)子，為果農(nóng)尋找移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代賣蘋果的好路子，帶動(dòng)了煙臺(tái)蘋果的全國(guó)口碑傳播。”團(tuán)煙臺(tái)市委書記李政表示。

­　　玩轉(zhuǎn)微營(yíng)銷：“互聯(lián)網(wǎng)＋蘋果”引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮

­　　燕馨，21歲，“魯東五號(hào)”戰(zhàn)隊(duì)副隊(duì)長(zhǎng)。此次公益助農(nóng)微信營(yíng)銷大賽上，燕馨和隊(duì)員們憑借“我為蘋果代言”的創(chuàng)意，一舉捧回了比賽的銀獎(jiǎng)。從前期的不知所措，到秉燭夜談、茅塞頓開，繼而花樣百出，銷量大增，燕馨說，這次歷練，讓她和隊(duì)員們找到了創(chuàng)業(yè)的自信和方向。

­　　新媒體營(yíng)銷，渠道為王。比賽之初，燕馨團(tuán)隊(duì)就在線上確定了“北方水果南方賣”的差異化營(yíng)銷策略，利用戰(zhàn)隊(duì)現(xiàn)有的社團(tuán)資源，開展“我為蘋果代言”活動(dòng)，促進(jìn)煙臺(tái)蘋果賣向全國(guó)大學(xué)生群體。正是這個(gè)創(chuàng)意，直接促使戰(zhàn)隊(duì)的銷售范圍擴(kuò)大到全國(guó)8個(gè)省、30多所高校。

­　　營(yíng)銷的過程，同樣也創(chuàng)意無限。“經(jīng)過討論，我們決定在營(yíng)銷情懷上下功夫，在線下打破單一的五斤裝模式，重新包裝為普通斤裝蘋果、考研加油果、宿舍福利果、情侶果等。” 燕馨介紹，這就賦予了蘋果一定的含義，讓營(yíng)銷“有了情懷”。

­　　距考研多少天就包成多少個(gè)蘋果的“考研加油果”，單是這一項(xiàng)就占到他們銷售額的32％。“就是大賽時(shí)間緊迫，不然我們的戰(zhàn)績(jī)會(huì)更加突出”，燕馨還有些小小的遺憾。

­　　不只是燕馨團(tuán)隊(duì)。大賽期間，參賽的年輕人運(yùn)用熟悉的新媒體，一邊研究微時(shí)代微營(yíng)銷的方法和模式，一邊挖掘煙臺(tái)蘋果品牌微營(yíng)銷創(chuàng)意，以煙臺(tái)蘋果為載體，提升其互聯(lián)網(wǎng)品牌形象。

­　　這些年輕人還結(jié)合煙臺(tái)蘋果的品牌文化、地域特色、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特性等，采用HTML5頁(yè)面、小視頻、海報(bào)、微信等多種形式進(jìn)行宣傳，通過新媒體平臺(tái)（微博、朋友圈、QQ空間）等開展宣傳，運(yùn)用微店、有贊等微商平臺(tái)開展?fàn)I銷，采用三級(jí)分銷的營(yíng)銷理念，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維、用戶思維、大數(shù)據(jù)分析等手段，探索實(shí)踐精準(zhǔn)營(yíng)銷……

­　　經(jīng)過兩個(gè)月的摸爬滾打，經(jīng)歷了宣傳、營(yíng)銷、客服、物流等各個(gè)環(huán)節(jié)的考驗(yàn)，參賽選手先后整理并收集煙臺(tái)蘋果產(chǎn)業(yè)化發(fā)展經(jīng)典建議29條，提交煙臺(tái)蘋果電商銷售策劃案16篇。

­　　“大寫的使命”：助貧扶貧勇挑重?fù)?dān)

­　　讓所有人印象最為深刻的是比賽期間煙臺(tái)年輕人身上表現(xiàn)出的公益精神。

­　　“當(dāng)代青年需要有這樣的家國(guó)情懷，胸懷大局，心有大我。”李政感慨，“在整個(gè)活動(dòng)參與的過程中，以大學(xué)生為代表的煙臺(tái)青年立足產(chǎn)業(yè)發(fā)展、立足扶貧助農(nóng)，獻(xiàn)計(jì)出力，在實(shí)踐中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中擔(dān)當(dāng)。我相信，在這樣的平臺(tái)上，他們可以創(chuàng)造更多奇跡。”

­　　來自山東工商學(xué)院的胡倪郗，賽后將自己的4177.8元獎(jiǎng)金和收入全部捐給家鄉(xiāng)的弱勢(shì)群體，希望這個(gè)世界多一些溫暖，多一份愛心的傳遞。

­　　“我最早通過微信公眾號(hào)看到了比賽的信息，覺得與自己專業(yè)相關(guān)，還可積累一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在組建團(tuán)隊(duì)的過程中肯定很鍛煉人，就毫不猶豫地報(bào)名了。”胡倪郗說，希望通過自己的努力，贏得更多獎(jiǎng)金，來幫助需要幫助的人。